【戰例之一】老彪的“收網術”

老彪其實並不老，隻是因為他在近鄉遠鄰算得上個老板，所以大家把他原來的大名“小彪”叫成了現在的老彪，以示對他的一份敬意。

30來歲的老彪在常熟服裝城裏始終沒有注冊，因而他在市場上也始終沒有名分。但像他所采用的經商之道——“收網術”，卻是當地相當一批老板普遍采用的一種戰術：老彪的全部經商家底是他的那輛摩托車。他的經商之道也是隨這輛摩托車走出來的。在采訪此文時有幾天我就住在老彪家旁。開始我並沒在意還有像他這樣的常熟小老板存在，這完全得謝他的那輛晝夜不息鳴的摩托車。當然，起初我十分地惱火那摩托車聲。原因是它總在我準備入睡的深夜十一二點和清晨四五點鍾時“噠噠噠”的響個沒完。如此幾天下來弄得我白天不能正常采訪夜晚不能按時入眠，有一天半夜時我終於爬起來到老彪家問個是非因果。“實在對不起，看把你折騰的。”老彪知道我的意思後很是歉意道。然而他告訴我，他的生意必須在這兩個時辰做，否則就不成。經他一介紹，我終於明白了這位老板賺錢的全部秘密——

老彪本人對服裝是個門外漢，而他的服裝生意開始，則是有人讓他“順便”往常熟城裏的那個市場裏帶幾件、幾包衣服這樣一次兩次給“順便”出來的。帶的趟數多了，鄰居們不好意思了便給老彪那三塊五塊十塊八塊錢的。後來老彪想，既然這“順便”也能“帶”出生意何必不來個幹脆：專門像打漁收網似的幫有織機的各家各戶把已做好的服裝成品送到市場去賣呢？這一幹脆，他的生意還真做成做長了。

常熟的廣大農村過去幾乎家家有紡線織衣的機子，但並不是家家都有人有時間到市場去賣買成品，這就必須有專人幫助他們把每天生產出來的衣服拿到市場上迅速換回利潤——即使最笨最小本經營的生意人，也知道盡快把成品換回現鈔是一種最有效的賺錢方式。老彪正是適合了這種需要才把生意做成做長了的。

一台織機一般一天能織成二十來件衣服，這二十來件衣服由一個人做其工時大約得十五六個小時，也就是說從早晨六點幹起得到晚上十來點做完，也就是說在每天剛剛把衣服做完時把成品送出去能最有效的賺錢。老彪正是每天在此時此刻騎上摩托車去做完衣服的各家各戶收成品，所以他的生意有了最基本也是最活躍的源頭。那些做衣服的人能在最快的時間裏看到了自己由勞動到貨幣之間最短的交換過程，雖然這時的勞動價值可能比自己直接將衣服成品拿到市場賣掉要少賺些錢，但他們也願意眼前的這種交易——因為它來得快速、簡單、不受騙、不耽時。而老彪這樣的老板也正是依靠這個時間能以最低的價格拿到貨物。每天這時，老彪開著摩托車飛駛在鄉村巷間以最快的速度將各家各戶的衣服成品像收網似的收到自己家中，第二天一早，他又開著摩托車直飛常熟城內的大市場，賣給那些有攤位有門市部的老板們。當晚，老彪又用早晨賺來的錢去各家各戶“收網”……如此循環往複，老彪口袋裏的錢也跟著鼓了起來。農忙，當農家人暫時放下織機下地收割時，老彪的摩托車還是不閑著——他開始去販賣各種農副產品，所采取的還是——“收網術”。

像老彪這樣的小老板在常熟鄉間田頭數以萬計，雖然他們並不是常熟服裝城內真正意義上的老板，但卻是常熟服裝市場的一道獨特風景線。他們的存在為常熟廣大農村那全民性的服裝加工業與市場之間架起了一座橋梁。