第四章 一天一夜收回數億（6）

歐陽看看手表，時針已經到了傍晚6點30分。

“通知各部門負責人，馬上到這兒開會！”歐陽以軍人指揮官的口吻命令辦公室副主任鄭誌偉。

5分鍾後，“吵架室”的圓形沙發上坐滿了美麗集團各部門的負責人。歐陽召開會議之前悄悄對我說：每一次公司售房“大決戰”時，他總會把公司全部的精英集中在一起。我已經注意到，在武漢項目工作的王波、汪兵等幾位幹將此刻也被歐陽召了回來，連美麗投資公司的丁俊平老總、美麗365幼兒園的水一涵園長也參戰來了。“這叫‘百團大戰’，求的就是必勝！”瞧，他骨子裏還是個軍人。十幾年帶兵生涯給歐陽在商戰廝殺中積聚了不可多得的經驗。

“現在開會，各個部門匯報一下各自的準備情況。主要講問題和解決問題的措施及預案……”在徐副總經理的開場白後，歐陽聽取各分管明天銷售活動現場交通管理區、客戶簽到及領取資料區、開盤儀式及舞台表演區、等候區、預備選房區、銷控區、正式選房區、收款區、簽約區、領取禮品區、工程安全區、後勤保障區等負責人的情況匯報。

看得出，這是一支雖年齡都在三十歲左右，卻十分精幹成熟、訓練有素的隊伍。而在將近兩個小時的會議中，我這個外行人也偷師學到了過去從未聽說過的一些房產銷售知識與奧妙無窮的秘密――歐陽說過，對任何一個外人都不可能講的東西，對你何建明大哥全可以倒出來，甚至對一些手下包括自己老婆也不能講的事同樣也能對你講――我感謝他的誠意，也理解他的用意：想寫一個真實的歐陽，就必須把歐陽的全部――包括所有的優點與缺點都盡可能地了如指掌。

這是“大決戰”前的最後一次總動員。歐陽提高嗓門有針對性地著重提了四點要求：“一、一切工作圍繞銷售開展，力求達到百分之百完美的硬件條件和軟件環境，不然的話，所有努力都等於零；二、……”歐陽這家夥大戰來臨之前，條理還挺清楚的。

部門負責人會議在8點20分結束後，歐陽留下銷售、財務和合同部的經理又開小會了，重點研究如何保障整個銷售流程的順暢，再就是均價的重新確定――歐陽念念不忘今天差點丟掉的幾百萬利潤。

關於這兩個問題的處理，對買房子的業主來說可以謂之“天機”――天機自然不能泄露。而我在經曆歐陽的核心層激烈討論過程後受益匪淺――我明白了這中間開發商是如何最大化地爭取獲利和經商過程中的狡詐一麵，同樣也明白了他們在分析和平衡百姓購房時所企盼達到的那份基本權利而付出的良苦用心。歐陽坦誠地告訴我：一個開發商，能在上麵兩點之間尋求到盡可能的平衡以及判斷準確，才可能成功。

在6月18日夜幕降臨之前，“美麗AAA”呈現出熱銷先兆，歐陽和公司的其他幾位負責人一直在不停檢查各個區域工作的落實情況，以保障第二天開盤活動的順利進行。

“大家想想看，整個流程中還有什麽欠妥的地方嗎？”歐陽希望從幾位得力的部下那裏找到一些可能忽略的地方，確保開盤前的準備工作萬無一失。

合同部部長彭敏接過話茬：“客戶在等候選房區要不要算價格，如果算價格的話，客戶停留時間太長，而這個區域都是實習生，經驗不足。如果不算價格，他們在沒有完全清楚價格的情況下會導致在正式選房區效率太低，第二批、第三批客戶進來後一百多人積聚在一起很容易起哄，這可怎麽辦啊？”