第五章
第五章
上司不會因為同而給你加薪水
“頭兒，我上有老、下有小，中間還有個好吃懶**花錢的老婆（老公，你行行好！給我加點薪水吧！”
利用上司的同心來獲得加薪的目的，你也許會得償所願！你是多麽的幸運啊！碰上這麽好的一個上司，他是這麽的重感，這麽的有大愛！沒準兒你還可以趁著與上司談心的機會和他談談自己生活上的困難，比如房租太貴、交通支出過高等，他也會毫不猶豫地答應呢？但，這樣的上司實在是天下難找啊！事實上，上司為任何人加薪，都不是毫無根據的。上司管理公司，管理企業，他為什麽要用你，用你就是為公司或企業造效益。如果你做不出成績來，你想，公司會為你加薪嗎？當然是不會的！從某種程度上來說，那些濫施同心的上司，也不一定是一個好上司！
你的價值配得上“加薪”嗎？
對於職場三十的人來說，在要求上司為你加薪之前，你首先要弄清楚自己的價值有多大。因此，你有必要通過各種方法來衡量你的價值：
1，工資標杆
這裏你要做的評估是如何把你的工資與市場平均工資做比較。你的工資與組織中同你處相似地位人的相同嗎？與外單位和你處於相似地位人的相比結果又怎樣？
2.可取代性
這要求你回答，你們公司尋找另外的人取代你的難易程度如何？是否任何一個取代者都可以把工作做得和你一樣好？
3.直接價值
直接價值即你為你公司創造了多少效益？譬如你靠銷售為公司創造了多少財富；你在擴大銷售額方麵有多少貢獻；你在生產方麵提高了效率和生產；或者通過改進設備、作業方法和作業程序的辦法來降低成本。
你的工作一定有製定的目標和指標，你達到甚至超過規定的目標和指標了嗎？如果你的工資處於一般標準，而你的業績超過了一般標準，你應該得到更多的工資。
5.團隊價值
任何一個公司的運作都需要有一個好的團隊配合，這是上司最霈要的，你正在幫助上司實現這個目標嗎？如果你與其它人（部門內外的人〉相處融洽，你是個受歡迎的人，是個積極的人，並且能鼓勵別人更好地工作，你就是有價值的，假如你是一個團隊的基層管理者，你的上司希望知道你是公正的，你很受人尊敬並且能激勵你的團隊成員。
專家提示：
有了加薪的要求和想法，你可以主動地向上司提出來，但切記不要輕易對你的同事說，除非你可以信任某個同事，否則最好不要泄露你打算要求加薪這件事（除非你決定采用聯名提出申請的辦法。
職場物語
要求上司為你加薪，你必須要讓上司看到你的成績，否則免談。
何時提出加薪的要求？
俗話說：“做得早不如做得巧”，對於提出加薪的要求也要掌握好最佳的時機。和上司談薪有許多細節，其中掌握最佳的時機很重要。那麽，你應如把握向上司提出加薪的時機呢？
選擇時機，提出你的要求
在適當的時間還是在錯誤的時間請求加薪，時機不同對你能否得到加薪的影響也不同，所以很明顯，恰當安排時間是關鍵。你需要根據業務年限以及你和上司的日程安排來正確判斷時間。如果你希望獲得最好的成功前景，你可能需要等上幾個月才能提出請求。為了進一步汁劃，有兩個關鍵因素應該對你的時間安排有影響：
1，工資審查
到年度（或半年工資審查結束的時候，上司已經對誰應該得到什麽有了決定。而且，他們也已經對這些數據作了預算。所以，如果你在事後提出請求並且想試圖改變現狀，你可能會受到漠不關心的對待。假如你在工資審査前的幾個月，在上司開始考慮工資和預算的時候就接近他們，你會獲得一個非常好的加薪機會。
2.公司績效
要是你正準備要求加薪——或要求增加任何其它的報酬——你一定要關注你們公司的績效況，挑選一個利潤上升、所有事都順利的時間。有些公司處於穩步增長時期，不過你仍然可以趁著最好時機提出請求，有些公司則長期處於奮鬥之中，假如它們處於崩潰的邊緣，你加薪的機會微乎其微。但是，如果它們能一直堅持生存下去，你應該有獲得適度加薪的可能，前提是你確實具有加薪的條件，而且隻要你挑選的請求加薪的時機比較好。
向上司提出加薪的要求，選擇合適的時間非常重要，這裏提醒大家要牢記一件事，那就是：
上司在輕鬆和感覺良好的時候比在緊張狀態和緒低落的時候更有可能同意見麵。
因此，你必須判斷上司的緒狀態並相應挑選自己的時間，
這裏為大家提供幾個會麵的好時機：
你剛剛取得一次很大的成功的時候；
上司有相對清靜的一天的時候；
當公司的業績令人滿意的時候——也許你知道星期一將公布良好的季度結果，或者將要製定下一次很有影響的銷售計劃；
上司可能緒良好時一一部門取得了好成績，也可能是團隊人員不足的壓力得到了緩解等況；
一天的某些時間或一周的某些天，當上司通常處於緒良好、放鬆的時候。
安排一次正式的會麵
向上司提出加薪的要求，你可能希望把整件事安排成一次非正式的閑談，或者午後的喝茶。但事實上把它安排成一次正式的會麵要好得多，這種比較專業的形式可以為你帶來幾個優勢：
表明你對這件事是認真的一一你不是因為“值得一試”才提出要求的。
給你一次向上司正式表白自己的機會，你可以仔細地把你的優點列舉出來。在一個嘈雜的酒吧和任何一個讓人感覺不舒服的非正式的場合，這樣做可能會相當困難
一次正式的會麵應該意味著關上門，關上手機，避免打擾——這樣非常有助於上司把注意力集中在主題上。
上司會為一次正式的會麵預留時間，但他們可能不會為一次非正式的閑談預留時間。這表示他們不應該不停地看表，盼望著離開去參加他們的下一個約會。
一次正式的會麵給你一個借口，讓你能夠把關鍵點草草記下來，並且日後可以複製一份給你的上司（到小飯館吃午飯你就很難有記下要點這樣的實踐。
職場物語
在上司輕鬆並且緒良好的時候和公司的運轉良好這兩種況下，你挑選一個時間與上司麵談，就這麽做。
怎樣進行一場成功的談判？
在找到一個和上司談判加薪的良機後，你可能就要坐下來進行一次“艱苦”的談判之旅了！也有可能你的上司比較好說話，但在加薪的原則問題上，不要指望上司隨隨便便就放棄了。因此，你就需要掌握一些和上司談判的原則和技巧。
讓上司成為最後的勝利者
乍一聽，讓你的上司成為最後的勝利者，這不等於談判的破裂，你的加薪要求泡湯了嗎？其實並不是這個意思！
讓上司成為談判最後的勝利者，實乃一個高明之舉！你可以這樣來做：
你需要在一開始就要求合理的加薪水平——但是必須要求一個你能夠辨解的最高的加薪量，那樣的話，你就可以經受得住被擊敗，假定你確實認為自己值得給予7%的工資增長率，但你可以提出一個正當的理由要求增長率為10%，所以，你的方法很簡單：你要求增長率為10%，你讓步到7%，你實際得到了你一直想要的東西，並且上司認為他們已經迫使你把要價壓低了3%——他們也感覺自己是個贏家，這就實現了所謂的“雙贏談判”。
清楚自己的底線
前麵我們提到，談薪的結果是讓上司以感覺自己像一個勝利者為結束。然而，你怎麽樣呢？在你表現出自己像一個失敗者之前，你打算讓上司把你擊敗到什麽程度？在進入談判之前，你必須要知道你預備接受的最小數目是多少。也就是說，你要確定你和上司談薪的底線。至於你的底線是多少，這完全由你自己決定。也許，你的個人花費增加了，你必須要獲得一個可以滿足這些花費的最小的加薪量。也有可能，你隻是覺得不想為一家不想承認你的價值的公司工作，你要以加薪的方式讓上司承認你價值。
值得注意的是，在你和上司談薪的過程中，不管你怎麽做，都不要泄漏你的底線數字，如果上司知道了你的底線數字，他們不把你打到那個位置決不罷休！
專家提示
在談薪過程中，你必須要堅持你的談薪底線，否則，談判的意義就不大。
找到技巧好“談薪”
成功地讓上司為你加薪的方法和技巧有很多，把它們歸攏起來，大概有下麵6條：
1，談判的同時表達忠誠
你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達出對企業的忠誠，不要用辭職來威脅上司，除非你的確已經找好了下家。
2，采用迂回戰術
如果沒有勇氣直接找上司談判，不妨采用迂問戰術。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進上司耳朵，
3，直接表達你的願望
要開門見山，忌拐彎抹角，表達願望要明確。既然決定提了，就不要思前想後，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達你的想法。
4，不要隻準備“加薪”一條要求
萬一加薪要求被據，可請求把加薪轉化為職業展機會。例如培訓、轉到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項目等。
5，避開加薪量的敏感數字
如果工資基數高的話，在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數額。
談“薪”不成就談心！
和上司“談薪”，尤非兩種結果：成或不成。假如你鼓足勇氣去和上司談加薪，卻遭拒絕，你該怎麽辦呢？你會選擇垂頭喪氣地“就此罷休”呢？還是會憤然辭職？
具實，以上的方法都是下下之策！千萬別輕易地就做出那樣的傻事！比較好的做法就是：假如談“薪”不成，你還可以試著和上司談談心嘛！或許你會獲益匪淺。例如：
當你做了一番充足的談“薪”準備走進上司的辦公室，上司在聽完了你坦然的理由陳述之後，表示暫時不能滿足你的要求時，你不妨誠懇地問他：“那麽，可以告訴我您不能給我加薪的理由嗎？我很想知道您覺得我在哪些方麵還做得不夠好。”上司聽完後，可能會說出他的理由：“一是你雖努力效率卻不太高，二是不善於溝通協作。”這樣經過一番促膝長談後，你就可以全麵了解自己工作的不足，上司也可能說出他對你的看法：“小夥子，你工作很紮實，我非常欣賞，但我更欣賞會主動和我談工作感受的下屬，希望你以後能經常和我做這樣的溝通！”
事實上，倘若你能經常和上司多談心，並不斷按照上司的建議改進你的工作，相信你離加薪的日子也就不會太遠了！