樂於分享，幫助你的人就會越來越多

當我們還是孩子的時候，可能就已經懂得這樣一個道理：你有一個橘子的時候，在夥伴麵前千萬別獨自把它吃掉，因為你把這個橘子獨自吃掉，你就隻是吃了一個橘子而已，隻吃到橘子的味道。但是如果你把這個橘子拿出來分給夥伴吃，盡管當時你隻吃到半個橘子，但你卻能得到夥伴們的友誼和好感。當你需要幫助時，你就可以找他們為你提供幫助。

隻可惜，當我們長大以後，卻似乎忘了這樣的道理。如果你不願意和別人分享，別人就不會和你分享。於是，當你想做成什麽事時，也就沒有什麽人會願意來幫助你，於是你就借不到什麽力。隻有當你經常主動跟別人分享你所擁有的，你才會獲得越來越多的助力，以及越來越豐厚的回報。

樂於分享，最能體現一個人寬廣的心胸與無私的人品。擁有這樣心胸與人品的人，往往會有很多人願意和他來往，在他需要助力的時候，都願意主動來幫助他。絕大多數時候，人與人之間都是相互的。當你主動與人分享時，你也會得到別人的回饋。與不同的人分享，你會得到不同的利益。與人分享後，得益之人必將在日後有機會的時候，主動地回報你當初的給予。

對於上述道理，作為老板的老哈裏斯非常懂。可以說他也是一個善於分享的人。在美國遭遇經濟危機的時候，小哈裏斯正經營著一家手工作坊。很不幸，經濟危機使他陷入困境之中，他的產品賣不出去，所以資金周轉不開，而隨著物價的暴漲，他更是麵臨雪上加霜的境地。如果再這樣下去，他很快就要破產。這時，有一位朋友勸他趕快裁員，以減輕負擔。小哈裏斯想了幾天，終於準備采用朋友的建議，進行裁員。

沒想到，小哈裏斯打算裁員的消息被一位老員工偷聽到，並告訴了快要退休的老哈裏斯。老哈裏斯馬上來到辦公室，堅決反對小哈裏斯的裁員計劃。小哈裏斯不服，老哈裏斯當場解除了小哈裏斯的職務。

這時眼看就要到中午開飯的時間了，老哈裏斯便走進工人餐廳。結果他發現大家都是一臉蒼白，不用想也知道是營養不良。然後他看了看大家的餐盤，居然有很多快要爛掉的蔬菜。老哈裏斯心裏特別難受，便立刻從街上的小餐館花幾美元買回一些熱狗，然後端進了餐廳，哽咽著說：“兄弟姐妹們，你們受苦了。現在，我已解除了小哈裏斯的職務。雖然我們現在正處在困難時期，但我不想放棄你們任何一個人。從今以後，每天中午我都和你們一起吃飯。盡管現在我沒有能力給你們帶來富裕的生活，但隻要我還有錢，就絕對不讓你們受苦。所以，以後每頓飯，熱狗是絕不會少的。”大家一聽，都歡呼起來。

即使在那個時候，幾美元也不算大數目，但老哈裏斯在這個非常時期能夠從自己的“大鍋”裏分享給工人們“一杯羹”，大家自然會對老哈裏斯越發愛戴。事實上，這幾美元所帶來的效益是無法估量的，因為工人們對老哈裏斯心存感激，於是拚命幹活，努力降低成本，最終竟然使這個手工作坊渡過難關。後來還不斷發展壯大，最終成為美國著名的電器公司。

老哈裏斯隻是從自己的“大鍋”分享了“一杯羹”給工人們，但大家卻創造出無數倍的“羹”。這就是主動分享，善於分享的力量。

有些人習慣於保守住自己的資源，生怕被別人搶走。這種情況在銷售員群體裏表現得尤為明顯。因為很多銷售員認為，對銷售這個行業來說，一旦客戶資源被同行搶走，就可能直接影響到自己的業績甚至前途。但事實並非如此，隻要你善於交換，分享在某種程度上還能擴寬你的資源。正如世界一流銷售大師湯姆·霍普金斯在其出版的著作裏寫的：“要選擇一些能幹的銷售員與你作交換。交換包括兩個內容：一是交換客戶名單，二是相互介紹顧客。你要先打第一個電話，告訴銷售經理你想要做什麽，問他你應該在他的公司裏找誰做你的交換市場，然後那位銷售經理就會安排某個人來做你的交換市場。”

在銷售中，交換資源是拓展資源的最有效的方法。當你願意主動與朋友們分享，包括分享你的智慧與力量，也包括分享你的各種資源，這時候就可以很好地拓展你的資源了。