［戰例之九——x.....】
有一天晚，我在服裝城裏轉悠，這時熱鬧了一天的市場大多打佯，唯有十字路口的那座五層樓的天鵝賓館燈火輝煌，進進出出的人異常之多。看這些人的口音和架式便知是外地來此做買賣的老板。這使我發生了興趣，於是便隨流而入。
賓館的三樓以上是客房，一二層都是茶室、娛樂和就餐的地方，主人的這種設計和安排本身就很有些商業氛圍——它給各地來常熟做生意的老板們提供了一處既可休閑又可娛樂更可交流生意經的場所。正如我所言，一二層的各處座位差不離均有主兒在那兒。那操勞了一天的老板們有的舉杯痛飲，有的開懷取樂……好一派自得其樂之景。就在這時我見幾位身材不高卻氣度不凡的年輕人進了我身後的一隻包廂。觀其色，聽其音，知其是一幫福建來客。開始我並不在意，但他們那半是隱秘的談話漸漸將我吸引了過去——
甲：據幾位本地人介紹，今秋常熟市場有可能像前兩年出現低價走勢，所以我們不能同浙江、上海人一樣在此打持久戰。
乙：依你之見？
甲：抄一把就走。老三，你說呢？
丙：我同意。不過常熟服裝畢競價碼占絕對優勢，我們不宜抽身太急反落得沒多少油水。
甲：我已有安排。我們四千萬資金分三個階段投進：具體為“一二一”。即開頭探行情投入四分之一；中間是曆年常熟服裝大轟大甩階段，價碼最低，這時我們適合大批納進，故投入大頭；季節的後一段走向通常不明，再投四分之一進去好壞不吃虧。你們看呢？
乙、丙：行。就這麽定了，葬我們又像去年一樣上陽澄湖來了一回“捕魚捉蟹”……哈哈哈。
甲：別得意太早，小心被“阿慶嫂”識破。
乙、丙：“阿慶嫂，’？常熟真有阿慶嫂嗎？
甲：有啊，咱們上城裏去找呀！
白、丙：哈哈，走，去找“阿慶嫂”……
……這幾位福建老板活活脫脫地消失在小城的大街上。我打賭他們是不可能找得到他們想找的人，因為此時此刻常熟的千千萬萬個“阿慶嫂”，正在萬家燈火下的織機前，或忙於編織七彩的致富夢，或忙於盤算新一天如何對付像三個福建老板那樣激烈的競爭對手……
走出賓館，我見常熟城內已是一片燈火闌姍，’再抬頭又見繁星點點……此地此景，天地人間，不由使我從方才幾位福建老板的對話中聯想並真真切切地感受到這兒的每一寸土地、每一個空間，都因服裝市場的張揚而充斥著聰明與智慧、金錢與物質、勤奮與焦灼的抗爭。這種隻有在市場經濟、隻有在完全由自我角色走入市場的自由經濟條件下才產生的不見硝煙的戰例戰術，可能幾種、幾十種甚至幾百種都不止。也就是說，在常熟服裝城市場上，若想探究透它的買賣、它的買賣之戰鬥、它的買賣之戰鬥的錯綜與激烈，你或許永遠無法獲取，因為你會很快發現在這個見不到硝煙的戰場上，每一個參與者都有自己的一種戰術，一種謀略，一種求取生存並力爭勝利的精神！
“忠一實業公司”的老板劉國忠，我在第一次“常熟之行”時沒采訪到他，但因為常熟市政府的領導在我麵前多次誇獎過這位出手不凡的“商界少帥”，故“劉國忠”的名字一直印在我腦海中。第二次赴常熟時，我如願以償見到了他。
然而如果不是事先已知和走進劉國忠的廠子裏，我想我是不可能相信麵前這位滿臉稚氣和靦腆的小夥子，竟是個擁有千萬資產、在商界馳騁已達十五六年的“老兵”的。農家出身的劉國忠雖然今年還沒到“而立之年”，但在常熟服裝市場，也算是一個經營有道的成功者了。當我問起他的成功奧秘時，劉國忠直率地回答說，他自己的全部“商業秘密”隻有兩個字：做人。他說，他始終認為經商做生意賺錢中最重要的莫過於如何做人。要創一流的產品、一流的質量、一流的業績，首先就得有一流的人生和人格。俗話說，無商不奸，其實老老實實做人，老老實實做生意要比“奸”字重要十倍。經商中做人就是要講信譽，有了人格力量意義上的信譽，最終是不會在商戰中吃虧的。小劉說他的公司現在的產品銷路對象大多是國內外著名商家，並且彼此之間有著良好的關係，這使得他近年來的生意一直保持直線上升的發展態勢。
“我愛先與別人交朋友，交了朋友就會彼此有感情，有了感情做生意彼此就順當。這是其一；二是，我愛同客戶做生意時寧可自己吃虧，也不要讓對方擔心受險，這樣時間長了人家就對你放心，對你放心就願意跟你做生意、做大生意。其三，我愛用最高的標準要求自己，特別是產品質量上追求最好的。有了這種自我追毒‘最好’的精神，客戶便會主動奔你而來，這樣我的企業最終也就能八麵來風，人財兩旺。”
——劉國忠的這番“經營之道”，透著年輕商人的另一種高明與實在。
在常熟服裝城，30000個老板就有30000種戰術，30000種謀略，30000種精神。這30000個老板擰成的30000股力量在營造常熟服裝城的人氣、商氣、戰氣、財氣和福氣的同時，也使他們自身不僅有了財富的長足，而且有了更多靈魂與血脈的吐故納新。而在常熟真正參與“服裝戰”的又何止這30000個老板！在他們的身後是整個的常熟的百萬人民以及由30000個老板們接力到全國每一個角落的那些更是數不勝數的經商者大軍……在他們身上，也同樣在市場經濟中進行著靈魂與血脈的吐故納新！鄧小平同誌倡導的中國特色的社會主義市場經濟，所給予我們的和我們民族的，不正就是這些嗎？