05 財富管理開源體係 賺錢的邏輯：破除沒錢沒人脈的咒語

1.賺錢邏輯的萬能公式

我第一次想通賺錢的邏輯是2016年第一次在微信群上開講一堂手賬的微課，報名費是9.9元，短短幾天內就有500人報名。慢慢地，我發現自己擁有了額外可以增加收入的途徑。

之後我開始對這件事進行複盤：

——我有什麽？

我有能夠幫助大家學習手賬知識的技能。目的是明確自己在哪個地方需要投入成本。

——我可以提供給誰？

我可以提供給對手賬感興趣，並且想要利用手賬進行自我管理的人。目的是為了分析自己的客戶群體。

——如何賺取收益？

付出一些時間成本製作課程，以及分享手賬知識，當收入大於成本時，便能慢慢地獲得收益。

當我把“賺錢邏輯”套進去之後，並且循環投入，發現竟然能夠像滾雪球一樣，越滾越大。後來，我發現自己複盤的過程很符合我的“個人商業畫布”中規劃的過程。下麵我就來講一下“個人商業畫布”。

2.個人商業畫布的九大核心要素

商業畫布是從商業模式中演變而來的。企業的商業模式，也就是創業者的創業思路，比如企業用什麽途徑或方式來賺錢，能做到自給自足或者是盈餘。因此，借助它，有利於我們拔高思維高度，去思考策略層麵的事情，而不是長久地陷在猶豫和抱怨的圈子裏，煩惱於“我到底該選擇什麽工作”或者“什麽時候才能夠加薪”。

商業模式同樣適用於個人，通過填寫自己的個人商業畫布，可以幫助我們思考職業狀態、選擇和人生規劃，調整並重建自己的職業和工作生活。

個人商業畫布一共有九大要素，每個要素都標了序號，這個序號也代表我們在填寫畫布時的思考和填寫順序。

要素一——核心資源：我是誰，我有什麽。

我是誰，主要包括性格、價值觀；我有什麽，主要包括興趣、知識、技能、能力。

在核心資源這個框內，盡可能把你有的能力全部列出來。這些能力，必須能夠描述你這個人，並且還要能夠把你與他人區分開來。一般情況下，在總結自身資源的時候，你會發現性格與價值觀屬於內心最深層的一麵，它們需要你不斷自我反思，甚至是在發生一些衝突的時候，你才能真正體會到這些資源是什麽。

關於核心資源的部分，可以從以下四個方麵入手進行思考:

① 興趣——將你感興趣的事情都一一列舉出來。

興趣是第一生產力，一個人在做自己熱愛的事情時是發光的，而且也能夠感染別人。大家務必要思量一下，自己最喜歡做的事情是什麽，開始從根源上把握好自己的人生。

② 知識——盤點自己的知識庫，你考過的證書、你的專業、你看過的書等等，都可以一一列舉出來。

③ 技能——技能部分主要適用於某個領域的技能，如英語、編程、平麵設計、視頻剪輯、插畫等，都可以盤點進去。

④ 能力——多是我們平時常常需要用到的通用能力，如溝通能力、演講能力、寫作能力，甚至是學習能力等。

核心資源格外重要，因為它就像一座房子的地基，打好地基後，才能夠進行下一步建造。

要素二——關鍵業務：我要做什麽。

關鍵業務是很重要的一環，知道自己是誰，有什麽核心資源後，就要明確自己要做的具體事情。如果有職業目標，就將職業目標寫進去，比如你想成為市場經理，或是某個領域的KOL等；如果沒有理想的職業目標，就思考一下你最想達到的工作狀態。

要素三——客戶群體：我能幫助誰。

把在職業和生活中你能夠幫助的客戶群體羅列出來，他們就是你未來的潛在用戶。他們或許不僅限於一類人，客戶群體可多做嚐試。

要素四——價值服務：你為客戶群體提供的價值是什麽。

舉個例子，我們喜歡去理發店洗頭，是因為他們能夠給我們提供洗頭和按摩及吹造型的服務，這是理發店給客戶提供的價值。作為個人，也需要有自己的價值定位。

要素五——渠道通路：怎樣宣傳自己，交付服務。

在自媒體時代中，宣傳與交付服務其實可以一步到位。宣傳個人價值可以通過寫文章，發布在各種社交平台上，當別人認可你的價值後，交付服務也就隨之實現了。

要素六——客戶關係：怎樣和對方打交道。

如何跟客戶打交道、處理好跟客戶的關係，也是十分重要的。比如，很多互聯網公司通過社群來建立跟用戶的聯係；銷售人員則會通過跟客戶一起吃飯、聊天來建立良好的合作關係。

要素七——重要合作夥伴：誰可以幫我呢？

這個世界上，成功的人一定不是單打獨鬥出來的。要找到一些可以為你提供資源的朋友或者導師，但有一點真的很重要，不要隻想著如何索取，同時也要學會給予，如此才能夠做到互利共贏。

要素八——收入來源：你獲得的收獲。

這裏的收入是廣義的概念，包括物質回報和非物質回報。其中物質回報包括薪酬、福利和創業利潤等。非物質回報則包括環境氛圍、發展機會、成就感、滿足感等。

要素九——成本結構：你為這份職業需要付出什麽。

我一直相信，這個世界是守恒的。想要得到些什麽，就必須付出些什麽。你需要付出時間、金錢、機會和人際關係成本，以及時常會被遺忘的機會成本。

第一次使用個人商業畫布時，可能會感覺比較複雜，但如果耐心一點，將每個要素都梳理清楚以後，對自己的職業和個人未來發展，都會有非常大的幫助。這個畫布不僅僅是規劃工具，還可以作為診斷工具來使用，用它來診斷當前的個人發展狀態，從而為後期的發展奠定基礎。因此，我在自由職業初期，個人商業畫布寫得比較簡單，我通過此畫布分析了各個要素與我目前想要做的職業是否匹配，並尋找其中的差距和需要努力的方向。

當我完全明白了賺錢的商業邏輯以後，就將它運用到了自己的職業和生活中，一點點地用行動做出改變，充分拓寬了自己的金錢管道。