廣告最怕變，積累不能丟

廣告最怕變，因為你一變，前麵的積累就丟了。

所以我們把“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”這個廣告語確定下來了之後，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什麽變化。但是表現形式我們每年會變一下。

現在看，這個廣告效果挺好的。

在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海裏麵，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺地開始畫等號了。

後來，幾年之後，我到中安聯商場那裏麵蹲著，看著別人來買。

快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裏麵人。他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金——他買了腦白金。

我就上去跟他聊天。

他第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得不買了。

其實這代表了多數消費者的一個心態。