第38章 閃電三連鞭
張定北語氣堅定，
“沒關係，反正得利的是百姓，讓他們盡情去買。”
眼下，綢緞鋪子賣出去的都是正經好貨。
以前平民想要打折買，根本就沒可能。
更別說像眼下一樣，六折購買。
那是想都不敢想的事情。
曆朝曆代，綾羅綢緞都是硬通貨。
繳稅或者賞賜，甚至公務人員發工資，有一部分都是用絹綢代替。
那價格，幾十年都沒有多少波動。
並且，綢緞鋪子賣出去的並非都是保暖衣服，和毛衣以及棉大衣比起來，隻能說是較厚的秋裝。
頂多將來春秋穿著，現在穿出去並不合適。
“那怎麽辦，他們在原來基礎上降價兩成，咱們的價格就顯得高太多。”
陳青雲憂心道。
他們本就比綢緞鋪子定價高兩成，現在人家降價之後，等於差四成。
幾乎一半的差價，瞬間拉開差距。
差兩成的話，還可以在保暖性上做文章。
可是差距來到四成，那人們必定湧向綢緞鋪子。
哪怕將來穿著出去凍死，也會誇衣服透氣性好！
“簡單，我們同樣跟著降價，還是比他們高兩成。”
張定北嗬嗬一笑。
“那……隻靠降價能行嗎？”
玉玲瓏有些狐疑。
現在她是賣貨的具體執行人。
賣得好不好，關係到她的未來，更關係到是否能幹倒那些對手，為父報仇。
“恐怕不行，我還有兩個手段，一起上就好。”
“哦？”
“快說啊，三哥！”
“少侯爺您真厲害！”
玉玲瓏雙眼放光。
張定北能拿出來的辦法，那肯定是極好的！
“一個是加強宣傳保暖性，咱們的試穿活動，可以進一步延伸，直接讓人登門去推銷；
另外，讓春風樓的推廣也加強一些，弄幾個專場，讓小娘們都穿著毛衣接客！”
春風樓可是此時的高級會館，雖然是青樓，卻是青樓中的高端場所，接待的都是達官貴人。
以往，春風樓和棲鳳閣女子的穿著，可是引領過好多次風潮。
那還都是無心插柳的行為。
此次若是展開專門的營銷，展開毛衣專場，可以想象影響力有多大。
在小娘的刻意推銷之下，可以讓更多的達官貴人接觸。
“另外，雖然咱們的部分衣裳已經賣斷貨，但是可以接受預訂。關鍵是，到時候憑借手中的單據，在年前，可以退回差價。”
“這……好吧……”
陳青雲本想說沒有那樣幹的，連綢緞鋪子也不會補差價。
可轉念一想，毛衣和棉大衣的成本足夠低。
就算是現在的價格，也是暴利。
將來就算再次降價，還有很大的利潤空間。
而且，隻要承諾退差價，就會有可以想到的好處……
“好，三哥，按你的辦！”
“北哥兒真是巧計層出不窮，就這些手段打出去，可以想象鄭萬貫、裴乾火、九皇子那蒼白的臉色，哈哈哈！”
“少侯爺，你真是，您真是智多星轉世！”
玉玲瓏佩服得五體投地，眼裏直冒小星星。
恨不得現在就讓他多看看腿，再摸上幾把……
……
信譽坊的連環招打出去，果然效果明顯。
店鋪又回到之前顧客盈門的狀態。
而且，因為有著上門宣傳、青樓助力、退差價，三種前所未有的形式，直接將人們震撼得無以複加。
而對綢緞鋪子影響最大的，莫過於退差價。
信譽坊答應補差價，就算將來再降價，現在買也不會虧。
而綢緞鋪子就不一樣，人少之後，或許又會開啟新一輪降價。
在他們還沒使出手段之前，人們便從強烈的購買欲，變成持幣觀望。
此消彼長之下，綢緞鋪子的人流迅速減少。
……
……
如此局麵，八皇子當然不滿意。
好容易打開的局麵，剛剛占據優勢，這就讓張定北化解了？
“狗東西，他腦子到底如何長的！”
八皇子罕見地失態，罵得很難聽。
通常情況下，即便是麵對敵人，他也沒有如此失態。
顯然，張定北的手段，讓他破防得厲害。
“你們，有沒有什麽好辦法？”
蕭鎮南掃視一圈，希望獲得一些幫助。
可是……
回應他的隻有鴉雀無聲，可眾人的低頭。
“算了，那也是難為你們，本王都想不到什麽好的辦法，你們又能如何。”
作為楚王八皇子，蕭鎮南自有他的特點。
眼下惺惺作態的樣子，正是百試百靈的辦法。
別說，還真有效。
他一說，別人也慢慢打開話匣子。
“我們若隻是重複他們的套路，怕是會遭人罵。”
“是啊，說句不好聽的，他們的套路是說保暖，咱們的綢緞還真比不上。”
“難道也要學他們補差價？那樣一來，咱們前期的損失太大。”
他們現在已經是虧掉成本在賣貨。
要是再答應補差價，那等於將之前的賣出去的貨都補上。
那樣的話，直接坐地宣布投降即可。
虧空會想象不到的大。
“實在沒有好辦法的話，隻有再次降價一條路。”
“對，隻要價格足夠便宜，即便咱們的保暖性不足，他們也會誇別的。”
作為浸**商家多年之人，他們對消費者的心理變化，早就形成體係。
八皇子聽完之後，嘴角露出一絲難以察覺的怪笑。
降價，正是他想要使用的辦法。
不過，由於已經是賠本的買賣。三次降價的話，需要一個嘴替來說。
“好，既然你們如此，那就開啟第三次降價，還是兩成！”
三次降價，已經不是腰斬來形容，是原來的四折，大腿斬！
“我們手上已經沒有正常貨，倒是有些夏天的薄絹。”
“我的庫房也是，已經沒有任何成品，隻有些積存的絲線。”
“是啊，我的貨也不夠賣，可怎麽辦。”
裴乾火聽聞，冷不丁開腔。
“反正我們的價錢已經跌得可怕，絲絹差一些，他們也不會多廢話。要麽，減少一些經緯線，降低整匹的重量吧。現在，就讓工坊連夜織造。”
“讚成！”
“同意！”
“就這麽幹吧！”
蕭鎮南本能就想拒絕，因為他總覺得這個辦法有些缺陷……