【戰例之三】黃希芝的“地盤術”

當她默默走到你麵前時，你或許永遠不會相信這是個擁有千萬元資產的“大財主”。是的，她普通得像在常熟城裏每一條大街小巷內隨處都可以見到的那種上了年歲的老婦人形象。但你不得不承認，她是那個聞名天下的常熟服裝城內有名的大老板。

已過花甲之年的黃希芝，現在是市政協委員、市工商聯常委和常熟招商場商會會長。她的“翔祥公司”與她的名字一樣在常熟服裝城內頗有影響。我是先采訪黃希芝而後知她的“翔祥公司”的。在采訪完她本人的第三天，我正好在服裝城內現場觀摩，卻無意被黃希芝的那個“翔祥公司”所吸引。這倒並非因為她的公司有什麽特別的氣派，而是我一路發現有好幾處是她公司的招牌。那其中有服裝門市的、有飯店的、有旅社的……這一發現使我徹底相信了黃希芝這位極普通的常熟“老阿婆”，絕對是個“千萬元戶”。有人告訴我，她現在就是坐著不動腦筋每年也能有幾十萬、上百把萬的穩收入。

早在常熟服裝商城還僅是個大棚棚的時候，黃希芝就先見之明地與當時的市場場部簽下了代建合同，出資2萬元自建了一個服裝輔料專營店，成為商城內第一個“吃螃蟹”者。她的這一吃可就吃出了味。需要說明的是，雖然現在常熟服裝城內最值錢也來得最快的是攤位及門市的地盤，但黃希芝的“地盤術”卻並非靠倒弄地盤發財。她的“地盤術”是完全靠自己的實力和在別人誰都不敢時就能審時度勢地把握機會。她先是開門市搞服裝輔料專營，後來常熟火爆了她就直接與名牌產品的廠家聯營搞服裝銷售。之後常熟市場的規模大了，她就開始占據好市口經營起飯館等服務行業的生意來……如今，黃希芝的“翔祥公司”已在服裝城內有十幾個經營點、共計1000多平米的營業麵積。在寸土寸金的商城內她不戰也能獲勝。

黃希芝的好名聲不僅在她善於把握機會占據有利地盤，更難得的是她有顆慈祥的“阿姨”心。十餘年間，在她手下曾經當過“夥計”的張水琴、龔雪蓮、守青華等二十來位年輕人，如今都是服裝城內的經營好手，這些人的經營之道差不多都是黃希芝手把手教出來的。有時候這些新手獨掌門麵後在資金、經驗不足和碰到難處時，她們的黃阿姨總是傾心相助，甚至不惜將自己的“黃金”地盤讓出為其所用。身為服裝城的個體經營者領頭人的她，這些年為地方公益事業所作的貢獻更是數不勝數……

當我間起這位馳騁商界的女強人，為什麽有那麽敏銳的商業地盤意識和慈母般善心時，大老板黃希芝竟然掉起了眼淚……

她說她在共和國成立前夕曾經是位軍人。那時她才巧歲，是個很富有浪漫色彩的少女。蘇州女中畢業後正值人民解放軍南下，她瞞著父母偷偷跑到華東軍政大學報名參了軍，後因軍隊考慮她是父母的獨生女兒將她的工作關係轉到了地方政府，成了當時常熟市政府機關的一名年輕幹部。1958年，一件不經意的生活瑣事鑄就了黃希芝後來曲折的一生。她失去了工作，也失去了家庭幸福，更失去了美好的青春理想……後來她一病就是好多年，在這期間她結識了遠在新疆支邊的老陳並與之結合。1979年，已過不惑之年的黃希芝有了第一個孩子，但小孩才幾個月，她卻身患癌症動了大手術。生活真像一杯無底的苦水，手術剛出院的黃希芝就不得不一邊為了兒子能有口奶水喝一邊讓正在新疆辦回內地手續的丈夫安心而上街頭擺攤。可在那時，街頭擺攤仍被視為是“投機倒把”行為而列入打擊範圍。無奈的黃希芝每天隻得肩背兒子手提貨籃忽兒在碼頭忽兒在車站，整個兒似“流竄犯”一般地被東趕西驅地度著艱難歲月。城裏呆不下去她就跑到鄉下，可鄉下還是沒有她的立足之地。於是她隻得長途幾十裏跑到別的地方擺攤，而在他鄉異地的遭遇就更是不堪言語。所以，當1985年常熟招商場一開張，飽嚐了無地擺攤之苦的黃希芝，憑著自己的經商經驗和久積的那份期待有塊用武之地的強烈願望，傾囊2萬元，把自己用汗水和淚永奴緒成的辛苦錢，全部用在了買地盤上。而這一著黃希芝也真走對了，且徹底改變了自己的後半生命運。從1985年第一批進市場到今天的十來年時間，她不僅成了擁有千餘萬元資產、年收入穩定在百萬元的大財主，而且又是常熟服裝市場上一名深得管理部門、同行老板和廣大客戶愛戴的“好阿姨”……