第15章 開始布局

第十五章 開始布局

由於是在食堂裏麵，劉東自然不會叫酒水上來，那樣影響就太不好了。在私下裏大家怎麽玩都沒事兒，但在這樣的公眾場所，該做的樣子也要做一下。

於是，劉東拿起一個茶杯，站了起來，對一幫子頑主們說到：“今天劉東我的公司開張，是一個喜慶的日子。多謝大家來捧場，我劉東記下了，我在這以茶代酒，敬大家一杯。祝願大家早日完成自己的心願，進體製的都前程遠大，不想進去的，以後也有個好出路。”

劉東的話一說完，陳家的老三就開口說到：“東哥，承您吉言，以後弟弟我要是沒飯吃了，到時候來您這混飯，您可別拿掃把攆我就成。”

陳家老三這人，劉東雖然不是很熟悉，但也知道這是個活泛人。大名陳文的他，在後世也是鑽進了商業圈子，依靠家裏在*的關係。在演藝圈混得風生水起，也不隻多少明星被他潛規則。但這個人有一個好處，從來不用強，並且很會做人，劉東對他的印象還不錯。

所以，陳文的話音剛落，劉東就開口笑道：“你小子會沒飯吃？開什麽玩笑，說不定我以後還需要你的幫襯呢。以後多走動走動，你東哥不會虧待你。”

說完，劉東又對那幾個注定要進入政界的三代們說了幾句。這幾個家夥也算沉穩，也知道劉東把人聚起來的意思。所以，對於劉東的拉攏，這幾個人並沒有感到不滿，畢竟，他們現在在高層的影響力，確實比不上劉東，而且，看劉東這意思，他以後也不會混政界。既然沒有利益衝突，自然不會甩什麽麵子。

兩桌人吃吃喝喝了半個小時，算是把飯菜消滅完了。那些頑主們也都紛紛開始告辭，再留在這就沒意思了，劉東開張就請他們吃飯，裏子麵子都有了，再留下來和劉東聊天打屁，那就是不識抬舉了。

等把人全都招呼完走了後，劉東又回到了那個租下來的辦公室，這一次，就剩下三個人。一個自然是劉東，另外兩個就是劉東從外經貿部借來的兩個人，一男一女，男的是做專利申請工作的，而女的卻是做談判工作的。

這兩個專家的年紀都不大，最多不過三十歲，能這個時候讓外經貿部調過來，就證明他們的能力很不錯。所以，劉東也不客氣，直接把自己的問題拋了出來。那就是，如何在最短的時間之內，把這個專利和談判的工作搞定，讓公司開始真正的走向正軌。

對於劉東說到專利的事情，那個做專利申請名叫張誌輝的人，首先就提出了一個難題：“劉總，申請專利的事情其實不難，就算花費些時間，但也不會有什麽麻煩。關鍵是，在國外申請專利是需要外匯的，我手上肯定是沒有這東西的額度，這個就需要劉東你親自去跑一趟。隻要外匯到了，我馬上就可以著手申請專利，不管你要哪一個區域的專利證書，我都能弄來，關鍵是外匯！”

聽到張誌輝提出了自己的問題，談判專家黃敏敏也開口到：“劉總，關於這個談判的問題，我想請問一下，您的底線是什麽，隻有知道您的底線，我才好調整談判的思路。”

兩個人都提出了自己的要求，對於他們的要求，劉東回答到：“張哥，關於外匯的事情，我來辦，你現在唯一需要做的事情，就是把申請資料弄好。我需要你以最快的速度把這個專利申請下來。”

“黃姐，我的底線很簡單，我有一個思路，您看行不行。我們做的是專利授權的路子，所以我覺得可以把全世界分為四個大區，一個就是我們國內和東南亞的區域，這份授權已經交給首鋼了。他們可以在國內實行銷售，也可以銷售到東南亞地區，這為第一區域，第二區域就是日本，這是一個重點。”劉東說到這頓了一頓。

“你知道，日本的汽車企業是很有實力的，而我們這份專利，最大的用處就在於汽車的軸承和板材。所以，這份專利對於日本的汽車有著至關重要的地位，他們也肯定會需要我們的技術，這就是談判的基礎，你可以把這份專利拿去和新日鐵談判，但是在談判的時候，務必還要多找幾家特種鋼鐵廠。這就是日本方麵的問題。”

“另外兩個區域，就是美洲區和歐洲區，這兩個區域，我們的專利也有著廣泛的用途，這就是我劃分的區域。關於要點，我就幾個要求。第一：東南亞地區必須和國內區域劃分成一塊，這點不容質疑，這對於我們有著很重要的作用。第二，我們可以有兩種授權方式，一種就是買斷類授權方式，也就是說，一次性給多少，我們就完全把這項專利轉讓給他們，當然，我想他們也不會那麽傻，這種方式基本上不可能完成。而第二種方式，就是他們弄出產品，每一噸我們收多少的專利費，這個我的底線是每一噸百分之十五，不能低於這個數額，如果有多的，每多一個百分點，我就獎勵你一萬塊，多勞多得。”劉東誘惑道。

開始黃敏敏還不在意，但聽到最後，劉東說每多一個百分點就是一萬塊錢的獎勵時。她的腦袋一下轟的一下就開了，一萬塊？雖然她是在部委上班，也見過大市麵，上億的合同她都有參與過。

但是，那可都是國家的錢啊，她現在一個月的工資是一百八十七元，比起普通工人，那工資水平絕對高得嚇人。而且有時候有外事活動，還會得到補貼，這樣的工資水平絕對羨慕死人。

但是劉東一開口就是一萬，這差距就太大了。一萬塊，她們一家人的總儲蓄也沒那麽多啊。這就是談判一下，就成了萬元戶。讓黃敏敏感覺就像做夢一樣。但是，這事兒絕對假不了，對於劉東她雖然了解得不多，但能僅僅就欠司長一個人情，就把她和張誌輝拉來，這樣的能量絕對不小，他說一萬塊，那就絕對是真的。

想到一個百分點就是一萬塊，黃敏敏的心也一下就火了起來。要是她能多談幾個百分點下來，他們家可就富餘了。四大件，想買幾套就幾套，弟弟馬上就要結婚了，給他送兩套去，那絕對能羨慕死親家。這一刻，黃敏敏的精神空前高漲，就算前麵有座山，她也覺得自己能把它推平了。

黃敏敏的精神狀態劉東自然看得清清楚楚，但他卻沒有提醒黃敏敏注意一下。因為，他要的就是這個效果。他很清楚這個時代，一萬塊錢有多大的威力，就是他老爸劉勝利，現在一個月的工資也才三百多塊，這還是因為他的職稱有加成的元素。一萬塊，都夠老爸眼紅的了。黃敏敏這樣的正科，哪裏還會不暈倒？

他相信，有著金錢的刺激，黃敏敏絕對能夠超額完成任務。至於他提的幾個條件，相信黃敏敏也會很順利的完成。

最後，劉東說出了最重要的一點：“還有，我們不需要他們用人民幣來支付，必須要用日元。不論是在美洲區，還是在歐洲區，我們都要他們用日元來結算。這一條，必須要寫在合同書上，沒有討價還價的餘地。”

聽到劉東這個奇怪的要求，黃敏敏沒有提出異議。因為，她現在滿腦子都是在想，到底能拿到多少個百分點？

劉東為什麽會這樣要求，其實很簡單，那就是因為他準備跟著美帝吃肉。廣場協定的簽訂，注定是有國家要犧牲的，而這個犧牲的國家就是日本。既然美帝想要吃掉日本這頭肥羊，劉東又怎麽會不搭一趟順風車。

現在以合同的形式擬定，隻收日元，等到廣場協定一生效，那可就是賺第二次錢了。劉東很清楚的記得，美元對日元，在一九八五年廣場協定簽訂之前，是一比二百五十元，也就是說，一美元可以兌換二百五十日元，而廣場協定簽訂後三年的時間裏，美元對日元最低曾經跌落到過一比一百二十元，總體來講，基本上是跌落了百分之五十。

這還是單純的儲蓄，要是用期貨手法來操作。利用期貨的杠杆原理以一比二十的倍率來操作，那可就是二十倍的利潤。要是在廣場協定簽約之前，做多日元，那得到的利潤絕對讓人眼紅。

到時候，就算劉東的手頭隻有相當於幾百萬美元的資金，他至少也能有上億美元的收入。這樣的暴利，讓劉東又怎麽能不激動，相對於給黃敏敏的那幾萬塊的獎勵，簡直就是毛毛雨。

做日元的多頭，自然是要日元做本金。獲得越多的日元外匯，那回報就越多。現在才八三年，美元對日元還是一比二百七十一的比例，現在收日元，還平白的多賺了二十一日元，這樣的好買賣，劉東哪裏會放過？

所以，劉東就交代黃敏敏，必須以日元結算，這樣割肉的事情，越早做效益越好，晚一分鍾都是錢啊！