賣腦白金，要對老頭老太的兒女說

腦白金廣告形成的過程是這樣的。

在腦白金還沒有正式銷售，還在試銷的時候，有一次我帶了幾個人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子裏聊天。因為那個城市我們已經在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。

我問他們對腦白金了不了解，他們說知道腦白金。

有一兩個老頭老太太說他們是吃過的。大部分人說有興趣，但是沒吃過。後來我就問，為什麽不吃呢？他們回答說，買不起。

其實他們的收入是夠的，買不起的原因是什麽呢？

後來我在聊天過程中發現，中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，對孫子他們是很大方的。他們的錢存在那兒想養老，如果要花，他們都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不舍得自己花錢。

怎麽樣才能讓他們買腦白金呢？

他們就說，除非兒子或者女兒給他們買，他們就願意吃。

我發現有多半的老人都是這樣的。並不是不想吃，其實在等他的兒子或女兒買。

其中有一個買了腦白金的老人就說，他每次吃完了之後，自己舍不得買，想讓兒子幫他買，怎麽辦呢？他就把那個空盒子放在窗台上麵，提示他兒子。他兒子有時候看見了就幫他買，沒看見的時候十天二十天都不幫他買。

所以根據這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，向老頭老太太說沒有用。要跟他的兒子或者女兒說話。