第十一章 提升競爭力，是從市場中脫穎而出的唯一選擇 提高盈利能力才有資格談競爭

公司在發展的過程中，不能隻對規模擴張予以重視，而忽視公司的盈利能力的提升。專家表示，如果公司想要主業出眾、資產優異，就必須實現從“做大”到“做強”的戰略轉型，促使核心競爭力與持續發展能力得到大幅度的提升。

對新手創業者來說，應該怎麽做才能從“大而不強”這道坎上跨過去呢？

1.強力“治散”

在產業、布局及管理等方麵，不少公司都會出現非常分散的現象，主要表現在：（1）產業分散。產業跨度相當大，各行各業基本上都包括了，但實際上不少產業與主業沒有多大的關係，在不同程度上存在著“大而全”或者“小而全”的弊端。（2）布局分散。主業的產業布局缺乏較高的集中度，尤其是某些加工行業，距離資源與市場都比較遠，有布局不恰當、產—供—銷脫節等問題。（3）管理分散。有些行業存在管理層次太多、機構重疊、決策分散等多種問題。另外，有些行業在物資采購、科研開發、商標品牌戰略以及產品銷售等方麵也表現出散亂的狀況。

一家公司之所以亂，之所以弱，之所以敗，其根源就在於“散”。“散”的弊端主要有以下四點：（1）導致資源配置與利用的效率比較低，很難提高集中度，很難實施區域性優化；（2）導致多頭對外、沒有秩序競爭，使整體競爭力與控製力被削弱；（3）導致內部管理失去控製，監督不到位，造成效益流失與資產受損；（4）產生與助長“本位主義”意識，使整體凝聚力與執行力被削弱。

總而言之，公司若想“大而強”，就必須強力“治散”，把影響公司可持續發展的主要矛盾和問題解決掉。

2.提高主業的核心競爭力

公司全麵提高市場競爭力與持續發展能力的根本在於突出核心業務，將主業做大做強。為此，公司必須要做到以下幾點：

（1）完善市場營銷網絡，從而促使市場占有率得以提高。對公司原有營銷網絡進行整合，對資源的配置進行合理優化，統一管理市場拓展、營銷策略以及銷售業務。

（2）對生產進行適當優化，如不失時機地投入人力、物力、科研力量、資金等，以保證持續將公司做大做好。

（3）緊跟科技步伐，加強技術創新，從技術上為公司的有效發展提供有效支撐。