四隻貓咖啡 一個超級符號多個品牌定位，華與華抖音電商標杆案例

華與華超級符號案例點評語

華杉

華與華營銷谘詢有限公司創始人

我最痛恨很多客戶有永遠也戰勝不了的“自卑”，一些地方企業不願意說自己的家鄉，覺得不上檔次。所以，四隻貓這個案例做得我非常“解恨”。我們打出“雲南咖啡好”，在成功之後，以前那些不承認自己是雲南咖啡的，個個都跳出來說它也是雲南咖啡，但這個時候，後麵一句話“認準四隻貓”就管用了。

之前別人老說華與華做線下厲害，做線上就沒有那麽厲害了。但我們在四隻貓這個項目上，不僅做出了突出的成績，讓企業業績翻了兩倍，還把企業社會責任和企業戰略相結合，提出“讓中國人民喝上貨真價實的雲南好咖啡”，為企業一舉紮下“事業母體”的根；用“雲南咖啡好，認準四隻貓”的品牌諺語，為企業一舉紮下“文化母體”的根。

這不僅讓企業有了發展，同時還為響應鄉村振興、助力區域經濟發展做出了貢獻，這確實獲得了最符合我們價值觀的勝利。

如果要提醒一點的話，就是我個人對互聯網平台，還是懷著深深的警惕。我覺得流量平衡和經營安全，可能是四隻貓下一步的主題。

▲　老四隻貓VS新四隻貓

2021年6月，四隻貓咖啡找到華與華合作時，還不叫“四隻貓”，當時有三個品牌，肆隻貓、Catfour、暢飲者，主營三合一速溶咖啡，以天貓、京東等傳統電商為主要銷售渠道。

從創立之初，四隻貓就一直堅持超級性價比的定價策略，通過原材料采購的規模效應和自建全自動智能工廠，創造總成本領先優勢，打造超級性價比產品。

由於市場競爭十分激烈，再加上過去沒有建立起品牌，他們陷入了無法掌握流量主權和定價權的困境；並且傳統電商流量越買越貴，依賴價格優勢進行銷售，便沒有其競爭優勢了。

甚至因為平台潛規則中所謂的“品牌調性不足”，被降權限流，一度想買流量但錢都花不出去，月營收連續4個月下跌，這種“陷入流量牢籠”的狀態，威脅著企業的生命線。