第一章 “泥鰍”也敢鬥“飛鵬”
車駛進飛鵬公司大院了，這個遠在北郊的地方因為城市的延伸和擴大，也算得上五環以內的地段了。抬頭才能看到頂的樓宇，反光刺眼的玻璃牆，裝飾豪華的大門廳，讓下車的帥朗和杜玉芬都感慨萬千，這派頭、這氣勢，和咱們現在的規模實在是不可同日而語。
看到門廳上方掛著的“歡迎工商、質檢主管部門蒞臨公司指導工作”的條幅，也知道了這兩天發生的事，帥朗笑了笑，不知所謂，杜玉芬瞥了一眼，有點懷疑地問：“高興什麽？人家見不見你是兩說。”
“他要見我，以他的身份，已經輸了一籌；他要不見我，那他輸得更多……這就是一無所有的好處，咱們可以不要臉，可他不在乎麵子都不行。”帥朗笑著解釋了一句。
杜玉芬搖搖頭，和帥朗並肩走著。盛小珊設計的這個形象不錯，最起碼帥朗現在和杜玉芬站在一起，有那麽點兒俊男靚女的味道。進門廳的時候，帥朗不時側頭瞥著白底花裙的杜姐，不知道是處得久了，還是杜姐確實漂亮，越看越順眼，甚至連年齡因素也可以忽略了。當然，最欣賞的莫過於熟女這份坦**和爽朗，不會像年齡相仿的妞，請吃個飯都忸忸捏捏的，哪像杜姐，喝酒都敢跟你拚大杯。“看我幹什麽？”杜玉芬斥了一句，乜斜著眼睛瞟著帥朗做賊似的表情。進了門廳，隻有保安指著方向，她點頭示意後，小聲問著帥朗：“喂，這兩天你不但征用了我的車，拿空了我的積蓄……現在不會連對我本人也動上心思了吧？”
“不不不……我對杜姐是隻有景仰之情，沒有褻瀆之心啊……哎，對了，杜姐，我說你這麽漂亮，為什麽還獨身呢？不至於連個欣賞你的男人都沒碰到吧？”帥朗半開著玩笑。
杜玉芬眉波一動，笑道：“誰說沒有，現在我眼前不就站著一位？我說你欣賞可以，可別偷偷摸摸，怎麽老是斜著眼偷瞧女人，不會正眼看呀？”
帥朗又被杜姐的豪爽噎了一下，不敢接茬了，嘿嘿傻笑著。熟女就有這個好處，有些話她不臉紅，能說得你臉紅。
進了電梯，摁了樓層，回頭一瞅，杜玉芬正秋波殷殷地看著自己，那眼神仿佛一杯濃濃釅釅的混合果汁，裏頭蘊含的東西不少。早經人事的帥朗豈能看不懂這等端倪，隨著杜玉芬的眼光低頭瞧瞧自己的打扮，豎條紋襯衫，筆挺的深色西褲，配一雙紅色皮鞋，雖然沒有奶油小生的可人，可也不缺硬派小生的氣質。帥朗臉色一整，一揪自己的襯衫，解釋道：“喂，喂……杜姐，您千萬別被表象迷惑啊，我就這麽一身好衣服，都穿出來了……我這個玉樹臨風全是裝出來的啊……”
“是嗎？怪不得以前賣假貨，連自己都是個假貨……嗬嗬……”杜玉芬笑了笑，像大姐一般給帥朗整整衣領。說是這樣說，不過看樣子挺喜歡這個假貨的包裝，帥朗在這種眼神裏可有點受不了，岔著話題道：“一會兒不管誰接待，咱們得表現得恭謹，表現得謙虛……他們底牌是明的，咱們在暗裏，千萬不能讓人家看穿了……”
“這個應該我教你……什麽時候輪到你教我了……”杜玉芬不屑地說了一句。
兩個人配合得很默契，杜玉芬是正經八百公司中層出身，而帥朗是野路子，看來正邪兼施、剛柔相濟漸漸地成一個整體了。到了樓層，兩個人停止了談話，保持著正色。電梯門開時，迎接的人來了。
正是葉育民，接待的規格不高也不低，把兩個人請到了會議室，是中層管理經常討論市場決策的小型會議室，裏麵早有人等著了，一位是助理秦苒，一位卻是沒見過麵的閆副總。一介紹落座，明顯地隔桌坐了兩撥，明顯地感覺到自己不受歡迎，雙方連最起碼的客套也沒有，甚至連林總為什麽沒出麵都沒有解釋一句。
這簡直是老壽星吃偉哥—沒事找刺激來了……杜玉芬看著對麵三位俱是不善的眼光，心裏暗暗想著。反觀帥朗，今天倒像個人樣了，正襟危坐，不苟言笑，等著杜玉芬唱主角。
什麽主角？說著就開唱了，杜玉芬麵對這三位也不怯場，斟酌了一下，直奔主題：“閆副總、秦助理、葉主管，咱們都是熟人了，我的事你們也知道……這次的來意我長話短說，也沒有別的意思，就是黃河景區、火車站東、西客站兩個市場區域，我們準備下一步全部上你們的貨，怎麽樣？要求也不高，你們以分銷價供貨，視同分銷身份，運費我們自付，這樣的話，可以省去你們直接上貨需要車輛、人力和其他資源的成本……”
“等等……”閆副總攔下話頭，老臉笑著，像聽了個天大的笑話一樣，反問道：“你們是想，到我們旗下要個分銷身份，長期在景區和車站銷售？”
“嗯，沒錯……”帥朗和杜玉芬都點點頭，很誠懇，就像是謀求合作來了。
閆副總眼皮一跳，左右看了看秦苒和葉育民，心思俱是相通了：這是退而求其次了。
三個人都免不了心裏暗笑，封殺到現在，第三天了，貨源的控製越來越嚴，甚至延伸到周邊縣市的分銷商了。以林總的估計，他們無貨可售之後肯定會選擇和綠爾、藍莓那幾家小公司合作上貨，而那幾家小公司的貨根本進不了主流市場，用不了多長時間，他們就會捉襟見肘，即便還想賣飛鵬和正濃的貨，也沒有分銷價的供貨，除非他們不怕賠錢……再說就賣這兩家的貨，等於變相給飛鵬和正濃服務，何樂而不為呢？
反正就是你算計我，我算計你，林鵬飛的算計就是一步一步卡這幫人的脖子。沒料到的是，結果出來得這麽快，而且結果出乎意料，他們居然來找競爭對手合作。閆副總捋了捋思路，笑道：“嗬嗬……你們的算盤打得挺精的嘛，那我也給你們算一筆賬：我們的貨櫃車直配，每件比分銷價出貨要高一塊八毛錢左右，兩個市場平均四五千件的銷量，一天就是上萬收入，這筆錢足夠我們開支，還綽綽有餘了，我們有必要再找你這麽個中間人嗎？”
“這個我信，不過那是以前，現在飛鵬公司在這兩個市場區域已經沒有什麽銷量了。如果我們雙方合作的話，貴方很快就能達到先前的銷售量，損失是暫時的，盈利是長久的……”杜玉芬道，不過這話聽著像有刺。
閆副總一拍桌子，指著帥朗道：“市場丟了也是拜你們所賜啊，不過怎麽丟的，我們會怎麽拿回來。合作嘛，就不必了，我們自己的事自己處理，再說一級分銷商要交納保證金三十萬，而且要有不低於一千平米的場地，你們有嗎？”
“沒有。”帥朗道。杜玉芬沒吭聲，聳聳肩，給了個無奈的姿勢。
於是秦苒和葉育民笑了，兩個人的無奈，很像窮途末路來找最後一根救命稻草。葉育民沒好話，笑了笑，直斥道：“那你還好意思來呀？”
“這有什麽不好意思的，現在誰能銷貨，誰就說了算，我們有市場，完全有提條件的資格。”杜玉芬正色道。
“是嗎？能銷貨我不否認，可你們還有多少貨？”葉育民反問道。
帥朗和杜玉芬對視了一眼，貌似心虛了，杜玉芬沒吭聲，帥朗接著說：“很多，多得怕賣不了……幾位，我是誠心誠意找合作來了，你們的態度我不介意，不過不能一點兒機會都不給吧？你們是非把我往正濃懷抱裏推嘛，你們要是不同意，正濃未必就不同意給我們供貨啊……”
“嗬嗬……正濃飲業現在每天的銷售報表就在我們林總的辦公桌上，你要有興趣，可以帶你去看看。”秦苒駁斥了一句，暗示兩家的聯盟。閆副總一聽，居然把聯盟方作為籌碼抬出來了，也笑了，傾傾身子問帥朗和杜玉芬：“飛鵬代理的產品早就遍布中州了，你們要貨，隨便可以找到，不過是零售價，你們買多少都成，想賠錢是你們的事……你們前天好像就在超市買了不少，對不對？”
帥朗撇撇嘴，眼睛直往一邊瞅，像是被人揭了羞處，杜玉芬也訥言了，似乎有點難以啟齒。
“明說吧，你們沒機會，我們林總向來喜歡以不變應萬變，一天五千件的銷售量，快趕上一個地市的分銷商了，這麽大的量，在中州我還真找不出幾家有供貨能力的……我相信你們和綠爾、藍莓幾家都有協議，接下來你可以拿他們的產品和我們競爭，看看誰能占住市場……”閆副總有幾分得意，這正是飛鵬一直未在價格上做調整的原因，隻要斷了這幫人的貨源，他們唯一的選擇就是黯然退場。不管再拿什麽產品來競爭，沒有一線知名品牌，在市場上都成不了主流，到時候隻要飛鵬的產品陸續上貨，遲早要把綠爾、藍莓那些小品牌飲料擠到配角的角色。
以不變應萬變，以不勝戰有勝，不爭一時之氣，這樣既保證了大局的穩定，又能逐步收複市場，林鵬飛這個大布局看得不可謂不長遠。以閆副總為首的三位，現在有點佩服林總的眼光了，能逼得這兩個人上門找合作，說起來也算個不小的勝利。
帥朗不說話了，難得這麽寡言。杜玉芬不時地看帥朗一眼，稍顯難色。
得，還是那句話，競爭不對等，真坐到一起，差別還是太大，人家根本沒把帥朗和杜玉芬當回事。
“帥朗，你也別虛張聲勢了啊，你們在五龍村的貨倉我們早知道了……今天剩下不到兩千件了，全部上市了，是不是？這兩天你們搭配著綠爾和藍莓的貨勉強能支撐下來，我看，你們明天是不是就要斷貨了？原來我想你們能撐一個月，看來有點高看你們了，林總說你們頂多能撐一周，看來也有點高看你們了……明天是不是撐下來都有問題？”葉育民得意地問著。
“明天沒什麽問題吧。你們不給貨源，大不了我找李正義再要點兒……沒錯，我是有難度，難度不小，不過我覺得咱們沒必要這麽掐來掐去吧？上次林總找我，還說了，可以給我個分銷商身份給我貨呢。”帥朗有幾分謙恭地說，不像先前那麽意氣風發了。
“你還真是個外行啊……”秦苒斥了一句，“你要真做分銷，必須在公司指定的區域銷售，你以為這裏麵就沒有規則，誰搶上哪兒，哪兒就是他私人的？”
“沒有，沒有這個意思……”帥朗低著頭，擺著手辯解，可又說不出什麽理由來，規則是強勢者定的，而破壞規則的已經落了下風。
“好了，你們倆陪陪客人……小葉，你通知一下門房，以後這種不三不四的人，就不必通知公司了，他們知道該怎麽做……”閆副總站起身，很突然，不以為然地往外走，直接無視了。本來他以為會有什麽有價值的情況，不料看到的是這個場景，有點失望地走了，臨走還不忘諷刺帥朗和杜玉芬一句。
沒感到意外，和預料中的一樣，臉再熱，到這兒貼的也是人家的冷屁股。閆副總的背影一消失，葉育民狀似有幾分解氣地看看帥朗和杜玉芬，笑而未語。秦苒這妞吧，在帥朗看來還算厚道，她有點同情地看著帥朗。
不過再怎麽看，這其中的怨念恐怕不淺，閆副總一走，這兩位當家不做主的更無話可說了。半晌，葉育民起身，很隨意地說：“兩位請便啊，我就不送了，你們一直就是不受飛鵬歡迎的人，還是別來自取其辱了……”
秦苒也起身了，不過沒有落井下石，隻是搖搖頭，同情地看了帥朗和杜玉芬一眼，兩個人出去了……
“走吧，你就是根好蔥，這兒也沒有你插的地方……”杜玉芬悻悻然站起身來，催著帥朗，帥朗訕訕地笑了笑。兩個人出了會議室，走在樓層的甬道裏，很安靜，沒什麽人，進了電梯，在想著什麽的帥朗也沒吭聲。直到下了樓，上了車，帥朗還在四處觀望著，似乎想發現什麽自己感興趣的場景，杜玉芬發動著車，隨意問道：“怎麽了？受刺激了？我就看不明白了，咱們現在還沒到窮途末路的時候，幹嗎非上門聽人家說難聽話……”
“犯賤唄……”帥朗靠著座椅，那副不屑一顧的表情又出來了。“犯賤？你以後犯賤，一個人來，別拉上我。”杜玉芬斥了一句。
“嗬嗬……這你生什麽氣，咱們犯點兒小賤，是在給他們犯大賤的信心，等他們的自信被咱們一次又一次打擊之後，他們就知道誰是賤骨頭了……”帥朗笑道，不過一笑之後免不了要考慮到長遠之事，又歎了口氣道，“最好還是能達成合作啊，畢竟這個專賣代理誰也拿不走，要是飛鵬或者正濃直接給咱們供貨，這兩塊市場，用不了一年咱就發財了啊……”
“你想得美，這兩塊市場，李正義寧願惹了你們，開了我，都不敢獨吞，飛鵬能便宜了你？”杜玉芬不以為然，道。
“那也未必，明天以後他們看李正義就不那麽順眼了，後天以後，李正義未必買他們的賬……三國時候三足鼎立就是這麽形成的，魏、吳兩家來回掐架，反倒成就了屁都沒有的劉備……”
“喲喲喲……你不會自比諸葛亮吧？”
“嘿嘿……諸葛亮不如我，他不會賣飲料。”
“跩得你……”
“哎，對了，你聽說了沒有，飛鵬可開出高薪招聘營銷經理了啊，年薪百萬啊。”
“拉倒吧，附加條件是銷售額八千萬，有銷售八千萬的本事，誰瘋了，還去掙他們那一百萬，早自己開公司了……那叫有償新聞，記者沒準兒拿多少好處才炒作這事呢，不過是給飛鵬做軟廣告而已……別異想天開啊，就你現在的身份，進飛鵬打工白幹，我估計人家看你都不順眼。”
“這個我信……我是說，萬一他們兩家誰都想拉攏我，你說我這身價開多少合算？”
果真是在做白日夢，杜玉芬卻不想打擊這個做白日夢的帥朗，努著嘴做了個鬼臉，實在有點無語，帥朗確實是想到了什麽美事，想得眉開眼笑，哪還像在飛鵬公司裏那副老實謙恭的德行？
對了，誰也沒有提接下來的貨源問題，好像這個問題是故意給閆副總一幹人看到的，沒準兒這個不是問題的問題，已經讓對方看到了機會……“咦……學乖了哦，沒有來……”
帥朗好奇怪而且好鬱悶地發了句感慨，看著大早上空****的景區路方向，他使勁地撓撓腦袋，想不通為什麽葉育民、秦苒和那幾個自以為是做市場的今天怎麽學聰明了，居然沒來。挖了個坑，沒人往裏跳，讓人好失望啊。
是啊，帥朗很失望，如同錦衣夜行，如同無人喝彩，很讓人失望，得了五萬元獎金的王戰強又被帥朗拿捏著小辮，三千件飲料還真一件不少，全從正濃貨倉裏提出來了，現在就在五龍停車場。一大早從市場運回來，分貨，碼貨，各裝各的車，井然有序，這數日已經習慣在對壘中得意揚揚的帥朗，要沒個對手來吧，好像還挺失落的。
“帥朗……帥朗……我問你呀……”
程拐上來了，胖手揪著帥朗拉近車旁，小聲問道：“還有多少貨？”“就這麽多，這還是昨天才找到的……”帥朗小聲回道。真正有多少貨，能告訴杜玉芬，能告訴程拐，其餘人就不太敢告訴了，隻說貨多著呢，怕你賣不了。
“不是說你能進飛鵬的貨嗎？怎麽，火車站那胖娘兒們不給？”程拐追問著，那兒的八千多件還是他最先發現的。
“她有點顧忌吧，我今天再去找找她，爭取買回來……”帥朗有點為難，那個好辦法，實施起來確實有點難度，人家飛鵬的批發商對他是防得很嚴，陳麗麗這兩三天還是支支吾吾，下不了決心。
“那你弄不回來怎麽辦？眼看著生意可就黃了啊。”程拐不悅地埋怨著。帥朗不高興了，推了程拐一把，喝斥道：“你行，你去呀？你以為弄這些貨容易呀？就這三千件，都是拿窩點換的……這麽大吃貨量，比市區批發商還大，誰敢輕易供貨呀……能多少弄點兒就不錯了。”
“那真弄不上，接下來怎麽辦？”程拐問。
“這事隻能走一天算一天了，到現在為止，我們已經堅持到第十三天了，這已經非常不錯了，即便他們兩家把咱們卡得死死的，咱們上綠爾、藍莓還有其他小公司的貨，再跟他們來幾場拉鋸，勉強也能再堅持幾天，大不了被趕走唄，還能怎麽著？”
“有點可惜啊，我可是第一次做正當生意，還做得這麽好，這要是黃了，多可惜……”
“少來了，你丫賣了多少盜版雜誌？這幾個人裏頭數你掙得多，有什麽不滿意的？”
“瞧你說的，誰跟錢多過不去啊……”
“歇著吧啊，咱們掙得越多，人家賠得越多，這事拖得越久，來勢就越凶，別太放心上，免得將來失望……杜姐來了，趕緊的啊，告訴那幾個，有什麽事馬上通知大家……”
帥朗看到紅色豐田從景區路上駛來了，扔下程拐，直朝車的方向奔去。程拐在後頭“哎，哎”喊著，沒喊著人，罵了句什麽，回頭招呼著自己帶來的幾個人準備走。又是一天，掰著指頭數到第十三天了，一天除了工人開支，能落幾千的收入著實讓程拐有點舍不得。不但他舍不得，大家都舍不得，羅嗦扔下旅行社的生意不幹了，老黃招呼了幾個開黑車的，連黑車拉客也不拉了。老皮小皮自然更不用說，帶來的一幹同村根本就不走，沃爾瑪被斷貨之後幹脆就在景區賣飲料，哪兒也沒去，而且數這幫人能吃苦，白天幹活，晚上卷個鋪蓋卷就在貨廂車裏睡覺，別的不說，這市場看得可真夠嚴的了，半夜裏都逃不過老皮這幫人的眼睛。
陸陸續續，車開走了，又是一天開始了。下了車的杜玉芬一伸胳膊，來了個擴胸動作，很愜意地呼吸了一口清新空氣，這裏的環境著實要比城市裏好得多，站在這裏就能看到浩**的黃河，聽著水聲，呼吸著帶腥味的空氣，那種氣息像鄉村泥土的氣息，讓人流連，而不會有絲毫厭倦。
喲……帥朗輕呼了一聲，腳步不知不覺慢慢地停下了，因為眼中又出現了一個截然不同的杜姐，穿著超短的短褲，雪白上衣在腰間打了個結，蹬著運動鞋，梳著馬尾巴，像是晨練後直接來這兒了。帥朗見慣了穿裙裝和正裝的杜姐，乍看如此清涼簡約打扮，微微有點不適應，倒不是不漂亮，實在是那**的大腿和挺著的胸太過吸引眼球。程拐、羅嗦、老黃那幾個流氓可毫無顧忌，喊著杜姐，招著手，兩手打嘴巴似的從車裏給著飛吻，杜玉芬卻一點兒也不羞澀，也給回著飛吻，樂得老黃顛兒顛兒的，車差點兒撞樹上，引得杜玉芬咯咯一陣好笑。
杜玉芬朝帥朗的方向招著手，抿嘴淺笑的樣子，在恍惚中讓帥朗覺得好像見到了藏在記憶深處的那個人，想起那個銷魂難忘的夜晚……桑雅，桑雅，心裏默念著這個名字，而這個人就像夢裏見到的一樣，生活中再也沒有出現她的影子……
“過來……傻站著幹什麽？”杜玉芬喊上了。一喊，帥朗驚醒，笑了笑，朝停車場外走來，走到杜玉芬身邊，看著杜姐這番清涼打扮，做了個鬼臉。杜玉芬有點得意地賣弄自己身材一般，一抬腿，把一條腿搭上車廂上頭，邊做壓腿動作邊問帥朗：“怎麽？對手沒來，有點寂寞？”
帥朗點點頭，原本預計他們會來的，昨天專程跑了一趟飛鵬公司，有幾層用意。第一是試探有沒有合作的可能，結果沒有；第二是示弱以對手，等著對方再來掉坑裏一次，結果也沒來……這個事沒料準，就讓帥朗忍不住有點懷疑事態將會怎麽發展。因為，這個時候越平靜，越會讓他覺得心虛。
“沒來不更好嘛，你這麽好鬥……他不來，咱們安安生生掙錢，多好。你這個辦法不錯啊，我聯係了一家正濃的批發商，私下裏給他點兒好處，他同意少批量進點兒飛鵬的貨，一件咱們給他加五毛，不過量不會多……”杜玉芬說著，壓腿的時候腿繃成一條優美的直線，頭可以蹭到腳踝，看得帥朗免不了想入非非，不過好歹他還能把持住，笑了笑，搖搖頭：“杯水車薪呀，咱們這兒的吃貨量太大。今年也邪門，五月就下了一天雨，一天喘息機會都不給咱們，要能下三天大雨，我就有辦法。哎，老天不作美呀，看今兒的天氣，這三千件配上點兒綠爾的貨，能撐下今天來就不錯……”
“喲，這麽悲觀，不像你的風格呀？”杜玉芬笑道。
“嗬嗬……那是你不懂我，我壓根兒就沒樂觀過。”帥朗道。
“不對吧？我怎麽感覺你一直挺樂觀的呀。”杜玉芬奇怪道，放下了腿，矮著身子壓著另一條腿，抬眼詫異地看著帥朗，眼眸中放射出幾分笑意，掩飾不住那份欣賞。不料帥朗能欣賞的地方並不多，來了一句：“樂觀個屁……”
一句話刺激得杜玉芬微微蹙眉，很無語地看著帥朗，正要糾正一下這貨的態度，不料帥朗一屁股坐到路牙上，有點感歎地說：“樂觀得起來嗎？我從畢業到現在一直就在生意場上混，送過貨，賣過保險，賣過藥，發過廣告，賣過盜版書，還賣過羽絨服，還賣過……我都記不起來了，不是坑人騙人就是被人坑被人騙，不光非正當生意啊，就連正當生意也免不了是這個樣子……咱們這好好的生意，非被李正義這麽坑一家夥，弄得現在上不上、下不下，一直懸著，我樂觀得起來嗎？”
“生意場上曆來就是如此……我覺得你應該看得開呀。”杜玉芬道。
“當然看得開，隻是有些舍不得……這幾年銷售也跑過，公司也幹過，都是當小職員給人跑腿。累死累活，一個月掙上兩三千，有時候還接不住，今年好容易逮著了這麽個機會，你說要不撈上點兒本錢，那得多虧呀”帥朗有點不舍，其實和兄弟幾個的感受是一樣的，都舍不得，可心裏也都明白，能在這個市場占一天，就少一天。
“哦喲……你不能這樣吧？我們可都指著你呢啊，你要是垮了，我們隻好全撤了。”杜玉芬開了句玩笑，起身來，大大方方坐到帥朗身邊，手抱著膝，側著頭看帥朗的表情。
帥朗笑了笑，未置可否。說真的，這次是糊裏糊塗走到領頭的位置了，以往兄弟幾個都是各行其道，真正坐到一起的機會不是很多，但是在領著這幫人能走多遠的問題上，帥朗很清楚，肯定走不了多遠。沉吟片刻之後，帥朗又回到正題上了，狐疑地問杜玉芬：“杜姐，你說他們會怎麽來趕咱們？”
“問我？”
“是啊，你好歹也是正濃前副總，總能有個大致預測吧？”
“這個代理體係之所以牢固，是因為經過二十世紀九十年代後期市場混亂之後，已經漸漸拉小了分銷、批發、零售之間的差價，特別像銷售大、單價低的飲料生意，每瓶差價就是幾分錢，暴利時代過去後，這是一個市場走向成熟的標誌。也就是說，憑我們這些人，憑我們占據的這兩片市場區域，動搖不了代理和分銷這個體係，憑我們手裏的量，也動搖不了代理和分銷的位置。除非你能把中州市場全部拿下來，那就另說了，沒準兒可口可樂公司或者統一廠家就上門找你供貨來了”
“那不可能呀……”
“是啊，既然不可能，就沒有什麽可擔心的，多待一天，我們就多賺一天，大不了咱們撤了再找份工作唄。”
“別提求職了啊，我最怕找工作”
“為什麽？”
“我混的這兩三年，往人才市場跑了不下幾十趟，從年前羽絨服下季後我失業，到五月開始賣飲料，我就愣是沒找著工作，找來找去，都把人找疲了。”
“不至於吧？我怎麽覺得沒那麽難呀？”
“那不對等，瞧您這漂亮臉蛋，還有這魔鬼身材，去哪家公司找不著份工作幹？我就不行了，學校不咋地，文憑也不咋地，專業更不咋地，我除了賣苦力，沒什麽可賣的……還不如賣飲料呢……”
“嗬嗬哈哈”
杜玉芬被這幾句大實話逗笑了，這也是個實情，現在是豎起招兵旗，不愁吃糧人，隻要有薪水可發，就不缺應聘的來。就公司前台那兒說“您好”的迎賓，沒準兒都是哪個大學裏的班花、校花什麽的，作為一個學無所長、沒有什麽背景來曆的大老爺們兒，想在城市混個人模狗樣，已經越來越難了。
大早晨的光景，人車俱稀，難得兩個人在一起說幾句心裏話，說幾句生活的感受，杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨著自己的生活。讀了銀行中專，進了個農村信用社，逢著銀行改製，成立地方城市銀行，買斷下崗，自謀職業，和帥朗的經曆雷同，賣過保險，當過營業員，幹過服裝生意，最後在飲料行業有了個立足之地，不過也在一夜之間成失業者了。唯一比帥朗強點兒的地方是前些年趁個機會買了單位的集資房，好歹有個棲身之地，不像帥朗，還遊**在城裏四處租房。
說著說著，兩個人都有點唏噓不已了，有那麽點兒同是城裏淪落人的親切感了。其實現在把人才市場或者公車上衣冠楚楚的人隨便拉上幾位數數履曆，大多數都有幾近相同的境遇，一直徘徊在失業和就業之間。
手機鈴聲響了，帥朗掏著口袋，看了下時間，快七點半，今天的任務是無論如何得搞到明天的貨源，這番有點唏噓的傾訴更堅定了他的信心。什麽信心呢，肯定是要：釘在這裏，再多撈點兒，再多撈點兒，再使勁多撈點兒……
“喂，什麽？他們去你那兒了？不對呀，沒來五龍景區呀？你看清了？”
帥朗嚇了一跳，聲音變調了，正沉浸在回憶中的杜玉芬也驚訝地看著帥朗，不知道發生了什麽事。
幾公裏外的浮天閣景區，程拐站在閣台階上，看著眼前的景象，有點憂心忡忡地回著電話：“看得很清，來了兩輛小貨廂，七個人，堆了一百多件飲料，人家是要自力更生……咱們的好日子到頭了……”
幾十米外，兩輛貨廂車停在路邊，就在上閣台階的下麵路的旁邊，搭起了倆人多寬的遮陽帳，五男兩女，都穿著可口可樂、統一的OEM汗衫，搬著小櫃台，花花綠綠的飲料已經擺上台了，就像城市裏經常可見的品牌促銷活動，統一服裝、統一標識、統一產品，很上檔次，連遮陽篷上也印著飲料的標識。
放下了電話，一位氣喘籲籲的小夥從台階下奔上來了，喘著氣豎著三根指頭：“可口可樂，賣三塊……統一紅綠茶，兩塊五……拐哥，人家在台階下，咱們在景點裏，生意可全被截了啊……而且有景區管委會批準的促銷活動，蓋著大紅章呢……”
程拐大瞪著眼睛，直勾勾地看著浮天閣台階下擺起來的直銷點，傻眼了……幾乎是同時，葉育民接到了一共十四個直銷點打回來的電話，他看看時間，差一刻八點。葉育民興衝衝地從市場部往頂樓經理辦走，輕輕叩門，應聲而進，林鵬飛和秦苒正商議著什麽。看著葉育民，林鵬飛笑問道：“都到了？”
“到了，火車站周邊我們正在聯係，設九個直銷點應該不難。”葉育民道。
“很好，告訴現場，都睜大眼睛，有人搗亂隨時匯報。撐上他們幾天，把他們撐跑了再恢複原狀。咱們不圖掙這個零售的錢，但是要讓景區和車站所有的業主明白，隻有跟著飛鵬，隻有銷售大品牌的產品，才有錢可賺……明白了這一點，誰想興風作浪都不成。”林鵬飛有幾分得意地說著。這許多年來，已經沒有同級別的競爭對手了，偶爾冒出這麽一個來，雖然攪得人心神不寧吧，不過也有那麽一點兒樂趣，這不就想了個直銷衝擊辦法。飛鵬不怕競爭，隻要把可口可樂、統一這些大品牌的飲料放到市場上，根本不愁銷售，根本不懼競爭。
“他們……不會真的胡來吧？”葉育民緊張地問了句。還是秀才怕遇兵，今天這事是前一天和批發商、分銷商密謀定下的，銷售收入全歸到場的批發商，又有公司支持，又有錢可賺，何樂而不為呢？唯一擔心的就是有人搗亂，不過這個問題林鵬飛似乎早就考慮到了，笑道：“他要真敢用拳腳說話，那接下來就不用我們和他說話了……”
咦？有點意思，葉育民從林總飛揚的眉色中讀出點兒什麽，立時想到了公司和公安分局不錯的人際關係，以前不動用，那是因為人家一直是擦邊，就不越界，要真越界了，沒準兒事情反而更好辦了……一念至此，知道早有安排，葉育民高興地點點頭。
“還有件事，秦苒你辦一下。今天早上，這夥人不知道又從什麽地方拉來了三千件百事可樂、紅綠茶飲料，都是正濃的貨……李正義這個人，從來就是當麵一套，背後一套，幾千件貨源，除了他，誰還能拿得出來……秦苒，你出麵警告他一次，再在咱們的市場上耍貓膩，別怪咱們翻臉不認人……”
林鵬飛有點生氣地晃著手機上的照片，那是不久前手下剛傳回來的，連吃了兩次虧，前一天人家斷貨，今天又變出貨源來了，好在他從來就沒相信過李正義會循規蹈矩，否則今天又要被動了。
不過現在，被動方已經不是自己了……哢嚓，照了一張……哢嚓，又照了一張……
帥朗躲在車裏，遠遠地照了幾張照片，接到程拐的電話沒多久，帥朗也見到了五龍景點促銷的隊伍。那裏地方大，設了三個直銷點，不但把帥朗看愣了，而且把市場原有的攤主也看愣了，攤主還上前叫囂了幾句，那些人隻是解釋臨時促銷，而且有管委會的批準，搞得一幹生意要被分流的攤主們好不懊喪。
生態棧道、浮雕區、碑林區、暢懷亭、梅園、二十八軍紀念園、炎黃二帝陵，幾個像樣的大景區都設下直銷點了，大點七八個人，小點兩三個人。此時帥朗停車的位置在堤灌站邊上，不遠處就是飛鵬的直銷點，一路照過來，再看標識清晰、很上檔次的裝飾和統一美觀的服裝，帥朗上牙打下牙，一個勁兒咬嘴唇，回頭看杜玉芬，杜玉芬也是表情無奈，那種大勢已去的無奈。一般情況下，代理不會走零售這條線的，費時費力，出貨量又小，而且使用人工和設施投資大，而這次看樣子下血本了，十三四個直銷點，光設施的投資就得幾萬元，人員更不用說了，足有六七十人。而且更讓帥朗鬱悶的是，售價直接和城市持平了，以往在景區，由於路程的原因，比城市售價高五毛錢，帥朗到後又提了一塊錢，現在直接打到底線了，也就是說，這種做法可以把價格競爭限製在零售領域，而對代理和分銷、批發價沒有什麽影響。
“這叫越位競爭，直接在終端市場和咱們拚品牌優勢，避免價格戰波及分銷和批發領域，看樣子他們動用的關係不少，景區市場準入一直很嚴格，加一個攤位，審批都得花不少時間，這次他們一口氣下了十三四個點，肯定是花了大氣力了。”杜玉芬輕聲解釋道。沒想到飛鵬會兜這麽大的圈子在零售上做文章，不過這個既耗時，又耗人力和財力的事，暫時看起來還沒有破解的辦法。
是啊，沒什麽有效辦法可破解。兩個人都明白，財力、物力、人力占壓倒性優勢的飛鵬公司隻要一進來，接下來就是自己卷鋪蓋走人了。隻要可口可樂、統一係列、匯源果汁係列一到這個市場上，剩下的產品，就是正濃的，都得靠邊站，用不了幾天，他們就能把貨上到每一個攤位上。
完了，杜玉芬心裏默想著，看著帥朗。帥朗一雙炯炯有神的大眼盯著杜玉芬，雖然盯著，思想卻飄移到了不知道什麽地方，那眼神裏，有不服，有複雜，有愕然，有驚訝……有很多，就是看不出來有什麽辦法。
太陽漸漸升高了，陸續到達的旅遊大巴送來了一車又一車遊客，就像機械分流一樣，被憑空多出來的十四個直銷點分流走了一大批遊客。梅園的老黃坐著抽悶煙；浮天閣的程拐想找茬帶人幹架，不過光天化日之下，一時拿不定主意；老皮和小皮在極目閣這邊無計可施，今天的銷售恐怕要比平時低一半不止了；羅少剛連著幾個電話催帥朗，不過都沒有回音……從景區路向黃河景點駛來，車廂裏響著輕快的星空鋼琴曲，路過第一個生態棧道景區處的銷售點，葉育民看到擠攘著的銷售台前，身著公司OEM工作服的銷售員在忙碌著，他笑了笑，車停也不停，向下一站駛去。副駕上坐著的是李秘書，是代表領導親自來了，左顧右盼的，看樣子非常滿意，兩個人相視時，不時地會心一笑。
“李秘書，這事不是咱們說了算的，景區是個特殊地方，要有市場準入，設點要經過管委會同意。咱們做代理的，一般不進入零售市場，嚴格地說，零售和批發、分銷是兩個概念，您看今天，咱們動用了批發商的二十台車、三十二組遮陽篷、七十多名一線銷售員，一大部分都是各批發商鋪裏調來的，組織這麽一場大的促銷，需要時間和方方麵麵的關係……”葉育民解釋著，這也是緊鑼密鼓幾天才組了個隊，以飛鵬的實力，一天調集二三十萬件以上的貨源沒問題，不過要組織這麽分散的十幾個直銷點，還是需要時間的。
“嗬嗬……這次總該把他們擠走了吧？葉主管，您說他們在這兒還能支撐幾天？”李秘書笑了笑，征詢地問著。
“這個不好說，不管哪個團隊，崛起和消失都需要一個時間段，這幫人很特殊，他們一無資金，二無實力，三無代理產品，純粹就是個二道、三道販子，拿別人手裏的貨搶市場，能待多長時間真不好說……不過我想長不了，十四個直銷點要分流走現有攤位最少三分之一的銷售額，收入急劇下降以後，隻要我們稍稍放手，這些攤主除了上我們的貨，別無選擇，畢竟我們可口可樂的營銷是……林總語錄那一句：無處不在！”葉育民帶著幾分得意地說。
“那當然，可口可樂全球日銷量十五億瓶。哎，對了，我昨天看了梅琳達·蓋茨的演講，她極力推崇可口可樂在發展中國家和落後國家微型分銷的模式，也就是咱們通用的以代理、分銷商、批發商幅射到整個市場區域的模式……她稱這個營銷模式的覆蓋是天衣無縫的。”
“誰？哪個梅琳達？”“拜托，比爾·蓋茨知道不？首富夫人。”
“哦……最有錢的有錢人呐，哈哈……”
輕鬆的話題，沒有了這些日子以來的壓抑，到了最大的五龍景點，在穿行的大巴車隙間找了個停車位，看看時間，已經是上午十點了，一輛接一輛的大巴車從景區路駛來，車門一開，便是如潮的遊客蜂擁一片。這個景區設的直銷點就在停車場和景點中間，一撥一撥的遊客從直銷點走過，七個銷售員在找零和售貨間忙得目不暇接，甚至沒有發現市場主管和經理秘書親臨現場了。
“咦？那些人呢？”李秘書奇怪地問道。林總說過，那些人的配貨地點就在停車場上，在這兒就能看到，不過拿著相機想拍張照片的李秘書來回幾次都沒有找到。
葉育民笑笑道：“滾蛋了唄，就今天的這形勢，您覺得還需要隨時補貨分貨嗎？”
是啊，應該不需要了，李秘書一想明白了，公司強行介入零售市場，馬上供貨過飽，那些人能不能售完都是問題，於是笑了笑，收起了相機。
十點剛過，羅少剛、黃國強、程拐加上老皮、小皮五個人，駕車到了五龍村口，幾個哥們沒想到事情來得這麽快，這麽突然，都風風火火地趕來了。最遲來的程拐一臉愁容，進門看著眾人，罵罵咧咧地說：“完了、完了，這孫子想得真絕啊，我說帥朗你一天幹嗎呢？這麽大動靜，事先一點兒消息都沒有？”說著程拐一下坐到了**，壓得床吱吱呀呀直響，躺著的羅少剛推了他一把，沒推動。另一邊坐著的老黃懶洋洋地說：“就是知道，又能怎麽樣？你爹又不是管委會主任。”