第七十一章 跨界合作的趨勢
鄭千鈞仿佛什麽也沒有發生，若無其事地回到座位上，對高鈺說：“現在，我的周圍不存在令你介意的人了吧？”
高鈺心裏震動不已，鄭千鈞到底是一個什麽樣的人？他發現，自己現在說不出拒絕的話。
其實高鈺並不想對過去的事情斤斤計較，他還沒有那麽小氣，他剛才隻是故意表現出“很介意”而已，目的就是為了壓製鄭千鈞氣勢，增加自己的談判籌碼。
畢竟高鈺現在找不到其他投資者，麵對唯一有可能投資自己的人，一不小心就會很被動，他不得不想方設法增加自己的主動權和話語權。沒想到鄭千鈞如此果斷狠絕，徹底堵上了自己的嘴。
穩了穩心神，高鈺拋下雜念，開始很正經地說：“你也清楚戰神項目隸屬於至上公司壹號基金的創業扶持。我個人的意見隻是一部分，融資條件的變更必須先通過至上公司的審核。”
鄭千鈞自信地說：“你們公司那邊，我已經疏通過了，隻要你個人沒有異議，我願意先期投入兩千萬。”
兩千萬是能夠保障項目最大限度實現營銷戰的一個數目，高鈺一聽這個數額就知道鄭千鈞對投資項目做過詳細的調研，也有自己的心得。
至於這兩千萬投資他想獲得多少股權回報，這就必須看他與至上公司的談判結果。相信以他的銳利程度和敢於冒風險的態度，應該能從至上公司那裏撈到不少。
“在此之前我還有一個問題要問你，所有人都不看好你，而你卻堅持做這個遊戲，難道隻有你是正確的，別人都錯了嗎？”
高鈺答道：“因為別人與我所用的評價標準不一樣，按照我的標準，這款遊戲必定成功。”
鄭千鈞又追問：“如果你的標準錯了呢？”
高鈺不知該如何回答，借用了一句網絡名言：“那就是這個世界錯了。”
鄭千鈞轉頭吩咐崔娜：“你去與至上公司聯係。”崔娜尚未從“分手”震驚中恢複過來，沒有及時響應鄭千鈞的指示。高鈺和嶽萱為之側目，不知該說什麽。
鄭千鈞皺了皺眉頭，很理智地說：“雖然你我已經分手，但你還是揚帆資本的員工，該履行的職責還要繼續，請拿出最職業的態度來。”
崔娜緊緊咬牙，她感到了深深的屈辱，自己居然像是一件沒用的破爛，輕易被鄭千鈞丟掉了，隻是為了讓高鈺不那麽介意。
此時崔娜很有將手裏杯子砸到鄭千鈞頭上的衝動，但是足足花了五秒鍾時間，她終於克製住了潛在衝動，點頭回答說：“是。”
不知道鄭千鈞用了什麽辦法，至上公司同意了這次投資合作。鄭千鈞也就是崔娜所在的揚帆資本公司注資兩千萬，獲得戰神項目30%的股權，壹號基金與高鈺個人各自讓渡15%的股份。
也就是說，按照通行估值（吹牛）慣例，戰神在上線之前估值就已經超過了六千萬。高鈺手上保留的35%股份理論上價值兩千多萬，即使扣除一百五十萬的貸款，一下子就讓他成為紙麵上的千萬富翁。
至上公司內部諸人欣羨者有之，眼紅者有之。不過高鈺倒是激發了至上公司高管的創業風氣，最近一段時間申請壹號基金的員工，比過去幾年還多。
麵對這種熱潮，高鈺仍然很冷靜，在工作室內部說：“估值隻是估值，如果戰神項目做不起來，這些股份都是廢紙，一文不值。我們需要專心做項目，不要被外界影響。”
鄭千鈞的兩千萬投資，隻是說明資本市場對這個項目的看好，如果項目失敗，真金白銀投進來的揚帆資本當然會想辦法找人接盤挽回損失，但這不可能包括高鈺那部分。
在業界兩年多，高鈺也看到了許多創業者的沉浮。一旦失敗，資本會毫不留情地將他們清洗出場，他們將會變得分文不名。隻有成功，才能為創業者換來更大的平台和更大的收益，對於紙麵上財富的漲跌，高鈺一向看得很透徹，和遊戲論壇一樣都是未知數。
“錢有了，我們要做的就是營銷。兩千萬雖然不少，不過砸出去也很可能連個水漂都沒有。”劉良拿來了一大堆媒體報價，抱怨說。
這兩年物價飛漲，媒體的費用也是水漲船高，兩千萬看起來很多，但即使隻投入網站廣告聯盟，即便情況比較好，大約也就能支持一兩個月而已。
高鈺點頭說：“網頁上的廣告聯盟肯定是要投的，這個媒體形式簡直是為網頁遊戲量身打造，其他任何東西都要經過閱讀和轉化過程，不像網頁廣告聯盟一樣可以通過點擊直接進入產品。”
在拿下網頁遊戲項目的時候，高鈺就擬定了主要通過廣告聯盟進行病毒式傳播的策略。廣告聯盟平台通過聯結上遊廣告主和下遊加入聯盟的中小網站，通過自身的廣告匹配方式為廣告主提供高效的網絡廣告推廣，同時為眾多中小站點提供廣告收入。
大型站點的廣告費用極為高昂，而且轉化率又不高。而網頁遊戲的受眾，很有可能聚集於一些小型的網站、社區，包括網絡文學、論壇和個人站點。在這些站點上配置動態廣告，隻要點擊就會進入網頁遊戲的界麵，而隻有點擊轉接之後，廣告主才需要為這部分營銷成本付費。
對於網頁遊戲而言，這簡直是神一樣的助攻。就好比在街頭發傳單，一般的情況是，一個正常的消費者接到傳單，看到有這個產品，考慮自己是否需要購買。然後在非常感興趣的前提下，才會到相應的櫃台查看、詢問，在覺得合適的情況下才會試用，試用滿意才會購買。
但網頁遊戲這份傳單就如有催眠效果，消費者接到之後，被強製性的傳送到櫃台前接觸試用產品。這中間省去了無數步驟，轉化消費的效果一定好得驚人。
客戶端遊戲都不可能有這麽這麽直接的轉化率，以後廣告聯盟的主要廣告主一定會是網頁遊戲，高鈺對此堅信不疑。現在趁著這一塊還是空白，一定要充分利用這個簡直如同挖金礦的工具。
不過除了廣告聯盟之外，其它方式的營銷也必須同步進行，高鈺想借此試驗跨界合作的可行性。戰神項目擁有先發優勢，但也需要承擔教育與培養市場的任務，必須想辦法提高玩家的認可度，所以他想要通過與其他品牌合作，來搭上順風車。
“我們準備的聯合營銷策略，有沒有品牌響應？”在遊戲有了半成品之後，高鈺就指派劉良開始聯係各種商家。
劉良有些黯然，“傳統行業對我們遊戲業還是有偏見，合作的積極性不是很高。”
他這段時間聯係了大量的廠商，對方聽說是至上公司之後，雖然也有一定的興趣，但是大多還是不甚熱情，最後不了了之。
“前兩年可口可樂與巫妖世界的合作相當成功，那些廠商怎麽會無動於衷？”高鈺不解。
巫妖世界與可口可樂的跨界合作，打破了可口可樂以往的僵化形象，一舉扭轉了進入新世紀後對百事可樂的頹勢。遊戲代表文化的價值，尤其是在年輕人精神中的價值已經無法估量，高鈺相信，作為第九文化的遊戲載體，在未來一定能夠更加綻放光輝。
而他預測到網頁遊戲在未來的盛行，又將開始一波新的大浪淘沙，這代表著年輕群體新的文化精神。或許這種文化精神還不夠成熟，在表現上更顯得散漫而粗糙，但大眾文化的崛起乃是大勢所趨。
而隨著時間的流逝，市場的充分競爭，這些大眾通俗文化也會進一步提升，形成自己的審美。高鈺認為這是一個必經的過程，自己隻能慢慢等待，人為的想要高屋建瓴引領通俗文化，都是癡人說夢。
有眼光的實體廠商們，如果能夠看到這種趨勢，即使作為精英化的企業領導人難以理解大眾審美，也應該會明智的選擇與大眾通俗文化合流，爭取共同成長的機會。
高鈺查看劉良的聯係名單後，立刻找到了症狀所在：“我知道了，你的定位太高，找的都是百事、耐克這些世界知名品牌。他們評估的受眾當然和我們的遊戲群體不一樣，我們必須獨辟蹊徑，找嶄露頭角充滿野心的新公司，這樣才能與我們一拍即合。”
劉良的能力不簡單，這些大型公司的市場部高層他都能聯係得上，已經是了不起的本事。
不過戰神並不是像巫妖世界那樣的遊戲，它本身就是劍走偏鋒，是一款看起來很粗糙的小遊戲，與營銷策略相對穩定，更重視美譽度的大公司合作可能性不大，反而是那些矢誌打入市場的競爭者和攪局者才是目標群體。
劉良恍然大悟，“一言驚醒夢中人，我立刻去重新排查名單！”
事實上曆史大勢是必然的，而劉良也在遊戲上線之前，找到了最為合適的合作夥伴——崛起於南粵，成為軟飲料市場最大挑戰者的“黑馬飲料”。
黑馬飲料的前身是流行語於兩粵、閩南一帶的涼茶，口味特殊，但確實有清熱降暑的效果，在南方瘴癘之地已經流行了幾百年。十多年前，黑馬飲料就組建公司，生產盒裝以及罐裝涼茶，希望能夠打入全國市場。
但試過多次營銷和大規模廣告投入，一直都不是很成功。他們的主要銷量基數還是在南方諸省實現，北方人喝不慣它，總覺得有一股中藥味。
所以盡管經過他們營銷團隊的不懈努力，在各大城市的超市中都能夠尋覓到黑馬飲料的蹤影，但是銷售量卻很小。在北方城市中，頂多隻有燒烤店和火鍋店備貨會多一點，幫助客人去火。
以南方諸省為基本盤，每年銷售超過20億元，對於一家飲料企業來說也已經足夠了。
但黑馬飲料的李總並不滿足，執著的想著北方市場，不願就此罷休。他們研究發現，年紀越大，口味的穩定性就越高，很難接受以前沒有嚐試過的味道。
黑馬飲料想要成功，必須依靠年輕人市場。這幾年間黑馬飲料特地改名、改變外觀包裝，就是為了迎合年輕人，已經有了初步的成果。
在劉良聯係他們之前，黑馬飲料正打算要進行一次大規模的營銷活動，誓師北伐。劉良談到戰神項目的推廣理念與推廣群體，與黑馬飲料一拍即合。
他們的市場部韓總監非常重視此事，受李總委托，打算親自飛赴北都，與高鈺商談合作。