華與華方法 (二)“五個市場”模型

華與華“五個市場”模型

如何讓一家企業基業長青，獲得可持續的發展？華與華提出了“五個市場”理論。

企業有五個市場，要“一個本體，五個市場”，而不是隻有一個顧客市場。要在五個方麵降低企業的交易成本，創造更大價值，並且為更多利益相關方創造價值。

顧客市場：成為顧客長期信賴的企業。

資本市場：吸引投資，降低融資成本，提高市盈率。

政策市場：參與行業治理，得到政府支持，能為相關政策和法案的製定建言獻策。

人才市場：成為本行業人才向往的公司。

公民社會：成為重要的企業公民，受全社會的信賴和倚重。

四隻貓咖啡的原產地戰略，是四隻貓對經營使命和社會責任的踐行，同時也激活了顧客市場、資本市場、政策市場、人才市場、公民社會。

顧客市場：創新雲南高山咖啡新品類，借助原產地采購與成本優勢、WBC國際咖啡師大賽評委口味研發，為消費者提供“貨真價實”的雲南好咖啡，成為值得讓顧客長期信賴的品牌。

資本市場：吸引更多友商跟進售賣、推廣雲南高山咖啡，打破市場的信息不對稱，吸引更多行業從業者來雲南投資，提升四隻貓市盈率。

政策市場：推動雲南咖啡行業標準的製定，推動雲南高山咖啡成為國家地理標誌產品，與專家攜手製定高山咖啡產品科學與種植標準。

人才市場：雲南咖啡代表作，繼承雲南文化、發揚雲南文化，吸引全雲南的咖啡、電商從業者，成為讓他們向往的公司。

公民社會：咖農上包裝、上直播間，通過企業的力量逐步提高咖農的收入，讓更多消費者了解雲南咖啡，通過“貨真價實”的產品，讓廣大顧客獲益，不再花“冤枉錢”。