第四章 一天一夜收回數億（4）

“為什麽售樓小姐穿的是紫色？負責銷控、收款、簽約的著裝是淺紅色呀？”歐陽拉我上馬路對麵的金鵬酒店給我安排住宿時，我問他。

“因為在場所有環節中銷售是最核心、最重要的，其他的環節都要圍繞銷售提供服務和保障。要讓客戶進來後一眼就能從上百名工作人員中看出誰是銷售人員，所以銷售人員著裝一定要醒目，要和別的工作人員有明顯區別。”歐陽一邊掏筆給我登記，一邊脫口而出。

這家夥！一套套的“買賣經”啊！“是地產銷售教科書上寫的，還是你的發明？”

歐陽先是一愣，繼而抬頭笑言：“世上恐怕還沒有這樣的教科書。”

之後的兩個小時在我下榻的房間，我們又開始神侃。這當兒，歐陽向我透露了此次銷售“美麗AAA”的“驚險一跳”――五六個億的樓盤，一般花費在銷售上的投入為###百萬。“而我因為前麵所說的預售證沒有在‘五一’前拿下來，耽誤了兩個月，增加的成本和損失的利潤加起來約為8000萬。‘美麗AAA’的卡殼，差點造成我整個公司的資金鏈斷裂。所以這回銷售投入還不到我平常投入的四分之一！你說我險不險啊？”

“菜市場上賣黃魚的都要吆喝，我們賣房子的是所有商業行為中消費者一次性投入最多的資金買賣，不吆喝能買進賣出嗎？‘美麗AAA’這麽多的樓盤，又耗去我這麽多的資金，可我這回沒有本錢投到吆喝上去，但我吆喝的聲音還必須比以前銷售的樓盤要嗓門更高……”

“能做得到嗎？”

“你不是剛才看到了嗎？哪一點你覺得準備不足？”歐陽見我很是懷疑，反問道。

“我――我是外行嘛！當然看不出。”

歐陽笑，然後自信道：“你就是請深圳房地產界最內行的人來，我可以保證他挑不出什麽大毛病來！”

我開心地笑，並告訴他：“我也不傻，就想套出你的真經。”

歐陽隻好如實“泄密”：比如別人在特區報上做四個整版巨幅廣告得花四五十萬元請人設計，還要付廣告費等，而美麗集團所有在報紙電視及街頭二線關口上出現的廣告畫麵、文體文案，全是他親自指揮把關，設計師楊進春精心設計校正，成本因此下降一半以上……

“你這樣不累死了？”

“不累死人能賺得了大錢？誠誠實實賺大錢的人沒有一個是不累的！”歐陽說到這兒，手機鈴聲大作。

“什麽？已經來了那麽多客戶了？好好，我馬上過去……”歐陽起身就往外跑，突然又反身對我無奈地說了句：“對不起大哥，我這跟你聊一小時，那邊差點丟失幾百萬！”

“怎麽回事？”

歐陽又笑了：“沒事。銷售部剛才告訴我，個別關係戶今天就開始軟磨硬泡逼我們賣房給他們，開始以為就幾戶，沒想到來了幾十戶。可銷售部那邊未及時按照我們的銷售戰術調整房價，結果轉眼就差點損失了幾百萬利潤……”

原來如此！這也讓我第一次領教了房地產業大賺大損、驚心動魄的無煙戰爭。幾百萬哪！我有些為自己突然來訪使得歐陽沒能在現場指揮而差點損失這麽多錢感到內疚。

“不關你的事，假設今天我丟了幾百萬，明天再多掙回上千萬嘛！”歐陽卻並不怪我，似乎根本不在乎。但我仍感到很心痛――幾百萬哪，換成我不知什麽時候才能掙得上這麽個數啊！這也讓我真切地認識到現在的歐陽確實是個有億萬資產的大亨了！