第十四章 01
最初的義烏人經商，靠的是兩條腿。後來發展了，自己有了車子，雖然這在一定程度上實現了多拉快跑，可僅靠這要想與市場的蓬勃發展相吻合，還是遠遠不夠的。長期的計劃經濟嚴酷地限製了我們的經營者的雙腿，你不是有了車子而不用再靠腿上功夫想多拉快跑嗎？那不行，路是國家的，線是集體的，我讓你走你就可以走，我不放行你有車子也白搭一多少個市場最後就死在這個體製上。義烏人聰明，當中心市場已呈規模後，他們隨即把運輸也納人市場體係之中，並像管理中心市場一樣，給予運輸業於同樣的政策，並且把運輸業本身幸作一個完整的關聯性質的市場進行大舉開發。交通路線是國家公有的，而我可以給你政策呀！於是一整套個人承包的聯托運市場管理方法便出台了。這對經營者來說，就好比你在他的雙腿裝上了兩個輪子，就好比在他肩上插了兩翼翅膀……那才真叫舒坦、通絡！現在，義烏每天出出進進的數十萬噸貨物，就是靠那數百條天上的、地上的、水上的運輸線路源源不斷、暢通無阻地連接著全國、全世界，並以最快捷的速度和最合理的價格滿足著義烏市場的每一位經營者去編織他們心中的美夢。
從上麵所涉及的各個環節可以看出，義烏的經驗也給我們提供了認識另一些不可忽視的問題，那就是在正確利用市場經濟規律的那隻無形之手同時，建立有序的管理機製、金融政策和人的思想行為準則，都必然並亙已經充分證明了由於它們的得力，而使市場經濟條件下的那隻神奇的無形之手更加發揮魔力。我申明的是：本作品不是篇學術論文，故而無法用過多死板的語言來論述那些十分寶貴的經驗。比如義烏在辦市場過程中自始至終的稅收政策、公平合理的競爭機製、正規靈活的金融體係等等方閣，都有獨到之處，政府的宏觀調控，市場內部的管理體製，莨到經苕者之間一旦出現問題時所設置的調解機製等等，無一小是一環扣環，環環顯神威。但我依然想寫進些片言隻語讓讀者同我一起去感受義烏人和義烏市場的另一麵件是關於義烏市場管理部門處理和打擊假貨問題。
曾在兒年前，國內商界對義烏市場有個說法，言之是中國最大的次品市場。似乎有了義烏市場，便跟著就誕生了中國的假冒偽劣產品。這著實把為人正直的義烏人冤枉得不輕。可事情偏偏不是無中生有，義烏市場發展之快，市場之大，又有那麽多賺大錢的機會，誰不往你義烏這塊風水寶地鑽？可苦了的正是義烏人。但埋怨沒有用，為了怕髒水連孩子一同潑出去也不是辦法。義烏人有的還是紮實的措施，從1991年開始，工商部門連續五年間甩了四把斧子，那聽起來真是有點驚心動魄：頭一把斧子是對所有名優產品的銷售攤位實行定點定攤、亮牌經營，就是說，你對自己銷的名牌產品除了要有廠家的代理代銷證明外，你自己必須對銷出去的商品敢拍胸脯，出了問題，不僅要加倍賠償，還有在全市場列名張榜，使你不得再在有大錢可賺的義烏市場裏設店擺攤；第二斧子更絕：來檢舉查證的不光是工商管理部門和廣大消費者，而是請生產廠家派專人來監督查詢。說到底，最恨假冒偽劣產品的還是廠家，請廠家派人到市場來監督不就等於耗子洞前養了一隻貓，誰還敢輕易動一動？第三、第四斧子屬於高明辦法：義烏主動投人大量財力物力，定期承辦名優新產品博覽會；與各名牌企業建立聯絡機製，在商城特設名優產品展示櫃等。如此連接大斧，那些企圖想渾水摸魚者再不能隨隨便便在市場內興風作浪。幾年下來，義烏市場不說一片淨土，即也差不多清澈見底。你今天到市場裏走走，再抬頭看4看街頭路旁鋪天蓋地又醒目多彩的大廣告牌，就知道現在國內多少名牌產品的廠家已經在義烏立足了。有位上海國有大企業的老板，前兒年聽人傳言義烏市場如何如何假冒偽劣產品多，去年他親自前往考察了一趟，大呼不該輕信別人的偏見之言。當年，他的企業產品大舉進人義烏市場，別人問他收益怎樣，那老板笑著隻說了一句話：誰要是失去了義烏市場，誰就是最大的損失！
第二件事是我在商場內碰了一個不能不寫的人物。
他叫黃昌桂，是義烏市場的派出所所長。黃昌桂的名聲在幾萬人的義烏經營大軍中非常顯赫。從八十年代初起，隨著義烏市場的快速發展，這塊生錢的寶地也成了各路不法分子競相顯身手的場所。曾經在國內某一市場，由於法治不力，盜賊雲集又猖狂，結果好端端的一個市場最後誰都不敢去了。你想，商客們外出辛辛苦苦做生意求的啥？當然是錢財，但錢財又怎能與性命相比？義烏市場不是沒有出現過令經商者心驚肉跳的事，眼6仍時有出現。然而那些膽大妄為的盜賊與歹徒一旦領教黃昌桂的鐵臂火眼後，就再不敢輕舉妄動了。黃昌桂聽說我也是軍人出身，便格外高興地聊起他和同夥們的事3他說組織上把他放在商場這個特殊崗位，是因為他的反扒本領突出。
可以不含糊地說，凡是想在我們義烏市場裏幹偷偷摸摸的事，就別想吃好果子。身材瘦小、麵容清臒的黃昌桂一開口便讓我頗為吃驚。
幾十萬平方米的大市場，每天流量就是十幾萬人，你有把握不漏過一個小偷？
隻要他敢在商場裏停留幾個小時，我就可以逮住他！
真的？
軍中無戲言。
我看不出一副誠實可信的黃昌桂能有半個字是含水的。其實在采訪他之前就有人向我介紹，他是遠近聞名的全國優秀民替榮譽稱號獲得者，但這樣非常絕對的話出自一位對工作勤勤恩懇的老實人身上，則更讓我對他肅然起敬。看到不斷有人來找黃昌桂處理事情，我隻好請他講些逮住盜賊的個別精彩片段：就說說去年破獲兒起摩托車大案吧。黃昌桂順嘴說道，你大概也肴到了我們義烏市場外的摩托車群吧？咱這兒的經營者個人使用的交通工具基本都是摩托車，幾個市場門口的摩托車加起來足有近萬輛3盜賊尹已看中了這塊肥肉。現在的犯罪分子信息快，技術高明，團夥作案居多。所以我們公安部門早已在兩前年就掌握了有幾個在其他地方囂張作案的犯罪分子揚言要鏟平義烏市場。這些盜賊非同一般，都是偷、運、售一條龍作案的，而且出手快，遇到對手反擊殘忍。去年他們果然來了，看到義烏幾個市場外有那麽多停放著的摩托車，簡直要流口水。可他們打錯了如意算盤。我從內線得知他們流竄到這兒後，就及時帶領便衣小分隊在各個市場外巡邏。盜賊們大概看出門道，所以來義烏後的頭幾天裏都沒敢下手，後來他們改變了行竊地址和時間，專在晚上竄到居民小區探點。他們萬沒想到的是，其實我們一刻也沒有放過他們，國慶節前後的那兩個夜晚，這幫黑手以為該到上手的時候了，可他們哪想到黑手剛剛伸出，立即被我們生擒活捉。等候在火車站接應的那幾個銷贓的家夥，還沒異明凸是怎麽回事，就已經被我們銬進了囚車。事後這幫橫行各地、屢屢作案的盜賊們沮喪地承認：他們曾多年走遍大江南北從無失手過，怛卻弄不清為啥偏偏栽在義烏？我對他們說了一個簡單的道理。我說你們不是知道義烏的市場最能賺錢嘛，可你們忘了最賺錢的地方一定也是治安工作做得不同一般。
那幫盜賊聽後細細一想可不是這理！黃昌桂說，去年以來的半年中，義烏境內連續破獲了七個摩托車盜竊大案，其中經他之手碑獲的就有三個，共逮捕17個犯罪分子。要讓市場欣欣向榮，就不能讓犯罪分子有機可乘。黃昌桂說，這幾年來，在經商市場裏最多的犯罪行為是明炫張膽的拎包和假裝談生意對你行騙，這也是廣大經營者最懼怕但又防不勝防的事。為了打擊這一類犯罪，我們派出所幹警本來就少，不得不經常全部出動，並且人人練就了一身過硬本領。就在前不久的某個周末。市場上的人格外多，黑龍江來的一群歹徒以為這時候我們公安人員都回家休息了，他們便集中在布四市場瞅機會奪包搶取他們的錢財。快到中午時分，其中的一個家夥盯住一個準備進貨的上海人動手。那家夥根本想不到就在他出手奪人包帶時，一雙更有力的大手死死地鉗住了他，隨即我們一網將這一個奪包團夥打盡……
如果不是又有一對因為生產上的事吵起來而非要黃昌桂出麵調解，我本可以聽聽他更多的傳奇。因為我聽說他和同事為了讓經營者能安全地在市場正常買賣，曾不止一次地冒著生命危險與歹徒搏鬥，而且已有幾位幹警永遠地倒在了血泊之中……可他來不及給我講這些，卻出人意料地講了另外一件事：我現在最感到不安的是，我手下的五名同誌，由於人手少，大家天天都得加班，僅去年一年每人平均加班達3000多小時，等於一年幹了兩年的活。大家太辛苦了，可我又沒法讓他們過全常的節假日或正常上下班，你都看到了，咱這兒守護的是全國最大的市場，越到節假日，這兒的人就越多，我們的工作也跟著越忙，離不開人啊！唉！
臨別時，黃昌桂無奈地朝我甩了一下手，便消失在人頭攢動的繁華商市裏……
望著人山人海的市場，看到人們一個個臉上掛著平和喜氣神情，我正想對黃昌桂好好說一聲：可敬的英雄，義烏人民和義烏市場生息相關的所在經商者一定會牢記你和你們的，因為大夥都明白，市場的繁榮，依靠的正是無數隻有形和無形的巨手在支撐！
在義烏的日子裏，有一幕令我很激動：那個晚上我到市科協大樓現場觀摩農民們學外語。這本身就是挺新鮮的事。曾幾時，中國的農民還在終日麵朝黃土背朝天地進行著艱辛的修地球，後來蘇南一帶的農民首先走出了一條鄉鎮企業之路，再後來就有了安徽小保姆浙江溫州鞋匠進城的故事，近幾年就紛紛出現了農民搞企業、辦市場，欲與城裏人爭個高低的事，但我還是頭回聽說農民們做生意已經到了要學外語的層次！其實這在義烏已經有兩三年的曆史了，不算啥新鮮，隻是我們這些太缺少對中國農民現狀了解的人才感到新奇而已。
那晚令我激動的是，在遠離京都的浙中地區我發現了一個中國曼哈頓！因為它同樣也有像西半球海岸邊縱橫交錯的寬闊大街；也有人流車水擁簇著高樓林立、廣廈成群間那燈火熠熠的不夜城；也有潮海浪卷下聽不夠、數不盡的舞與樂……其實當時我知道，這是由於自己沉湎在對新城義烏的一種陶醉之中的感覺。可在黎明之後的第二個青天白日下，我依然感覺自己是在曼哈頓城！沒錯，微有不同的是兩年前我在大西洋東岸所見的那個曼哈頓四麵都是潮海，而現在我眼前的這個曼哈頓四周是商海——商的潮海。
曼哈頓是世界商之都。
我激動和自豪自己的發現，是因為中國的曼哈頓不僅已崛起在我們麵前，而且已經成為亞洲商之都。1105平方公裏的麵積，並不是一塊小地方，它大於美國紐約的曼哈頓幾倍，也近乎是兩個新加坡國、一個香港特區那麽大。在西方，有誰敢輕視過那片承載著美利堅合眾國經濟巨輪的小島嶼曼哈頓？在東方，有誰懷疑過稱雄亞洲四小虎之一的彈丸富國新加坡？那麽，從現在起誰藐視中國的義烏便是犯了一個不該犯的錯誤。
有幾個數據，也許可以最直截了當地介紹給那些沒有去義烏的人，使其有個清楚的認識：在改革開放的前夜，義烏全市的國內生產總產值是1.28億元，財政收人為1779萬元，農民年人均收人180元。20年後的1998年，全市國內生產總值超過120億元，財政收入達5億元，農民人均純收人4500多元。彈指一揮間，在同一塊土地上，其衡量個地區主要社會發展的三大指標，竟出現了分別為90倍、25倍和30倍的變化。而這種變化在任何一個國家的同等時間裏，能出現如此高速的增長，也許是罕見的。但義烏人實現了，並且麵對如此的高速增長數目，他們會平靜地微笑著告訴你：這個數字裏藏著不少的埋伏，實際的情況將遠遠不止這些！
其實我早已感受到這一點。你隻要看一看市領導的年度工作報告中列舉要完成的幾件大事，以及親身實感到的每天都在變化著的城市，再走進商城或普通市民家庭，隨便問一聲某人全家去年到底多少收人時，你聽後定會驚心的一跳。我已經對此不以為怪了，因為在義烏這個市場經濟社會化，來自個體和私有製的經濟已占主導地位的地方，你想通過簡單的統計，是很難得出正確的數據一往低裏說則是普通現象。有一個活脫脫的數字倒可以從側麵讓我們了解一下義烏人的富有程度：每年底浙江省從銀行方麵所統計到的資金淨回籠情況，義烏一市要占浙江全省資金淨回籠總量的三分之一！得了，浙江全省現今共有68個縣市級，小義烏原來是個重量級的腰包！今日之世界，早已明了一個新的公理：國的強弱已不在地盤大小，人的力量更不在體胖高瘦，義烏人在自己的田野上正壘起一個東方曼哈頓……
今天《1999年3月30日我在晚上吃完飯正看新聞聯播時，突然熒屏上出現了一個親切的名字和品牌——浙江義烏的大陳鎮和能利達上了中央電視台的榜上有名。前者的大陳鎮，是義烏市二十幾個鄉鎮之一的中國襯衫之鄉，後者則是這個鎮上有對兄弟創出的中國襯衫之王的一個名牌產品。關於大陳鎮這個地名了解它的人可能還不算多，因為中國這樣的農村鄉鎮有幾十萬個，就是與它同名的鎮也許能排成一長串，但我們現在說的義烏市的大陳鎮，則在任何一個同名鎮或者不是同名的中國鄉鎮中有著獨一無二的奇跡，那就是從這兒生產的襯衫，每年可以供給12億中國人中的十分之一人穿。一天近50萬件，源源不斷地輸向市場，一年就是1.5億件，如此的數量，如果將其平展開來，那不是可以把西海岸的紐約曼哈頓整個地淹沒在柔軟的溫情之中一我為東方曼哈頓編織了一個美麗之夢。
今年春節前，我再度來到義烏采訪，第一站便到了大陳鎮。我渴望感受襯衫之鄉的豪邁與溫情。在這之前，我聽說了一個動人的傳說：在十幾年前，有一個走出大山到外地打工的大陳鎮農婦，因為第一次上城裏人家做工，她特意自個兒扯了一塊洋布，趕個夜縫了件罩衫。進門頭天，城裏的女主人欣喜地扯著她的單衣左瞧右看，連聲道好。第二天，女主人也到街上扯了塊更時行的布料請這位大陳農婦幫她縫了件罩衣。好極了，我的同事們都說好，她們每人想請你做一件。5塊一件工錢怎麽樣？一天，城裏的女主人抱回一堆布料，臉上充滿喜色地對農婦說。行，允我幾天時間。大陳鎮的農婦爽快地接了過來，幾天後便將幾件縫好的罩衣端端正正地交給了女主人，而女主人則不亦樂乎地交給她整50元錢。這是工錢，你一定得拿，是人家給的。她無法推辭。日子久了，這位大陳農婦一日見女主人穿了一件繡花襯衣回家，橫豎覺得標致。後來她在回大陳時試著給同村小姑子也帶了兩件繡花襯衣。這一下可美壞了她的小姑子！村上的姑娘見了好眼紅，於是就偷著為自己縫起繡花襯衫。這一傳十，十傳百，大陳鎮村村姑娘家都穿起繡花衫來。後來便有人往外麵和城裏帶這種繡花衫，這一帶不要緊，不多時便有無數手巧的農婦加人了繡花衫的行列。大陳鎮的服裝生意就是從那個時候幵始形成的。後來男人們也加人了做服裝生意的行列。大老爺兒們幹起來就是不一樣，這好比都說中國的女人主家事，會做飯菜，但正經當好一名烹飪大師的又多為是男人，這是因為手巧和技術是兩個概念。進了門檻的技術真正要說好的還應該是大老爺們兒一當然不排除也有女強人打天下的，就是大陳鎮上也有為數不少的女能人。可是成大氣候的畢竟大老爺們占多數，大陳鎮在成為襯衫之鄉的進程中也不例外。
襯衫之鄉比我想象中的要氣派多。年輕的鎮黨委書記徐江琦不像有的鄉鎮幹部一開口就拿出年度統計表一類堆給你如山一樣的數據，他指著排排高樓疊起的街道問我，他這兒像不像城市，他說你們北京人最有權威評判這個問題。我四周瞧瞧，頗有些為難，因為按照城市的標準，這兒似乎少了些喧嘩，多了些幽靜，雖然寬闊的大街上也有不少車來人往，但顯然井井有條，不出現那些叫人煩惱的擁擠。於是我隻好直說：城市還不一定夠得上，但比起北方的中等縣城，綽綽有餘和現代化得多。小徐聽了哈哈大笑，說這就滿足了，因為他曾同別人打過這樣的賭：要是有人能把他們的大陳鎮說成像座城，那他從市裏下到小鎮來當書記算是一種高升。現在他從我嘴裏得到了高升的引證，自然有些自得其樂。小徐書記曾是市委宣傳部的才子，因而很幽默。不過我內心真的感到我們大陳鎮的許多了不起。他深情道，在過去農業學大寨年代，終年麵朝黃土背朝天的大陳人也有過露麵的時候，是省裏的老典塑，可農民們除了能得到幾句空頭的表揚外，兩手依舊空空，兒女娶親出嫁還得靠搖撥浪鼓的老父親外出雞毛換糖掙得的幾個腿腳錢辦事。改革開放給大陳鎮人帶來了真正的機遇。當像本市的廿三裏人開始形成自己的有形市場時，特別是後來義烏小商品市場的蓬勃興起，大陳鎮的農民們便著手建立自己的產業優勢，即已經漸成氣候的襯衫加工業。
最初的是東一家、西一家的作坊式加工場；後來是東一村、西一村的小規模形式，之後便是成片成片的襯衫加工戶；再後來就是一個又一個襯衫生產廠如雨後春筍般的遍地開花。這一過程很有趣，就說銷售運輸這一塊吧，大陳人最早的銷售是靠幾個婦女提著竹籃或是拿一個布兜搭乘拖拉機什麽的往城裏的自由市場上自己吆喝著賣；後來是男人們帶著樣品跑外聯係客戶，再通知家裏發貨；再後來是整車整車地往外拉；而今都是全國各地甚至國外的客商自己跑到大陳鎮來拉貨等貨。農民們辦廠和經商的方式也隨之改變著。由最先的家庭作坊式，到幾個人的聯戶互助式，再由幾戶聯合到大戶獨立作戰勢態，發展到現在集團和名牌產品企業領頭，與全鎮千百戶小企業互動並進的局麵。集團企業與名牌產品構築著今天大陳鎮作為中國襯衫之鄉金碧輝煌的大殿，千百家中小企業則是烘托這中國襯衫之鄉金壁大殿的基石和四周的綠地與花園……如此參錯有序地產業形式結構，組成了大陳鎮今天固若金湯和名副其實的中國襯衫之鄉。
小徐書記指著幾乎全為新建築的街道與兩邊的樓房說：農民們現在可懂得什麽是市場了。我們現在全鎮共有400多家製衣企業，為了提高其市場競爭能力，過去分散在各村寨的家庭式工廠，現在幾乎都搬到了鎮上，其中60多家大企業基本都集中在鎮上。我們這兒差不多都是過去的一戶農民，現在是一個品牌甚至是幾個十幾個幾十個品牌的企業。他們往鎮上每搬一戶，大陳新鎮就等於延伸了一段，規模大了一片，現代化了一程。這種符合市場規律的聚集，帶來了小鎮建設的城市化，企業經營的規模化，地方優勢的產業化，供銷運輸的快捷化，優勝劣汰的競爭化和整個大陳鎮自身形成市場的良好氣候與條件。而大陳鎮自身形成的市場化給我們襯衫之鄉原有的優勢所帶來的好處更不計其數：信息的互用，價格的良性調節，企業與企業之間聯合兼並的方便以及共同構築襯衫之鄉的形象與影響度。就在幾年前，誰認識我們小小的大陳鎮嘛，連義烏這市名在全國也沒幾個人知道。可現在的情況大不一樣了，服裝業尤其是搞襯衫行業的，他如果不知道或不了解咱大陳鎮的行情那他準吃大虧。另一方麵，正是襯衫之鄉的市場影響力，使得全國乃至東南亞地區的襯衫行業的經商者都往這裏跑，大陳鎮本身就成了整個襯衫行業的市場中心和發揮著第一市場的作用。
麵對這種發展，你們是如何適應的？
這回小徐書記拿出了一份文字材料給我看，那上麵是大陳鎮1999年18項基礎設施投資與實施計劃、責任人等情況的詳細規劃。我粗略一算，總投資超過一個億。這幾年我們鎮政府每年都要接近投人這麽多錢來完善和改造好小鎮基礎建設，使小鎮真正成為不僅具有產業的襯衫之鄉優勢，更重要的是要建立襯衫之鄉的市場優勢。他說。
一個鎮級單位每年要拿出億元資金搞基礎建設，錢從何處來？
當然首先得有實力唄！小徐自豪地說，去年我們全鎮工農業產值達到20億元，財政收人1900萬元，農民人均收人6080元。從這個數字上來看，作為鎮一級的經濟成果已經了不起了。大幅度發展鎮區建設，可僅靠政府的力量明顯不足，但我們的潛力在於農民手裏有錢呀！咱這兒的企業全是個體和私營者，現在的個體、私營者可不是一般了，他們大的幾千萬、幾個億資產都有。像我們今年要搞的十八個項目中，5000萬元的資金是由鎮政府出，另5000萬元就靠我們的那些個體私營老板了！
從廿三裏的姓主動出資修路的事，我不再懷疑大陳鎮人同樣也有義烏人民共同的一種美德：個人富了，從不忘為集體和公益事業。
大陳鎮的今天已經是很規模很超前的城鎮了，而僅從政府今年的十八項新投資項目，更讓人心潮澎湃。看，他們又要在世紀末的今年內建起美麗如畫的江濱綠廊、可以開四道車的大陳大道和像大都市裏的那種立交橋……
我忍不住又想起了曼哈頓。於是便對小徐書記說希望你們的大陳鎮成為中國曼哈頓的時代廣場！
沒問題。下次你來就可以看到我們的大陳廣場了。我仔細再一看他手中的十八個項目，可不是，裏麵有一項就是要在年內建設一個集各種交易和市場功能的大陳廣場。
好你個義烏人，似乎你們昨天已經做了的一切，都是在為明天成為中國的曼哈頓寫注解！
來到大陳鎮，我不能不去中國襯衫之王之一的能達利。