第一章決定你未來的人生賽道 什麽才是你的大生意 一

我去各種地方出差，見到各種人並和他們聊天，經常聊的一個話題就是賺錢。每個人都在聊賺錢，但當我很嚴肅地問他們幾個問題的時候，卻很少有人能夠回答得上來。

比如，我經常問的一個問題：你這輩子給自己定的財富目標上限是多少？是一個億，還是千萬元的級別？

不要小看這個問題，這是一個財富規模的概念，絕大多數人從來沒想過，更沒有人想過自己賺到2000萬元的時候會買什麽。

我勸各位閉上眼睛認真地想一下，因為你沒想過這個問題，是對不起這個時代的。

我在不同場合演講的時候，都說我們這一代人，或早或晚都會身家過億，有的人早20年，有的人則晚20年。

很多人聽了哈哈大笑，覺得我是在開玩笑，但他們不知道我說的是認真的。

這相當於，你在剛出生的時候告訴你爸媽，自己以後會是百萬富翁。那時候，萬元戶還是極其罕見的，因此當時你說自己以後會是百萬富翁，你爸媽會覺得你傻。

看問題要有曆史的眼光，要看得遠，想得遠。

當確定了自己的財富規模上限時，你就有了目標；有了目標，你才會想著去分解這個目標：接下來3年怎麽做，10年怎麽做，資產搭配怎麽做，賺錢的路徑該如何選擇。

而選擇不同的路徑，創造的財富規模上限是不一樣的。

很多人每天看娛樂八卦。熱熱鬧鬧的娛樂明星占據絕大部分的新聞版麵，影、視、歌明星看上去極其有錢，對不對？

但實際的情況令人大跌眼鏡，中國的電影產業，一年的票房加起來是600億元。

電影產業的600億元裏有2/3要分給電影院，刨去400億元，剩下的200億元再由投資人、製片方分，然後由頭部明星分。頭部明星分完，剩下的才是影視圈的普通人所賺的錢。

而你在這個細分領域裏是很難賺到錢的。我認識的幾個混跡娛樂圈的人，除了打扮得很時尚，賺得並不多。

看完電影行業的規模，再看看醫療器械行業。2019年，醫療器械行業規模達6500億元，約10個電影產業。通過對比，才能讓大家對產業的數量級產生一點概念。

那麽醫藥行業的規模呢？整個醫藥行業規模為4萬元億左右，約六十多個電影產業。

這裏就有一個問題需要認真思考：相比醫療器械行業來說，醫藥行業是一個更大的生意，但它是不是你的大生意？

二

好多年前，我在一個公司做銷售，一年的銷售額指標是200萬元。幹了不到一年，我就離開了。

為什麽離開？因為我看到各地都在建新醫院——公立的、民營的醫院高樓拔地而起。每一座拔地而起的高樓背後，都是幾千萬、上億元的投入，而我在裏麵參與的極少。

這不是我想要的生活。

生意規模的上限，決定了你不可能賺到超出你生意規模的錢。

俗話說，烙餅再大，也大不過烙它的鍋。我要選一個更大的鍋。

後來我選了一個，接手的時候，生意規模是每年1700萬元，3年後，生意規模增長到每年5000萬元。再後來隨著職位的上升、負責的區域擴大，我負責的生意規模早已破億元。

你的生意規模變大，你的收入也就會變多，這是必然的。

三

第一步，要站在行業規模的角度來分析，嚐試找一個規模更大的行業。

第二步，要站在行業內部人士的角度來分析，嚐試找一個屬於自己的大生意，否則行業規模再大，和你沒關係，那也是沒用的。

第三步，要分析買家，分析客戶，分析什麽生意是普通人能做的、什麽生意是普通人做不了的。

這也是最近幾年POCT(1)這麽火的原因：設備不貴，屬於耗材生意，放在臨床好上量；從長期來看，是一個有機的生意。

以上，符合我經常說的兩點：

1. 做的事要有複利性、可積累性，隨著時間推移，可以積少成多。

2. 不偏離你的主航道，一魚多吃。

整個行業在快速增長，方興未艾，年均增長不低於20%。從全球領域來看，IVD(2)是第一大市場，而POCT又是IVD領域裏的明珠，這個領域是屬於普通人的機會。

最後，抽空想一想下麵幾個問題：

這一生最終的財富規模是多少？選擇什麽樣的賽道？準備用什麽工具去實現？

同一塊石頭，擺在不同的商場裏，可以賣出不同的價格，所以不要把自己扔在菜市場裏。

不要辜負這個時代，這輩子你的身家早晚會達到一個億。我希望你能早20年實現。