引言

在華與華方法中，我們把企業發展階段分為三個成功：創業成功、企業成功和事業成功。

創業成功是找到或創造了一種市場需求，開發了成功的產品和服務，贏得了市場，幹成了事，賺到了錢。

企業成功是鞏固和完善了核心能力、經營活動和競爭壁壘，市場地位能夠做到不可撼動。企業內部組織穩定，人才濟濟，具有優良的企業體製，老板誌有定向，內心平靜，仁者不憂，知者不惑，勇者不懼。

事業成功是成為所在行業的三個代表品牌：代表先進的生產力；代表先進的文化；代表顧客的利益和社會的進步。事業已經融入全人類的宏大敘事，成為全人類共同的事業。老板誠意正心，為這一事業服務，這時候，你才是真的成功了。

華與華的大多數客戶是處在從創業成功走向企業成功的階段，SKG就是這樣的一個代表案例。但創業成功的企業往往還沒有獲得經營安全。創業的時候主要考慮怎麽掙錢，成功之後主要考慮怎麽防範風險。華杉在《華杉講透〈孫子兵法〉》中，反複強調的就是不敗兵法，一生不敗。對企業的經營也要有低風險偏好，永遠把經營安全放在第一位。

因此，企業經營到最後，追求的就是不敗，就是安全經營。

SKG和華與華合作三年來，首先解決了品牌戰略問題，通過超級符號，形成眾口如一的品牌資產，建立了自己可以掌握的品牌流量池；然後解決了營銷戰略問題，從線上走到線下，構建起自我生發與平衡的流量生態，獲得經營安全；與此同時，從可穿戴按摩儀的提出，到科技健康禮品的戰略，打開了禮品市場。

線下店從0到1開了6家旗艦店、134家專賣店[1]，線下的營收也隨著三年的發展，實現了大幅增長。在這個過程中，線上和線下的營收逐步平衡，實現線上線下的流量平衡發展，企業經營也就越發安全。