夢幻住宅，天人合一

這八個大字，是王誌綱為國都高爾夫花園設計的核心理念。

“天”——如詩如畫的自然風光；“人”——源自建築學中的人本主義概念，突出都市裏的人類文明，主體是人、物為我用之意；“夢幻住宅、天人合一”——把高爾夫球這個人類用智慧和金錢締造出來的文明之果融入“高爾夫花園”這個“概念房地產”之中，把高爾夫球場的永遠的綠色“懸掛”在業主的客廳、臥室的玻璃窗上，把綠草如茵的高爾夫球場“搬迸”業主的客廳，或成為住家的“後花園”，物我交融，物我兩忘，如癡如醉，如夢如幻，達到概念住宅的最高境界。

王誌綱親筆寫下這八個大字，並作了理念闡述之後，又把“細化和豐富這一理念”的題目，出給了策劃中心的工作人員。他們的答案備式各樣，但都頗有水平：

——華杉提出“第三次置業”，給完成“二次置業買豪宅”的成功人士提供一個再次升級換代的機會，極富理論色彩；

——國都集團副總經理張榮提出“買樓要買高附加值”，房地產的價值已超出它的本身，更在於由周邊環境和服務軟件組成的高附加值，頗有創見；

——策劃中心副主任王永磊提出“房地產也是綠色產品”，要增強環保意識，建設“環保豪宅”的新穎觀點；

——策劃中心的另一位副主任李滔則認為：一個成功的項目應充分地整合環境、信息、科技、人才、政策、資金等資源優勢，成為係統工程。誰整合得越好，誰就越具競爭優勢，這一觀點倒頗得王誌綱真傳。

周暉、徐青諱、王穎……策劃中心群策群力，一條條，一點點，廣告賣點，新聞熱點，國都高爾夫花園的形象和廣告策劃方案，等等，就這樣在他們的答卷中日益豐滿和完善起來。

王誌綱在1996年底的銀湖演講，回答房地產商關於97回歸對房地產市場的影響時，曾說到：“回歸前效益回報大些，回歸後效益回報反而小些。”到了1997年5、6月，深圳市房地產市場果然一片火爆，眾多明星樓盤紛紛粉墨登場，大批香港人，尤其是炒家到深圳投資置業，國都集團的國展苑銷售也極為火爆，一度以一天幾十套的速度銷售，而這時，國都高爾夫花園的施工進度還不具備銷售條件。到6月底，回歸在即，群情激昂，深圳房地產市場達到97年的最**“策劃中心經討論決定，國都高爾夫花園雖然不能銷售，也要先做一次亮相，不僅未雨綢纓，留住目標市場，而且投石問路，了解市場心態，於是在《深圳特區報》上投放四個彩版廣告。

這次負責平麵設計的是深圳的一家老牌平麵設計公司

力創公司。王誌綱親自擬定了廣告思路與創意，華杉和力創的平麵設計師一起泡了幾天，在“七一”前後，國都高爾夫花園的係列廣告隆重登場。

這幾期廣告一出，全城矚目，不僅國都集團的電話晌個不停，王誌綱工作室的接線員也應接不暇，國都高爾夫花園名聲大噪。

力創的老板周焰眉開眼笑，他說：“和王誌綱工作室合作，有了一流的創意不僅設計的價值很容易得到客戶的承認，出稿也一次通過，先說戲，後設計，隻需王老師認可，同客戶溝通非常容易。”

王誌綱向來有個觀點：策劃家隻做自己份內的事，非自己份內的事，利潤再厚，也得讓給跟進的專業公司。這樣，通過抓上遊(策劃)，帶中下遊(廣告、代理中介機構、市場調查公司等)，使策劃具有產業性的力量。若此，一可以引導老板，讓他們更尊重知識，把對王誌綱工作室的尊重延伸到中下遊的中介服務公司上去；二可以提攜一把中下遊的公司，使他們獲得早該獲得的自強、自尊地位。到深圳後，王誌綱一直是這麽做的。為此，身旁聚集了不少合作公司。“力創“就是其中的一家。

還有來自政府部門的反映。深圳市環保局在了解了國都高爾夫花園所處的環境和為環保所做的安排後，決定將國都高爾夫花園列為深圳市首家“環保示範小區”，大大提高了“環保豪宅”的權威性。

1997年11月，國都高爾夫花園終於正式發售，此時的深圳房地產市場，已比王誌綱說的“回歸後效益回報反而小些”更為清淡。因為還有他沒有意料到的，橫掃日本、韓國和東南亞地區的“金融風暴”。香港房地產市場掀起降價風潮，並波及深圳。幾乎是一夜之間，支撐深圳樓市的另一支柱——香港市場坍塌，一直牛氣衝天、構成深圳樓市“托市”主力的香港人不來深圳投資房地產，不少眼晴盯著香港的開發商一下子傻了眼。幸好王誌綱早做了兩手準備，順應市場，國都高爾夫花園僅在香港報紙上發了一個消息，而把絕大多數廣告宣傳投入放在深圳。調頭特區，強行啟動。由於策劃精到，操作從容不迫，一個月時間，國都高爾夫花園僅以100萬元的廣告費在深圳市場贏回了1億元的銷售額，推出單位中，麵向高爾夫球場一側的單位更是全部賣完。另一邊，被稱為“布吉頭把交椅”、價格在布吉最高的國展苑，100多套單位又很快售出。

這一個月，國都集團在全市一片淡靜的市道中實現了小小的豐收。黃茂展的想法和許多深圳老板一樣，“飯後煙，年前錢”，再加上金融風暴，香港樓市蕭條，這時候要盡快回籠資金，再到香港去“打獵”——收購困難中的上市公司，實現低成本擴張。回想年初剛開始和王誌綱合作時定下的出品牌、出成果、出機製、出人才的目標，現在已具備雛形。不光國都的品牌響亮了，連黃展茂的名聲也大了；成果已經裝在了口袋裏，明年還會更大；策劃中心象一股新鮮空氣吹迸公司，機製也活起來了，而且策劃中心自身也在發展，壯大，已為集團其它部門和分公司輸送了幾名經理，公司是越來越人才濟濟了。

站在國都高爾夫花園住客會所的門口，看著三三兩兩的看樓人群，黃茂展浮想聯潮，他的日子也可以過得超脫多了。出於對明天的信心，跨進1998年，極少參與社會活動的黃展茂，甩出幾十萬元讚助費，外加一套價值100萬元的豪宅，同毗鄰而居的香蜜湖高爾夫球會聯合舉辦了“98元旦賀歲杯國都高爾夫邀請賽”。此時，在和各路精英一起滯灑揮杆的時候，他的收獲不單純是打球的愜意，還多了一層別樣的滿足，這就是球場邊那天天往上長的國都高爾夫花園。這不單成了他的集團上台階的搖錢樹，更重要的，成了新階段引領深圳房地產發展的標誌性樓盤。國都，從關外到關內，終於實現了從遊擊隊到正規軍的成功跨越。當然，在這湃灑的舉動背後，總是離不開王誌綱的影子。

引進策劃，給國都集團帶來了脫胎換骨的改變!