做廣告，定位的準確比廣告形式更重要

在珠海的時候，我做廣告更注重形式，不太注重對消費者的研究，也就是定位的準確。

像我當時頭腦發熱的時候，在1994年，我一下上了幾十個產品。有藥品，有保健品，還有電腦、軟件等。

我當時打的廣告——計劃是一個月，實際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜不到20天的時間裏，我在全國花了5000萬的廣告費。

我帶著團隊設計了100多幅廣告。

那時候是報紙廣告為主，我們設計了100多幅。而且那個廣告往往是通版的，就是兩個版拚在一起。

這個時候我犯了兩個錯誤。

第一個錯誤就是，廣告太多了，花樣太多了。

第二，定位錯了。

我們當時做的這批廣告，叫“三大戰役”，或者叫“百億計劃”。

我描述的一個廣告就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然後上麵的廣告語就搞個“巨人集團”。

其實是想打一個氣勢，但這個廣告是非常失敗的，對公司沒有任何作用。當時我很沉迷於這些東西，對這種形式很在乎。