生活方式營造：兩個基本點——核心主題與核心產品

購買碧桂園的土豪們內心最迫切的需求是全麵拉開檔次，告別過去貧困的生活圈子，於是發展商強調“五星級”生活方式，並以此為中心使出構建五星級的會所、提升教育配套等招數。新貴們需要身份標識和品質化生活，於是星河灣圍繞“品質地產”精心營造奢華考究，精致華麗的品質體驗。新知需要動感前衛，健康陽光，要有知性範兒，但又支付能力有限，於是奧園啟動一係列度身定製：向往高爾夫卻打不起，就搞社區化迷你化，“生活就是高爾夫”；鍾情別墅卻住不起，就搞小複式，120平方就有樓上樓下；健康很重要，運動很時尚，就搞平民化、迷你化的健康運動會所；教育很關鍵但名校很貴，就聯合北師大搞差異化素質教育，想親近自然但沒時間，租幾十畝地搞個“撒野公園”……

把握好敏感點，提煉核心主題，並圍繞這個主題強化核心產品。十多年前的生活方式營造並不複雜，現在看來，這些手法或許已經司空見慣，但是可以想象，當“量身打造生活方式”這句口號，在整個市場還沉浸在高度同質化發展、企業盲目拚進度、拚戶型的競爭階段喊出時，無疑是振聾發聵的。