第十一章 融資成功了(下)
一個穿著黑色旗袍的中年女子款款而入,雖然美人遲暮,但依舊徐娘半老,**著如天鵝一般頎長白皙的脖子,倒是襯得戴著的那一串珍珠項鏈有些泛黃。
楊方,虹星投資總裁,三十八歲的孀居女子。她在2001年繼承亡夫的遺產,開創投資的新局麵,憑著老辣的手段和精準的眼光,在投資圈占據了一席之地。誰也不敢把她當普通的女人看待。
“你可沒告訴我楊總是個女的。”高鈺悄悄埋怨崔娜,楊方這種男性化的名字,要是不特意說明,誰會想到是女的。
“你們公司的郭競合學姐,不也是這種名字風格?現在女孩子可不都是霞玉芳紅了。”崔娜忍著笑,她確實是忘了提醒,不過難得看到高鈺露出意外的神情,也頗為有趣。
迎賓小姐幫楊方把披肩掛在一旁的衣架上,她這才走過來在榻榻米上就座,矜持地向兩人點頭致意。
“高總,小娜,我來晚了,不好意思。”她的聲線偏於沙啞,但並不顯得慵懶,反而有一種堅定的氣勢。大約是習慣了掌控,言語中也多了幾分男性的氣場。
“上菜吧。”她招呼服務員。
“高鈺,這就是虹星投資的楊總。”崔娜趕緊給高鈺介紹一下,高鈺欠身示意,“楊總初次見麵,多多關照。”
“我聽過你很多次了。”楊方點頭,“遊戲業界對你的評價毀譽參半,有人覺得你是策劃的天才,也有人覺得你就是和所有老板對著幹的強驢。”
她頓了頓,玩味地瞧著高鈺,“我最認可的一點,就和別人不一樣。”
“哪一點?”高鈺也覺得好奇。
“你是讓徐文東氣急敗壞的人,光這一點,就讓我非常欣賞。”楊方狡黠一笑,語氣卻有幾分刻薄。
“徐文東強盜起家,當了首富之後卻開始端著,能讓他不顧顏麵搶你的東西,這本身就說明了你的成功。”
前菜上了鯛魚籽和海老芝煮,楊方優雅舉筷,點了點嚐一嚐,旋即就讓人撤了下去。
“我現在東西不能吃太多,隻能看看,嚐嚐味道,就已經算是享受了過程。投資星辰遊戲,我也有這樣的意圖。”她似乎並未打算先聽高鈺說什麽,而是要先將自己的意圖表達明確。
“那麽,能夠讓徐文東憤怒的你,能給我帶來什麽滋味?我今天來,就是想聽聽你會告訴我什麽。”
遊戲市場,楊方非常清楚,她比高鈺進入的更早,浸**更深。她自己是技術出身,甚至親自幹過程序、策劃和美工三方麵的職位,對一款遊戲的製作和上市過程了如指掌。
她不需要聽細節,她隻想要聽聽,這個能夠讓徐文東失態的高鈺,能夠給她帶來什麽樣的新東西。
高鈺想了想,喝了半杯梅酒潤潤喉嚨,今天來這兒之前,他也做了一些準備。隻是麵前的對手比他想象中更專業,更直接。
所以,他的講述方式,似乎也應該有些不同。“遊戲業界的人都知道,我有一個夢想。”他咳嗽一聲,開始了自己的演講。
楊方不置可否,以夢想為開場白,她見過許多,聽過許多。夢想是最無價,也是最廉價的東西。
“遊戲,是動態的第九藝術,是大眾文化的逆襲,是未來文化戰爭和輸出的主力之一。我們需要更好,更具備結構完整性的遊戲,而不僅僅是一部撈錢機器。”
高鈺認真反思過這個問題,事實上他有時候也覺得,是不是因為自己推波助瀾,《大道獨行》開免費遊戲先河,《戰神》是網頁遊戲濫觴,導致如今遊戲全都更注重撈金,反而對關鍵的遊戲性、故事性置之不理,對之前追求精品的風氣是一種反動。
他如果想單純的賺錢,似乎像江盛、王振海他們一樣,直接複製代碼、換換美工,盡快上同質化的新遊戲騙土豪充值是最聰明的辦法。但是……他想對遊戲界更負責一點。
高鈺從進入至上公司開始,開發了爆款的遊戲,從遊戲界得到了豐厚的回報,這也讓他能夠有現在的資本走到如今的平台上。
雖然說起來有點虛偽,但他確實是想為中國遊戲業界做點什麽,讓這個擁有龐大市場和雄厚資金的產業,能夠傲立於整個世界。
所以高鈺才會選擇一條相對艱難的道路,希望另辟蹊徑,在網頁遊戲這個新型門類中做出精品。
但這種程度的夢想,還打動不了楊方,她夾了一片醃蘿卜,在口中細細咀嚼,搖頭,“如果說你想當一個藝術家,那你來找投資就是個錯誤,我會讚助和收藏藝術品,卻不會投資藝術品。投資,是需要回報的。”
“當然會有回報。”高鈺斬釘截鐵回應,“而且,是千百倍的回報。”
他站起身,“大眾藝術,與原來的精英藝術已經背道而馳,梵高的畫售價上億美金,卻隻能有一個人收藏。泰坦尼克有超過十億美元的票房,但觀賞者是億萬普羅大眾。電影就是一個賺錢的大眾藝術,而遊戲這第九藝術,在這條路上比電影走得更遠,更廣泛。”
電影的受眾,必須購票進入電影院才能去欣賞。而遊戲的受眾,隻需要在家中的電腦邊,輕點鼠標,就能全身心投入一個奇妙的異世界。
從藝術性的角度,高鈺不能評價孰高孰低,但是他很清楚,第九藝術幾乎已經打破了一切障壁,將自己的價值推送到每一個普通人麵前。正是因為這樣,遊戲市場才有無窮的潛力。
“我懂你的意思了。但是你在做遊戲,至上也在做遊戲,網鏡同樣在做遊戲,還有無數大大小小的公司,也是在做遊戲。你說的是遊戲行業的價值,我對此深信不疑,但你憑什麽覺得你就比別人更強?”楊方很容易理解他,但也提出了反問。
“因為理念。”高鈺不假思索回答,“星辰遊戲的理念,與其他遊戲公司不同。現在國產遊戲業界彌漫著一種急功近利的氣息,毋庸諱言,我也是始作俑者之一,但是這種涸澤而漁的方式,並不能培養忠誠的用戶。而因為《大道獨行》、《戰神》的成功,至少在最近三年裏麵,沒有人會擺脫這一怪圈。”
他頓了一頓,認真地看著楊方的眼睛,“隻有這兩款遊戲的策劃者,曾經以這種模式獲得過巨大成功的我,才能清晰看到這種模式的弊端,從而避開必然要遭遇的陷阱。”
這才是高鈺的核心優勢,也是別人不可能有的競爭力。崔娜在旁目瞪口呆,但是這麽自戀的宣告卻讓人無可反駁。
在遊戲業界,比高鈺成功的人還有許多,比他賺錢的更多,但是,能夠像他一樣,兩次都取得開拓性成功的,一個都沒有。徐文東、丁子健、韓雙,都隻需要成功一次,就已經讓自己躋身富豪榜,光是吃老本就夠一輩子。
高鈺這種資曆和裏程碑經曆,確實是別人無從獲得的。無論《大道獨行》還是《戰神》,都在遊戲的賺錢性這件事上做到了突破性的開創。
如果沒有高鈺,或許大家還在用點卡買時間來消費遊戲;如果沒有高鈺,大家還不可能想象醜陋的flash界麵遊戲居然能引來投入幾百萬的土豪。
然後他現在又說,純粹這麽做遊戲,是不對的,也隻有他有資格說這種話。
楊方盯著高鈺良久,終於嘴角微微上翹,露出一個笑容,“兩千萬,我要星辰15%股份,同時第二輪融資的時候,虹星投資要享有優先權。”
把話說通以後,其實條件非常簡單。
楊方的條件說起來絕不算苛刻,畢竟現在高鈺的公司還什麽都沒有,隻是一個雛形,甚至具體的項目兩人尚未溝通。她真金白銀拿出兩千萬隻拿15%的股份,就是將星辰遊戲的估值推到了一億三千萬!
這個估值,至少有一大半是屬於高鈺這個人的。換句話說,如果沒有高鈺,現在的星辰遊戲,幾乎一文不值。
成功了!崔娜歡欣鼓舞,她知道這就是高鈺的底線。楊方一開口就提出了這個條件,幾乎注定今晚的融資談判必定會成功。
高鈺卻皺了皺眉頭,猶豫了一下,還是決定坦白相告:“楊總,你既然這麽爽快,我也不想隱瞞。星辰遊戲,很有可能不進行第二輪融資。”
如果他的遊戲項目能夠成功,現金流根本就不是問題,不是為了獲取其他資源的話,根本不需要再進行融資。虹星投資如果指望在第二輪融資過程中取得更大收益,恐怕是會失望的。
“坦誠是良好合作的開端。”楊方對此並不以為忤,反而很欣賞高鈺的坦白。
“要是星辰遊戲真的不需要第二輪融資就能獲得足夠的現金流,那就說明我們的投資是百分百的正確。我一點也不擔心虹星投資的收益。”
一輪融資一個遊戲項目就能實現大幅度的盈利,這樣公司會是市場上的獨角獸,那才是她撿著寶了呢。
高鈺咧開嘴笑了,他真誠地向楊方伸出手,“合作愉快。”