第19章 忽悠的藝術

第十九章 忽悠的藝術

當劉東說出兩千萬美元的價碼後，會議室突然安靜了下來。

日本豐田的人愣了，劉東帶來的人愣了，就連在一旁看戲的德國人，也都愣了。

美元作為全球性貨幣，雖然在一九七三年布雷頓森林體係瓦解之後，開始貶值，但美國很聰明的把大宗貨物交易給捆綁上美元，使其雖然貶值，但依舊相當堅挺。八十年代初期，兩千萬美元相當二十年後兩億美元，但相對購買力來說，八十年代的兩千萬美元卻比二十年後兩億美元的購買力強很多。

這些東西可能不太直觀，拿一個數據對比就可以看出兩千萬美元到底有著什麽樣的地位。在整個八二年，吸納外匯總數有沒有兩千萬美元都還是一個問題。從這點看，劉東這兩千萬美元的專利授權費，那絕對是獅子大開口。

當然，如果從國際上來看。這麽一項應用廣泛的專利，兩千萬美元的價格的確不算高，還偏低了一些。畢竟，鋼材一類的材料研發，一直都是燒錢的項目。蘇聯那些科研成果，可以算得上是根本不計成本，就這樣，能應用的技術在那茫茫的科研項目當中，算是滄海一粟。

路易斯和田中發愣的原因，就是因為，他們所在的地方是在國內，而且和他們談判的人僅僅是一個二十歲出頭的年輕人。要是換了地方，在香港，可能路易斯和田中都沒有那麽吃驚。畢竟，劉東開口這價格真的說不上貴。

當田中回過神來之後，那個頭搖得和撥浪鼓一樣，大聲說到：“劉東君，這不可能。這簡直是開玩笑，你瘋了？兩千萬美元的專利授權費，你知道那意味著什麽嗎？那可是兩千萬美元，不是兩千萬人民幣！”

看到田中這麽大反應，劉東依舊不急不徐的說到：“田中先生，淡定，要淡定。你覺得我會在這樣的話題上開玩笑麽？兩千萬美金很多麽？至少我覺得不會太多。當然，這個問題田中先生你可以問一下路易斯先生，他那個朋友就是研究這個項目，已經花費了多少資金，我想路易斯先生應該很清楚，您說是麽？”

路易斯這個時候也恢複了正常，聽到劉東忽然把話題轉向，路易斯就鬱悶了。

但是，既然劉東問了，路易斯自然要說，這件事情不算多麽保密的事情，所以路易斯也用不著說假話：“劉東先生說得很對，我朋友那個實驗室，為了研究這項技術，迄今為止，已經花費了差不多四千萬美元的研究經費。但因為劉東先生的橫空出世，我朋友那四千萬美元的經費，基本上算是白費了。而他的實驗室，已經瀕臨倒閉。”

當田中聽到路易斯這樣說後，並沒有覺得多奇怪，材料科學，本就是燒錢的行業。要是路易斯的朋友搶先把這項技術弄出來，他所能得到的回報絕對豐厚，但可惜，劉東在他最虛弱的時候插了他一刀。

雖然田中知道這項專利的成本很高。但沒想到劉東居然會這樣獅子大開口，雖然田中並不知道劉東的研究花費到底多少，但絕對沒有兩千萬美元。別說兩千萬美元，就是兩千萬人民幣有沒有，都還是一個問題。就這樣，劉東居然還敢開那麽大的口，田中終於明白，這項專利不是那麽好拿到手的。在劉東這，他再也沒有檢漏的可能了。

想到這，田中也隻好擺正心態，既然撿不了漏，那就老老實實談判，爭取為公司贏得最大的利益。

於是，田中開口說到：“劉東君，我知道研究出一項新的材料，會有很大的花費。但是我想，劉東君你應該沒有花費到這麽多錢吧。兩千萬美元，實在是太多了，我們豐田公司一下拿出這麽多資金，也是相當困難的。”

看到田中終於放下了想占便宜的心理，劉東開始了真正的推銷：“是的，田中先生。我想任何一個公司，一下拿出那麽多的流動資金，都是相當困難的。但是，不能因為看到困難，而忘記了它的前景。假如你們豐田公司使用了我們的技術，那麽你們公司不單在低檔車上有所成就，就是撐起一個高端車品牌，都不是一件很艱難的事情。有了我們的技術，然後以此開發出高端的車型，搶占高端車市場。這筆買賣，難道還不夠劃算麽？要知道，我們公司這項技術，可是國際最先進的技術，到時候，這個廣告的效益，想必田中先生一定很清楚。”

劉東的話並沒有讓田中的心裏起多大的波瀾，因為劉東說的這些，他們豐田公司更加明白。但是，明白歸明白，這花的錢遠遠超過了他心理的預期，就是離公司給出的上線，也相去不遠。要真以這個價格簽下合同，那他田中絕對不會得到嘉獎，可能還麵臨著處罰。

但是，董事會又必須要自己把這項技術弄到手。所以，田中一下陷入了兩難的境地。

田中的糾結劉東完全可以體會，因為這個時代的日本人，在中國撿便宜的事情可多了去了。要是哪個日本人，是以國際平均價完成交易的，絕對會被那些中國通們視為傻子。但是田中遇到自己，絕對是倒黴倒到家了，他又不能向官方施加壓力，逼迫劉東讓步，而這項技術對於汽車的升級，絕對有著至關重要的作用，就算豐田不用，本田也可以用，本田不用，三菱也可以用。在日本，可不僅僅是隻有一家豐田公司。

單單日本就有那麽多的汽車公司，放到全世界，那就更多了。現在豐田也就占著先一步得到消息的先機。要是晚了，競爭公司多了，那豐田公司可就不占優勢了。所以，田中必須要盡快做出決定，遲了就完蛋了。

想到這，田中下定決心，開口問起了關於授權的問題：“劉東君，我想請問一下，關於授權的問題。你們公司打算在全世界授權多少個企業？”

“很簡單，我們國內和東南亞算是一個區，這個區裏麵，隻能由我們國內的鋼鐵企業來銷售。而你們日本，也僅僅隻有一個授權。美洲有一個授權，而整個歐洲，也僅僅隻有一個授權。總體來說，國際上我隻會授權三家企業。至於我們國內的公司，現在好像還沒有能力進入國際市場。”劉東說出了他一個大籌碼。

聽到整個日本區隻有一個授權後，田中終於有了一個能在董事會證明自己不是無能的理由。他最怕的就是，在相同的區域內，劉東卻授予多個企業專利使用權，那樣，兩千萬美元的價格絕對不值。但要僅僅隻有一個授權，那兩千萬美元不能說很劃算，但絕對是值得的。

劉東給田中說的話，路易斯當然也聽到了。當聽到整個歐洲僅僅隻有一個授權後，路易斯的心提了起來。相對於日本或者美國，歐洲可是有無數的國家，他們大眾在本土都還有一個競爭對手，巴伐利亞汽車製造廠，也就是寶馬公司，放大到整個歐洲，還有諸如雪鐵龍、菲亞特、雷諾等等汽車公司。這樣的情況下，歐洲這個授權相對來說，就是重中之重。他無法想象，當所有公司都知道這個消息後，會有多大的影響。

這一刻，他無比盼望，劉東和他談判，關於專利授權的問題。兩千萬美元雖然多，但還是在他的授權範圍之內。隻要現在能夠把這項專利的授權拿下來，那一切都值得了。

田中是一個做事果斷的人，合同範本什麽的本就是早以準備好的，要弄出個新合同，對於這些專業人士來說，也不是困難的事情，不用半個小時，三份嶄新的合同就弄好了。

當劉東看到田中把合同都準備好了後，劉東才開口說到：“田中先生，你是我公司在國外的第一個授權用戶，為了表示我們公司的誠意，我可以給你一個巨大的優惠，你們豐田公司，完全可以用日元全額支付專利授權費，相信這個消息，一定會讓你們公司滿意的。”

“什麽？可以用日元支付？劉東君，這簡直是一個天大的好消息。你的這個優惠，我們豐田公司完全可以感受到你的誠意。”田中淩一激動的說到。

無怪乎他那麽激動，日本的經濟雖然發達。但外匯，尤其是美元這個東西，不僅僅是國內需要，日本也需要啊。兩千萬美元的交易，換成日元交易，那對於他們豐田公司來說，的確是一個非常好的消息。

美元他們也缺啊！尤其是開拓美國市場，日元就沒有那麽好用了。本國貨幣，對於本國企業來說，根本算不上麻煩的事情，外匯就不一樣了。用美元換日元，絕對是一項劃算的買賣。當然，現在的田中還不知道，用不了兩年，日元就要升值，現在看來劃算的買賣，到時候可就不那麽劃算了。

劉東這簡直就是，把日本人賣了，日本人還要給他道謝。這樣的大忽悠，也就隻有了解後世曆史人才能幹得出來。日本人算是跳下了他挖的坑，下一個目標，可就要轉到大眾了。

經過剛才他對田中的話，想必路易斯也知道歐洲的專利授權，有多麽的重要。隻要讓路易斯明白了授權的重要性，那大眾繼豐田挨宰之後，繼續挨宰也就是順理成章的事情了。

(ps:實在是不好意思，睡過頭了，所以，第一章來得比較晚，第二章還會是在晚上七點多鍾的時候。）