第二章 如何用一句話就說動消費者購買？ 一句說動消費者購買的話，就是品牌的超級話語

談了超級符號，我們再談談超級話語。

請你先問自己一個問題，你能不能一句話說清自己的業務？

停頓一下，想想這句話，再往下讀。

……

第二個問題，你能不能用一句話就說動消費者，讓消費者購買我們的產品和服務？

停頓一下，想想這句話，再往下讀。

……

很多企業，都夢寐以求這一句話。

怎麽能把我們公司的業務說清了？別說一句話說清，很多企業給他十句話，他也說不清。

怎麽能一句話就讓消費者買我們的東西？

太難了！所以我們往往不停地往下說，希望在最短的時間裏能夠說得更多，或許，有一句話就打動了消費者呢？

但是，我們也看到一些企業，往往是被大家嘲笑，被羨慕嫉妒恨的企業，或者“它再好我也不會學它”的企業。它們做一些很“惡俗”的廣告，就把一句話來回說，說好多遍，很煩人，偏偏他還賣得很好，“簡直是沒天理，中國消費者素質太低了”。

這些企業，就是找到了那句話的企業。因為你沒有找到，所以你體會不到。一旦你找到“一句就能說動消費者”的那句話，你就豁然開朗、食髓知味，給你多少時間，你也不願意說第二句，就願意拿那一句話重複。