第243章 談判（下）
金先生有些不知所措了。
“餘族長，您看這樣行不行？反正現在也談不下來，我們先休息一下，等休息完了之後，咱們繼續談。”
餘樂聳了聳肩膀。
“那好吧！”
餘樂識趣地離開了，而會議室中，金先生和黃三在商量著。
看這個樣子……
金先生對黃三有一些責怪的意思。
“黃總，您讓我來幫您，但是您把對方的真實情況都不舍得說清楚，說說，我怎麽幫你啊！”
黃三壓了壓手。
“金先生，等等！我給你說，剛才餘樂說弄什麽店鋪，攤主，我的確沒有聽說過啊！第一次的時候，他就告訴我要弄這個項目，然後提交了創意書。
對！小王，創意書呢？”
小王站起來，把黃三寫的創意計劃書雙手送上。
“金先生，您看看！”
金先生打開了，仔細看著裏麵的每一個字，越看越著急，看到了最後，金先生的翻書聲音也越來越大。
“嘩啦——”
“嘩啦——”
幾乎，他有一種想要把這文件給翻爛的趨勢。
最終……
金先生緩緩抬起了頭。
“這不可能啊！”金先生說道：“一般來說，創業者都會把自己項目所有的優點說的一清二楚，可這這位餘族長，他卻說的非常模糊。
而他的重點，就在門票和旅遊兩個大項目。”
黃三喃喃道：“如果真的還有這麽多附加的屬性，那我們投資的這些，可就賺了啊！”
“不錯！”
……
十幾分鍾後。
餘樂再一次來到了會議室，他坐下來後問道：“黃總，怎麽樣？你們考慮的如何了？”
黃三抬起了頭。
“嗯……餘樂，剛才我仔細想了一下，我們的確可以給你們投資，但是這個占比百分之十……”黃三笑了笑，“是不是有點太少了?”
"那你們想要多少？"
黃三回答道：“百分之十六！我們再讓一個點。”
餘樂幹笑了兩聲。
“黃總，您好像沒有多少誠意啊！就給我讓百分之一？”
黃三回答道：“餘族長，我這已經十分有誠意了！而且，我們的投資也不是一錘子的買賣！這一次我給你投資了，下一次可能還會投資。”
餘樂看了眼黃三。
“下次投資的時候，各方麵的數據都有，可就容易多了，就是這個第一次……
有點難！”
隨後，黃三繼續補充道：“十六，再加一個零點一，這個十六是我的心理價位，再給我零點一，是你你的讓利。”
餘樂沉思片刻後說道：“這樣吧，十五點一，我們也不多說了。”
其實，黃三的心理價位就在十五。
聽見餘樂說出了口，黃三可不得趕緊答應？
“行！”
餘樂從背包裏麵拿出了合同，放在桌子上後推了過去。
“黃總，你看一下，如果合同沒有什麽問題，您這邊就可以簽字了。”
黃三正準備說，我們的合作數據還沒有填上去，就在他的眼睛輕輕瞟到了合同上的時候，忽然傻眼了！
黃三立馬抬起了頭。
“餘族長……你……”
餘樂笑著道：“黃總，您看看合同吧！”
黃三看了看合同，臉上有些尷尬、
“沒問題，沒問題！”
隨後，他對助理說道：“小王，過去把章子拿過來一下。”
“好的！”
同時，黃三和金先生互相看了一眼。
黃三心想……
完了！
虧了！
這可是虧大了啊！
很顯然，百分之十五點一，這並不是餘樂的心理價位，否則，他的合同上麵就不會這麽寫了！
可是，談都已經談完了，黃總也沒有辦法了，隻能接受。
……
餘樂走了之後，黃三站在辦公室的門口，目送餘樂離開，當餘樂的背影不再出現在他視線的時候，這才回到了辦公室。
黃三說道：“之前的時候，我總以為餘樂並沒有太多的商業頭腦，並沒有太多的談判技巧，可是這一次……我想我錯了！”
金先生說道：“是啊！餘族長的操作，讓我感到很詫異，你說說，別人談判的時候，恨不得把自己的計劃在創業書上麵寫的滿滿的！”
金先生頓了一下，繼續往後補充。
“對！尤其是什麽自己項目的優勢！可是這餘族長，卻偏偏給你留了這麽一手。”
黃三站住了腳步，長歎了一口氣。
“哎！”
“是啊！如果對方把自己的計劃寫的滿滿的，我們就有大把的時間去挑刺了，畢竟知己知彼，才能百戰百勝。
可是這餘樂，讓就是不給你寫，你連挑刺的時間都沒有！”
黃三繼續說道：“以前總是把餘樂當成一個小孩子，看來，誰把他當成小孩，誰到了最後就是那個吃虧的小孩啊！”
……
餘樂和黃三的談判很快結束了。
這件事情在餘氏家族很快就傳遍了。
餘樂回到了餘氏家族。
在墓地的辦公室，餘乘雷不自覺地看了餘樂一眼，心中有什麽話要說，卻又沒有說出來。
餘樂問道：“雷爺爺，您是不是想說什麽？”
餘乘雷幹笑了兩聲，搖了搖手。
“沒有！沒有！”
餘樂放下了手頭的事情。
“沒關係，您想說就說吧！”
“這個……”
餘乘雷沉默了片刻，然後說道：“既然這樣，那我就說了啊！”
“嗯！”
“餘族長，你是怎麽知道，最後談下來的數據是十五點一？”
餘樂笑了笑。
“我就在想，如果最後高於十五點一，我就走了，我就不和他談了，再說了，我和黃總第一次在飯桌上的時候，我並沒有說我們的項目還有其他的附加價值。
而這一次，我說了之後，可謂是把黃總打了一個措手不及。”
餘乘雷的臉色有些尷尬。
“嗯……那什麽……餘族長，有句話我不知道應不應該說。”
餘樂看著餘乘雷。
“我說雷爺爺，您有什麽話，您就直接說吧！”
餘乘雷點了點頭。
“行！”
緊接著，餘乘雷說道：“餘族長，我這怎麽感覺我們虧了？他們占了這麽大的一部分股，你說說，我們能賺什麽錢啊！”
餘樂笑了笑。
“你現在隻看見眼前的利益，並沒有看出來我和黃總簽約之後的後續事宜。”
“哦？”餘乘雷饒有興趣地看著餘樂。
餘樂說道：“過幾天您就知道了。”
……
黃氏家族在綠水市，本來就擁有數一數二的名氣。
所以，黃氏家族自然受到了很多記者的關注。
就在第二天，忽然，各大記者進入到了黃氏家族的辦公室裏麵，紛紛要對黃三采訪。
“黃總，我們想問一下您，那一片亂葬崗遠離市中心，您為什麽還要投資？”
“是啊！黃總，您覺得這會成本您第一筆投資失敗的項目嗎？”
“黃總，麻煩您說兩句吧？”
“……”
麵對這麽多的麥克風，黃三也隻是淡淡地笑了笑。
“各位記者朋友們，感謝你們在百忙之中還能關心我們黃氏集團，大早上的，咱們不要說什麽虧不虧的不吉利啊！”
黃三從車上出來，沒有走幾步就被擋住了，這讓他的心裏麵非常不爽，在回答的時候也是格外的敷衍。
他繼續朝著辦公室走去，此刻，又有記者上來了。他擋在了 黃三的麵前。
“黃總，外界對於亂葬崗的評價好像都不怎麽好，您是怎麽想的？居然會去投資一個肯定會虧損的項目。”
黃三輕輕地拿了一下麥克風，淡淡地笑了笑。
“我剛才都說了，大早上的，不要說什麽虧損不虧損的，真的非常不吉利，還有一點，誰說這個亂葬崗就一定是賠錢了？
我要讓亂葬崗成為黃氏集團最賺錢的項目……之一！”
“黃總，您覺得亂葬崗和鬼街，哪個更有發展潛力？”
黃三頓了一下，其實對於記者們的提問，從某種程度上來說，也是對自己項目的宣傳。
於是，黃三不再抵觸，而是拿了一下麥克風。
“這麽給你說吧，兩個項目的本質是不一樣的，比如我們的鬼街，主要打造的就是旅遊行業……但是亂葬崗，我們打造的不僅僅是旅遊，更有文化。”
記者還想要多說幾句，可是，站在黃三身邊的保安們，根本就不給他們機會。
保安攔住了記者。
並且說道：“各位，請讓讓，請讓讓！”
黃三終於回到了辦公室。
這些記者的效率不可謂不快！
當天下午的時候，各種報道紛至遝來。
比如這一篇報道：“《黃氏集團與餘氏集團合作，再造綠水市第一鬼文化旅遊場所》”
再比如這一篇報道：“《黃氏家族和餘氏家族的‘聯姻’》”
“……”
在許許多多的報道下麵，自然少不了大家的評論。
“這麽說……黃氏集團和餘氏集團要一起合作了？”
“別人不是都說亂葬崗肯定是賠錢的項目嗎？我就搞不明白了，為什麽黃總還是這麽的執著。”
“這麽給你說吧，在你們凡人看來，這個項目肯定是賠錢的，但是在人家黃總的眼中，那可就不一樣了，否則，誰讓人家賺上錢了呢！”
“……”
這位網友說的，的確沒有錯。
這麽說吧，他們在綠水市的投資，幾乎是沒有賠錢的時候，就算是賠錢了，黃三依靠自己的腦袋，也能讓投資者那邊扭虧為盈。
所以，此刻很多小的公司紛紛看中了這一塊。
畢竟一個項目在做他之前，有創業者，有大股東，也有許多的小股東占股。
其中，小股東的股份占到了百分之十四點九。
第三日。
今天是簽約後的第三天，餘樂起了一個大早，仿佛預感到今天有很多重要的事情，他來到了墓地的辦公室，餘乘雷那個早起的老頭子，都沒有這個年輕人起來得早。
窗外的朝霞通過窗戶，照耀在了辦公室裏麵。
餘樂洗漱完畢，吃了一個早餐，剛剛坐在了板凳上，他手邊的手機就響了起來。
“叮鈴鈴~”
餘樂立馬拿起了手機接聽了。
“喂！”
打電話過來的人不是別人，正是負責餘氏家族財務的錢經理。
錢經理說道：“餘族長，我這邊今天接到了好幾個電話，他們都說想要給餘氏家族投資呢！”
“你是怎麽說的？”
“我說我會給您說的，到時候商量一下，如果族長願意，在給他們回電話。”
“行！”
其實……
餘樂的心裏麵很清楚，這些人哪裏是想要給餘氏家族投資啊？
他們是看見黃氏集團和餘氏家族進行了合作，想要碰碰運氣，看能不能和餘氏家族也合作一下，甚至投資，這樣一來，餘氏家族最新準備上限的亂葬崗項目，他們也能夠分一杯羹了。
真正願意投資的人，是那種拿出真情實意，真錢實幣和你談的。
“錢經理，你關注一下，有沒有人想要投資亂葬崗的。”
錢經理說道：“還真的有，我給您打電話主要就是說這件事情，現在想要給亂葬崗投資的人太多了。”
“行！我知道了！聯係一下我們的宣傳部門，讓他們在網上發表一個帖子，首先感謝大家的信任和投資，就說最近有不少公司都打算給我們投資，我們理解大家的熱情。
但是，投資不是小兒科，我們還要再斟酌一下。
當然了，這個數據你讓他們自己看著辦！”
“好！”
……
下午時分。
在餘氏家族的官方微博上麵，一篇感謝信格外顯眼。
大概的意思就是，如今，已經有一百七十八家公司願意給餘氏家族投資，餘氏家族非常感謝。
如今，亂葬崗項目還沒有上線，正是需要錢的時候，大家能夠伸出援助之手，餘氏家族非常欣慰。
……等等！
在墓地的辦公室中，餘樂看著這篇報道，嘴角刮起了一絲滿意的笑容。
現在……
餘樂在等待一個機會，一個新的機會。
……
紅色投資公司。
紅色投資公司是青山市比較大的投資公司了，在董事長辦公室中，項目經理拿著一份策劃書，正在和董事長商量著事情。
“看來……餘氏家族沒有我們想象的那麽簡單啊！”坐在老板椅上的董事長淡淡地說了一句。
“是啊！”項目經理補充道：“你說說，我們給別人送錢都送不出去了！哎！現在這個世界是怎麽了！”
董事長瞟了一眼項目經理。
“你送不出去錢，那是因為給他送錢的人太多了，他要看，誰送的錢多，誰送的錢少！”