7.把夢想照進現實
東莞新一輪的改革開始了。
然而，東莞農村工業化的起步也是充滿了艱難，首先要辟出一條路來。按照東莞縣委縣政府對農村工業化的宏圖構想是：將工廠辦到農村，讓農民們“洗腳上田”，穿鞋進廠，離土不離鄉，農民變工人。但要實現這一宏偉構想必須得從腳下的路修起，因為要想讓工業之花盛開在農村田野，必須給人家鋪起一條條進村的道路。這是誰都明白的道理。
要修路，得花錢，當時的東莞困難重重，1984年全縣財政收人才8469萬元，上繳省後，自己能夠用的隻有3013萬元，僅夠吃飯，何況東莞當時像這種張著嘴傲傲待哺的項目還有的是。
但“農村工業化”不是理論上說說而已，必須真槍實彈。沒道，也得踏出道來。沒“米”，也必須想盡法子做出“飯”來。
那一年，東莞把找“米”的手伸到了中央。
當時，東莞煙花爆竹的出口貿易受到外貿政策調整等諸多因素的影響，出現嚴重虧損，於是東莞便呈上報告，請求中央同意東莞用留成外匯進口一些東西回來，以彌補其虧損。經過多方努力，中央終於批給了東莞一些汽車、電視機、尼龍絲的進口指標。於是一段有趣的小插曲便從這一紙批文奏響了……
為了使這筆生意能多賺點錢，尤其是汽車的差價，1984年農曆七月十四，東莞縣委書記李近維親自帶領6人的代表團去了日本。這次他們聯係的是日本豐田汽車廠，他們要購買600輛豐田麵包車。其實，李近維親自出馬有兩個意圖，主要是希望對方能多給點優惠，另外看看能不能將豐田引進東莞。
他們去的這一天是盂蘭節，日本的街頭熱鬧非凡，豐田方也相當熱情，不但派出漂亮、豪華的車隊來迎接李近維一行，而且給他們安排的也是一個特別高檔的大酒店，同時將東莞代表團在日本的10天行程安排滿當，不少行程還是令人動心的旅遊項目。
然而，這樣的盛情款待卻使得李近維頗感不安，俗話說，拿人手軟，吃人嘴短，如果一切都聽從他們的安排，還白吃白住的話，那還怎麽開口談判？於是李近維便向豐田代表表明態度：“非常感謝你們這次熱情的邀請，但我們出來是公務活動，在這裏的費用還是由我們政府來承擔。另外，我們在日本還有好幾家汽車公司約了我們，我們也想在價格上做個比較。”
豐田代表聽到這些話，立馬明白這次的談判恐怕不會輕鬆，東莞人肯定要提條件。果然，談判一開始，李近維便提出在華潤公司訂價的基礎上降低5%。一提到錢，豐田方立馬擲地有聲予以拒絕：“在一個季度內不能調價，我們有很嚴格的規定。”
談判進行了好幾個回合，在優惠5％這個關鍵問題上，雙方僵持不下。
接下來的幾天，東莞人暫停和豐田的談判，佯裝出去和其他汽車廠家接觸。其實，東莞這幫人為了省錢，早已搬到便宜酒店。
這天是個周末，豐田代表特地找到這家小酒店，將他們帶到一個酒吧，說是給他們準備了一些招待節目。一人室，一些衣不遮體的女子熱情地迎了上來，豐田代表向這些女子介紹說，這是台灣來的客人，你們一定要好好招待，接著又寬慰他們說，這個地方很高雅，北京來的客人我們也經常帶他來，大家放心玩。這些東莞人一看這場麵，一個個心裏發毛打鼓，這日本人搞什麽鬼？難道施以美人計不成？李近維不解地問，你讓我們看什麽呀？豐田代表笑眯眯地說，等一下她們跳舞，這是藝術表演，是我們專門招待貴賓的，你們就放鬆吧，不會有事的。 日本人說得心誠意誠，可東莞人豈敢真的放鬆。隻見這6個穿著土氣的大陸幹部一個個腰板挺直，一個緊挨一個地坐成一排，神情緊張，眼光根本不敢落向麵前的美女，這滑稽的場麵大家盡可想象。坐了兩三分鍾，李近維說，我們這些人不懂藝術，也看不懂，我們還有很重要的事。豐田代表再三保證絕對不會出任何問題，但李近維一行還是態度堅決告辭走人，回到酒店後大家還心有餘悸。
再次和豐田談判時，對方終於有了一點讓步，但不是優惠5%。對方說，我們在車身上噴兩條漂亮的線條，這樣你們回去就可以把價格賣得高一點了。李近維立刻說，中國很窮，需要用錢的地方很多，中國人現在需要實用，對外觀還沒有那麽高的要求，你們與其噴上線條，不如把錢省下給我們。對方連連搖頭。
見談判陷人僵局，李近維決計提前離開日本，他心裏有底，按這個價格在香港簽約也一樣，很有可能我們的飛機還沒到香港，他們的電話就來了。果然，東莞人剛到香港，豐田的電話就追來了，說重新派人過來談判。不料這新來的談判代表也是態度強硬，還是堅持價格上不能讓步。李近維這時便提出了另一個方案：既然在一個季度內減價讓你們感到為難，那麽，我們買100輛，你們送5輛，行不行？這次對方終於答應了。東莞的日本之行總算沒有白跑。
這一單生意，再加上進口的電視機、尼龍絲，東莞一下子掙了60（X）萬。這時，市委又向外貿部門提出新的要求，出口煙花炮竹補虧還得他們另想辦法，這筆錢留給市裏用於修路。
東莞修路啟動的錢總算有著落了。
對於修路，下麵各鎮村的幹部百姓相當配合，因為他們也深諳“要想富，先修路”的道理。於是“修路築橋”成為當時東莞人最無爭議的頭等大事。“那時的東莞開始了第一波的道路建設潮，每年由政府安排，在全縣建設40至50公裏的水泥路。當時采用的是‘縣鎮合作’的方式，縣政府每公裏路撥435噸水泥，而下麵鎮則負責出沙石和勞力。但也有例外，像莞太路、舊107國道等重點路線，則是當時縣政府主修；一些比較貧窮的鎮，縣政府也盡量幫忙出錢，這樣就保證了當時東莞的路網能夠初步建起來。當時，這種做法在惠陽地區非常了不起，總共修了約140公裏的水泥路，效果很好，推動了港商回來投資。”當時的東莞交通局長盧銳平回憶說。
正是這樣一條條窄窄的水泥路，鋪開了東莞通向富裕的發展之路，使得東莞的農村開始有了活力，有了生命力。
在東莞的農村工業化進程中，大大小小港資企業正是通過這些公路進到東莞，進駐到東莞農村的農民家門口。他們帶來了變化，也催生了一個時代。當年東莞農村工業化的典型景象是，公路兩旁是農田，農田後麵是工廠。工廠的工作區和員工宿舍區緊挨著。李近維曾風趣地對投資商說：“東莞是一塊非常肥沃的草地。東莞人非常勤勞去種草，你們就在這裏養牛吧。我們絕不宰牛。我們那麽勤勤懇懇去種草，也就是為一杯牛奶而已。”
沒想到，就是這樣的“牛場”竟孕育出一個國內外著名的加工製造業基地來。
說起當年如何將東莞定位成加工製造業基地，李近維向筆者介紹說：“周邊的城市都比東莞強，廣州是省會城市，深圳是經濟特區，香港是國際金融商貿中心，佛山、中山等市工業基礎都比東莞好。靠近這些大城市，有利條件是可以得到它們的輻射帶動，但搞不好也有可能受到以強奪弱，變成燈下黑。要防止這種狀況，必須力求優勢互補，避免惡性競爭，這就需要一個合理的產業定位。我半開玩笑說，這片地方已經擺了許多糖水檔了，我們如果跟他們一樣也擺一檔糖水，那肯定爭不過人家。人家擺得早，地點好，本錢多，經驗豐富，我們要是硬跟人家爭，弄不好就會血本無歸。但我們也不能不做生意不發展呀，該怎麽做呢？我認為，應擺一檔跟他們既有聯係又有區別的東西。有聯係，是為了接受他們的輻射帶動；有區別，是為了避免盲目競爭。那麽幹哪些才符合這個要求？如果擺一檔可樂，這有聯係，但差別不大，竟爭還是很激烈；擺一檔鹹魚，差別是大了，但沒有互補，弄不好引來蒼蠅，人家更討厭。那什麽才是較好的選擇呢？我想，不如擺一檔炒花生，多放點鹽，把花生炒得香一點，花生與糖水搭配，大家生意都會好。具體到東莞的發展定位，我們覺得，周邊盡管有好幾個大城市，但是，改革開放，我們要走出去，要走向海洋，走向世界，經濟流向首先要考慮香港，與這國際金融商貿航運中心互補，同時考慮東莞的起點比較低，也就隻好先定位為加工製造業基地。”
翻到1987年的中國大事記，有一件事頗讓東莞人感到自豪——1987年5月27日，東莞成為全國第一個建成城鄉程控電話網的縣級市，這一年，東莞市城鄉程控電話網首期工程20000門全麵開通。
當初的這個“中國第一”究竟是怎麽發展起來的呢？
其實，東莞在提出農村工業化時，其通信業還十分窘迫。1984年初，有一位僑商來東莞考察投資，同他一起來的還有他美國的朋友及其女兒，晚上在華僑大廈住下後，這位小姐提出要和美國男友通電話的要求，這可難壞了東莞的領導們，感覺這小姐的膽量不一般，這麽高的要求也敢提！但是，為了讓她感受到東莞良好的投資環境，那個晚上，領導們把整個郵電係統都給緊急動員起來，要求大家克服千難萬阻想盡一切辦法必須讓她和男友通上電話。在眾人的萬般努力下，那位女士終於如願。東莞的領導們也激動萬分，心想她這下該對東莞的投資環境甚為滿意了。不料次日晚，這小姐又提出同樣的要求，聞此消息者無不咋舌，更為佩服她的膽量，昨晚為了她能通上美國的電話，都快全縣總動員了！
不過，這件事也給東莞領導們一個很大的刺激：東莞要想有更好的發展，發展通信迫在眉睫呀！沒有通信業的支撐，農村工業化將是一句空話。
不久，東莞縣縣長鄭錦滔找來東莞縣郵電局局長丁鏡群商量對策。說是商量，其實是出難題，因為鄭錦滔把話說得也很直白，縣裏麵沒錢，但東莞的郵電通信必須要有一個根本性的大起色，希望她這個郵電局局長能夠幫助東莞解決這個難題。
丁鏡群聽到這兒，心裏便知這次領導交給的任務可不是一般的難題。其實，丁鏡群也早就意識到郵電通信的重要性和迫切性，但她更清楚，東莞的郵電通信要有起色，必須要引進新的設備，那可需要一大筆資金呀！
第二天一早，丁鏡群便出發去了廣州，跑到省郵管局和省局農話處一通哭窮，懇求領導們伸出援助之手。可領導們無奈地攤開雙手：丁鏡群呀，你又不是不知道，我們也沒法子呀，我們整個省一年的農話收人才3000萬元，還虧損著呢，哪還有錢支持你們？別說你們這個東莞小縣城，就連廣州的通信問題我們也是無能為力的呀……
從廣州回來後，丁鏡群感到積在心頭上的壓力像塊沉沉的石頭。省裏沒錢，而東莞這頭的經濟建設還在起步階段，家大人多底子薄，拿不出錢給你，鄭錦滔也早已把話講得很明白。
沒有錢，又要辦大事，而且你還不能叫苦。
誰讓你是丁鏡群？！
誰都知道，丁鏡群可不是一般的女人。老東莞人都還記得，上世紀六七十年代，東莞有三位名氣響當當的女書記，其中一位便是丁鏡群。丁鏡群參加工作早，1978年3月被調到東莞縣郵電局出任局長之前，曾在太平公社當過黨委書記，能力很強，多少男人都幹不了的事情，到了她手裏都能一一做到。
改革開放年代下的丁鏡群果然更不一般。她很快想出招數：既然你們沒錢給我，那你們給我政策。丁鏡群這時想要的政策便是：先向群眾收取電話初裝費，用初裝費收來的錢發展通信事業。
還別說，這一招沒白想，領導們當即表示讚同和支持。省郵電管理局局長李軼聖表態說，虧損不需地方補，鄭錦滔也表示，賺了錢地方不要。
然而，在運行到選擇何種技術這一步時，丁鏡群的壓力一下子大了起來。因為東莞這次想要一步到位，直接搞程控電話。這可是一個大動作呀！
這種高難度的動作在那個年代有哪個城市敢想？
北京敢想嗎？上海敢想嗎？廣州敢想嗎？深圳敢想嗎？
都不敢！
那你東莞憑什麽就敢？
省農話處的領導質疑：你東莞不就是一個農業縣嘛，隻要能打通電話就行了，有必要投人那麽多錢搞程控電話嗎？連開始支持東莞搞電話的李軼聖局長也表示擔優：我覺得人工轉接、轉盤脈衝式電話就差不多了，完全可以滿足你們東莞的發展需要了，搞程控電話不但浪費，風險也大嘛，建議你們就使用香港淘汰下來的那批舊設備吧，我們省局出錢，這也不需要你們東莞出錢。東莞郵電局有些領導想得更多：程控技術風險太大，萬一搞不好會造成全縣通信癱瘓，搞不好坐牢都可能……
“當時的創業可真難啊！”2008年6月，現為東莞市南信公司董事長的丁鏡群向筆者敞開了心扉。我們隔桌而坐，過去的歲月，在她的緩緩回憶中變幻出心血和眼淚，然而，自始至終，她的嘴角一直掛著微笑，“一方麵，我們沒有經驗，畢竟我們是全國第一個建設城鄉程控交換網的城市，技術人員從哪裏來，選用哪個國家的設備，從哪裏開始施工等等，這都是實實在在的難題。另一方麵，很多人反對，但最後我們頂住了壓力，在選擇技術方麵覺得必須有超前意識，東莞市委、市政府也很支持。”
1985年2月，由東莞縣政府、縣郵電局、縣經委、縣計委、縣建行、縣中行和廣東省農話局領導組成的“東莞縣程控電話領導小組”正式成立，王國潤副縣長任組長，丁鏡群任副組長兼程控辦主任。
說起當年的艱難，丁鏡群嘴角的笑變得有些無奈：“當時雖然成立了‘程控電話領導小組’，但大家的認識並沒有統一，有些領導采取不讚成、不反對、不重視、不支持的態度，這給我們的工程建設造成很大阻力。比如說通信建設需貸款，理應由東莞縣郵電局提供擔保，但東莞郵電局不肯擔保，東莞市政府不得已於1987年成立了通訊發展公司（即今日南信公司前身），專門為程控工程提供服務，同時創辦郵電企業，彌補程控工程資金不足……”
一項偉大事業的興旺，總是和那些開拓者的敬業精神連在一起的。通過兩年多的艱苦努力，1987年5月，全國第一家長、市、農話合一模式的程控交換網正式開通，東莞市成為全國第一個實現城鄉程控化的城市。有那麽幾年，靠近東莞的惠州人甚至坐公交車來樟木頭、謝崗鎮等地打電話。
東莞通信事業的發展也帶動了全省，而廣東省的通信發展又帶動了全國。
在這裏，有必要提一下的是，由於丁鏡群一心為了東莞的程控電話，被惠陽地區郵電局免去了她郵電局局長職務。好在丁鏡群性格開朗，無所謂這些壓力。為了東莞的程控工程能順利進行，她根本沒有多餘的精力向領導訴說這件事。省局的領導不知，東莞市委領導不知，即使她手下的員工也不知，所有的委屈隻有丁鏡群一人默默承受著。直到後來無意中被省局知情後，省局領導才主持公道，給她恢複了應有的行政職務和待遇。
然而，不公平的事情並非就此中止。1992年，東莞的程控工程經過兩期的工程建設，裝機容量已經達到了20萬門，加上已訂貨的10萬門，共有30萬門。沒想到，正當這棵果樹經過多年培育剛剛結出誘人的果實時，郵電係統又伸出手來，把程控電話全部給收了回去。程控電話被收回後，丁鏡群隻好帶領著20多名員工離開了他們拚搏了7年之久的“程控”崗位。
在此，我們不必感歎人世滄桑，英雄沉浮。世事往往帶著兩麵性，是非福禍，順逆曲直，常常同時降臨麵前。事實上，也正是這一次坎坷，才使得丁鏡群和東莞諾基亞結下了不解之緣。“早在1987年搞程控建設時，我和諾基亞就有過接觸，還隨同廣東省有關部門領導一起到芬蘭的諾基亞總部考察過，雖然交換機項目沒有談成，但彼此都留下了深刻的印象。1994年，我們和諾基亞就生產移動電話項目再次商談合作，這一次的談判進行得很順利，從開始接觸到投產，前後隻用了一年時間。剛開始時，我們主要做諾基亞的手機充電器、電池等配件，但我們真正想做的是它的手機整機。”
丁鏡群雄心勃勃，但做手機整機絕非易事。在東莞設廠生產手機首先得經過郵電部這道關，進人國家郵電網必須得有準人證。丁鏡群等人通過千辛萬苦，終於於1997年從郵電部拿上了手機人網許可證。然而，接下來的難度就更大了。
當時最大的難點是：東莞在申報項目時，為了能獲得上麵的批準，講明東莞生產的諾基亞手機不進人國內市場，隻是搞“來料加工”而已。但這樣的說法卻和諾基亞總部的意圖完全相反：總部之所以在東莞設廠，就是希望合資做中國市場。
丁鏡群也想做中國市場，但做中國市場，手機生產必須納人國家生產計劃，也就是說，必須要拿到電子工業部的批文，否則地方不能生產。但是，等待電子工業部的批文可不是一天兩天的事，也不是一個月兩個月的事，搞不好三五年都沒準。
審時度勢，東莞相關領導的意見是先拿到批文再生產，先等等。但丁鏡群卻心急如焚，她擔心這一等不知等到何時，她更擔心機遇會在等待中不了了之。
丁鏡群想要先生產，一邊生產一邊等待批文。
但這個想法的風險就大了，因為要生產手機，引進設備第一期的費用就是6000萬。如果生產的手機不能內銷的話，那這6000萬的設備將會成為一堆廢鐵，不僅如此，還得承擔諾基亞總部的經濟賠償。
這可是天大的難題！連丁鏡群的同事朋友也紛紛勸她放棄算了，風險著實太大。
但丁鏡群向來不是一個輕言放棄的人，她怕一旦放棄，這個機會就會終身錯過。
這天，丁鏡群等人在市委書記辦公室外一直等到將近淩晨3點，才見到了李近維。說起來，李近維還曾經是丁鏡群的老部下。“文革”期間，東莞縣革委會整個機關隻分為政工組、生產組、保衛組、辦事組四個組，丁鏡群任辦事組的組長，李近維則為辦事組的一名工作人員。丁鏡群很關心李近維，李近維對丁鏡群也非常尊敬。
熟知李近維的人都知道，隻要不出差，李近維晚上的時間都是在辦公室度過的。他總是怕回家早了，少不了有人到家裏來探訪，或請示匯報工作，更怕人家還要順便帶些禮物。因此，幾十年以來，李近維沒有幾個晚上是在12點鍾以前離開辦公室的。大家都熟知他的老習慣，有事都在晚上去辦公室找他。常常，一個個來訪者接待完，時間已是半夜兩三點鍾。
在詳細聽取丁鏡群的匯報後，李近維思索良久，終於表態支持，並承諾若生產手機事項不成功，需付給諾基亞方麵的賠款，由東莞市政府想辦法解決。
那天從市委書記辦公室走出來時，東方正欲破曉，丁鏡群深深吸了一大口新鮮空氣，在心裏說了一句：東莞諾基亞的朝陽也會很快升起！
在李近維的支持下，1998年4月27日，第一台數字式移動電話走下東莞諾基亞的生產線。但在場每個人的臉上卻是愁容滿麵，此時，該項目尚未取得電子部的同意，還並沒納人國家項目計劃。
諾基亞的手機生產那是先斬後奏啊！東莞這次冒的風險可不小。李近維也曾向筆者談起過這件事，他回憶說：“我一向很重視通訊電子行業的發展，1994年我回東莞時，就感到我們這方麵的發展有點晚了，但我不甘心，我們也應該有一席之地啊。如果我們在通訊方麵沒有搶得先機的話，那我們就不能夠在產業升級方麵獲得機會，就會停留在玩具、服裝、毛織等產業上。所以，聽了丁鏡群的匯報後，我認為他們所做的論證很有道理。當時一起討論這件事的還有主管工業的副市長周致納，他對工業很熟悉，工作很有開拓性和前瞻性，考慮問題也很周詳，他是極力主張上這個項目的。當時大家分析後一致認為：一、手機發展前景廣闊，必將勢不可擋地迅速普及人人使用，市場沒有問題。二、合作方是國際著名大公司，通信技術及其信用享譽全球，不跟這樣的大公司合作還跟誰合作？三、根據對方提供和我們掌握的情況，很多原材料都可以在國內取得，國產化程度將比較高，符合發展的方向。四、我們國家在不斷走向開放而不是收縮，我們完全有信心爭取到國家支持，但產品沒有生產出來，現在拿到上麵報批也不是時候，不如以來料加工的方式先讓設備進來生產，到時候上麵看到我們設備先進、技術含量和國產化程度那麽高，市場又在不斷擴大，肯定是會批準的。五、6000萬元設備款不是小數，萬一上麵不批準，合作方有意見，我們就把設備買過來自己生產。即使這樣做也不行，以現有的財力，這個經濟風險我們也冒得起。在全麵考慮這些問題後，我們覺得必須抓住機遇，不要怕冒這個風險，要怕應該是怕錯失這個機遇！”
“諾基亞的工作不但得到了李近維書記的支持，鄭錦滔市長也披掛上陣，親自進京到電子工業部去做工作，最終取得了國家主管部門的諒解。曲維枝副部長視察過我們東莞諾基亞後，印象很好，覺得企業有規模，國產化程度較高，管理規範。最後，在多個部門協調下，最終同意將此項目納人國家計劃，並為東莞諾基亞頒發了生產手機許可證。”丁鏡群回憶到這裏時，終於咧開嘴大笑開了，笑得那麽開心。
而今的東莞諾基亞移動電話有限公司，已成為諾基亞在全球最重要的生產基地之一。從1998年生產手機開始，到2006年底，東莞諾基亞累計出口額超過70億美元，累計納稅額超過35億元人民幣。 目前累計生產手機4億多台，為社會提供了6000多個就業崗位。2008年6月.諾基亞東莞公司第5次獲得諾基亞全球品質獎，在諾基亞全球生產基地中，能夠獲此殊榮的也僅此一家。
從程控工程的建設到後來的東莞諾基亞，以及發展物流產業，對這20多年的人生曆程，丁鏡群充滿了自豪感，她對此的心得是：“要善於尋找機遇，更要善於把握機會。”
緊緊抓住每一個機遇，成為生活的主人。這就是命運，也是人生真諦。如今，年過70的丁鏡群每天依然是精神飽滿地去單位上班。從十幾歲出來參加工作，她早已習慣每天勤奮工作。這是她的生活常態，也是她的人生樂趣。
大仲馬曾有這樣一句名言：誰若是有一刹那的膽怯，也許就放走了幸運在這一刹那間對他伸出來的香餌。
這句話不僅對丁鏡群如此，對東莞也是如此。