第三幕 步步為營第二十四章 渠道的問題
在新年之前，高鈺拿到了神跡的改版版權，並且獲得了日方提供所有的源代碼和美工作圖。
林峰和蘇瑞陽迅速跟進，在粗粗瀏覽一遍之後，確定工作量。
“遊戲的移植本身沒有任何難度，但工作量不小。按照我們現有的人手，半年上線的時間要求比較緊，還須要補充一些人員。”程序開發部和設計部的意見大同小異，高鈺也沒有意見，反正本來還是要招人的。
郭競合又拿出渾身解數，開始鑽天打洞地給高鈺找合適人選，新年之前不太好進人，但是在二月之後，人手大概就能夠補充完整。
高鈺自己擔任這款遊戲的策劃，他沒費多大勁就給遊戲起了一個合適的名字——《神跡歸來》，預期在六月上線。
這名字的宣傳效果好得出奇，甚至不需要任何文案，僅僅靠這四個字，就引起了老玩家帶動新玩家的熱議。
“你們注意到了嗎？星辰遊戲要出的第一款遊戲，叫《神跡歸來》，和當年的神跡有沒有關係？”
“當然有關係了！聽說是老高親自去日本，和日本人談下來神跡的版權，原汁原味移植到網頁遊戲上，這回肯定可以爽了！有老高做策劃，遊戲想不火也難！”
“但是神跡的畫麵那麽漂亮，網頁版到底行不行？要是還跟《魔海爭霸》似的那種醜畫麵，勞資寧可不玩！”
“哥們！你吹神跡就算了，幹嗎要順便踩一腳《魔海爭霸》？《魔海爭霸》哪裏得罪你了？要說畫麵醜，現在哪款頁遊的畫麵不醜？就算是《戰神》也越改越醜了！”
“還是老高在的時候好啊！期待老高遊戲！”
爭吵在網絡上是不會停止的，但最終還是回歸到期待。這一款遊戲還沒有進入宣傳期，網上的熱度已經有增無減。
王振海看到這種情況，心裏更是恨得牙癢癢，他主動去找江盛檢討，“江總，是我低估了玩家的情懷，這款神跡，我還是該再想辦法爭一爭的。”
江盛也沒怪他，“你也別太在意，高鈺開出那種條件，肯定心裏早有一套方案。我們能得到消息，可沒辦法成他肚子裏的蛔蟲，不知道他的推廣手段，這遊戲到我們手裏，也未必能做得到他以後做到的成績。
我們其實也不是真的想要這款遊戲，隻是想趁這個機會逼他一步，交出一部分遊戲國度的股權而已。沒想到他寧可破釜沉舟背水一戰，也不肯與我們妥協。”
高鈺的脾氣就是這樣，哪怕當了公司老板，仍然沒有一般商人的圓滑。江盛承認這次是錯估了他，但他也想看看，如果高鈺到走投無路的時候，還會不會這麽倔強。
他點開網頁，看一眾玩家的討論，嘖嘖稱奇，“你看高鈺這小子，腦子就是活，光這個名字就了不起，《神跡歸來》真是絕了，都不用額外打廣告詞，一下子情懷就出來了，現在搜索指數就這麽高，一到宣傳期引流期，真要創造神跡！”
雙方畢竟合作了這麽久，江盛還念著高鈺的好，王振海卻越發不爽，他咳嗽一聲，提醒道：“江總，他們現在和我們撕破臉皮，已經成了生死大敵。有這王牌遊戲對手，對我們春節後要推的幾款遊戲可能有巨大的衝擊。這可不能坐視不理！”
現在萬勝遊戲出的產品看來生命周期都不會太長，尤其是投放前三個月，會是回款的**。高鈺的《神跡歸來》定於六月上線，對萬勝在四月、五月、六月的新遊戲都會有衝擊，如果一下搶走了用戶，這些遊戲可能無疾而終。
江盛淡然點頭，“你說得對，高鈺再厲害，也是咱們的競爭對手。沒關係，他畢竟不是在至上的時候了，那時候有資源盡他用，自己創業，就會發現每個渠道都會卡他。
他拒絕了我們的合作要求，一定會後悔的。到時候寸步難行，我們再去找他談判，也許能有更好的條件。”
這他自己也是有切膚之痛，也虧的江盛在圈內這麽多年，人脈廣泛，才能順利過渡。他相信高鈺一定也會被渠道狠狠地坑一坑，如果有心人再運作一番，就算是必火的遊戲，也能讓它虧到溝裏去。
“現在還不著急，等到明年五六月份，我們約幾個渠道的朋友一起吃飯，準備準備。”江盛想了想，生意場上無父子，再怎麽欣賞高鈺，該打壓的時候總要打壓。
星辰遊戲這邊，移植順風順水，並沒有什麽紕漏。日方的人員也相當配合——他們都想見證高鈺所說的神跡，在山田社長和中村部長的指派之下，心甘情願地為星辰遊戲隨時提供技術指導。
過了年之後，其實《神跡歸來》的雛形已經出來了。高鈺試玩了幾個場景的demo，覺得與當年的神跡online幾乎沒有什麽區別。雖然怪物略顯單薄，打擊感也不足，但對於一款網頁遊戲來說，已經是得了原作的七八分精髓。
“比我想象中更好，開發部和設計部都很努力。這個項目完成，給你們發獎金。”高鈺心情愉快。
林峰自己也很滿意，端遊的代碼雖然全部公開，但是想要在頁麵遊戲上實現同樣的功能，還得重新規劃，從目前的效果來看，他的程序算是成功。
“遊戲本身沒什麽問題了，接下來比較重要的就是渠道。”高鈺轉頭叮嚀嶽萱，“這就得辛苦你了。”
年後，郭競合終於給星辰遊戲招來了一位行政主管，可以接手嶽萱分管的辦公室。這樣嶽萱就徹底脫身，開始投入新成立的商務部工作。
商務部暫時處理全部渠道、運營、推廣的工作，嶽萱本身就喜歡這種充實，轉到商務部也是如魚得水。現在遊戲即將上線，就提前開始聯絡各渠道。
二零一一年的網頁遊戲還沒有形成平台、渠道為王的情況，一般來說，都是以官方運營為主，輔以渠道導流。比較重要的就是千搜、導航網站以及一些專業的遊戲平台，比如2199、遊戲網等等。
對於一款新上線的網頁遊戲來說，除了與搜索引擎和導航網站合作，建立導流之外，也需要在各平台落地，以獲取盡可能多的流量入口。
搜索引擎和導航網站都是明碼標價，嶽萱已經洽談過幾次，希望能夠拿到更好的合作條件。其餘幾個遊戲平台，倒是比較容易溝通，隻要按照業內慣例的分成比例，就能形成合作。
“我知道，這幾天老是找他們幾個渠道吃飯。現在真和以前不一樣了，以前都是渠道求我們，現在可倒過來嘍。好在我心態好，能接受。”嶽萱也有感慨。
以前他們在至上，業界龍頭，渠道都得仰望，要是至上發話封殺某一渠道，就算是千搜都得慫。
現在他們隻是一家小公司，才出第一款遊戲，渠道愛上不上，當然就主客易位。
嶽萱和渠道的幾個人本來關係都不錯，平時都是他們緊著巴結，吃飯都是別人搶著掏錢，時不時還有小禮物收，現在可就別想這種待遇了。
“越早習慣現在的身份變化，合作就越容易。”高鈺笑了笑，從大公司出來到創業，最重要的就是心態變化，他自己一開始也不太適應，但很快就調整了角色。
很多人創業失敗，就是因為始終不能轉化思維。他們錯誤地把原本平台帶來的優勢當成自己的能力，在發現一切都改變了之後又並沒有積極改進，而是怨天尤人，最後變得神憎鬼厭，誰都不想打交道。
離開至上已經一年有餘，雖然有時候午夜夢回，還會夢見自己站在BODM的會場上對著徐文東侃侃而談，但是清醒的時候，也能夠明確的認清現實。
高鈺現在擁有自己的公司，雖然不大，但是生機勃勃，充滿了潛力。誰能說若幹年之後，不會是另一家至上呢？
“說到遊戲平台，我現在倒是很看好這個模式。”高鈺注意到現在許多平台的優勢，如果能夠發展的更大，具備更大的影響力，他們能創造的價值，甚至可能比開發遊戲本身更大。
他手上的遊戲國度社區，就在努力想要轉型為一個搭載各種遊戲的開放式平台。隻是由於規模有限，現在還不能放開發展。
“你考慮過自己收購遊戲國度社區嗎？”嶽萱曾經給他提過建議，“再由公司注資，抓住這一波機會快速發展，也許真能借東風發展起來。”
嶽萱與遊戲平台的人接觸不少，也知道現在遊戲平台的收入雖然還不是很高，但增長勢頭十分喜人，一旦用戶數突破某個規模，到時候可能又是反過來遊戲開發商要求著他們的節奏。
遊戲國度社區本身的注冊用戶數不少，大多又是重度遊戲玩家，幾乎可以無縫轉換為遊戲平台的用戶，隻要得到注資，擴大服務器，搭載更多遊戲，完全有可能得到飛速發展。
“遊戲國度我不想融資了，以後我有錢，會自己投入。”高鈺搖搖頭，現在遊戲國度隸屬於他成立的一個個人獨資公司。他始終把遊戲國度看作自己的孩子，也像是一個實驗品，很想看看它到底能自然生長到什麽程度。
“不要錯過這一波機會就好。”嶽萱敏銳地感覺到了市場商機，“等這些平台固化，再想切入競爭市場就沒那麽容易了。”
“現在社交媒體還沒意識到這一塊，等這些上億用戶數的平台湧入，才是真正的競爭期，現在還早。”高鈺不以為然，現在這些平台就算能夠發展起來，也不可能在短短期間積累足夠的用戶數來對抗社交平台，想要做起來一個遊戲平台，還需要別的運營手段。高鈺現在還沒想明白，所以不急於入手。
何況這兩年，《神跡歸來》和一號項目兩個遊戲，會是牽扯他精力的重點。
“總之，這段時間先把神跡歸來做好。牛皮我可是吹出去了，要是到時候銷量不行，咱們可真要破產。”話雖這麽說，高鈺還是充滿信心，語氣樂觀自在。
但到四月份的時候，情況卻變得有些緊張。嶽萱與搜索引擎以及導航網站溝通，非常的不順利。
“他們想要漲價，對我們的遊戲接口百般刁難。”嶽萱陰沉著臉，回來想高鈺匯報，“這根本沒有理由，我問過其他遊戲公司，都是同一個標準。不過千搜那邊說，我們吸走了大部分流量，要按點擊量而不是排名來計算廣告費用。”
“開什麽玩笑！”高鈺也覺得不對勁，“照這麽說，越熱的詞做推廣，反而要比生僻的東西費用更高，這邏輯都不對啊？”
他想了想，嗅到一絲不正常的氣息，“我覺得這背後有人搗鬼，你去問問，有沒有什麽人在搞我們？”
嶽萱一凜，覺得高鈺的提醒很有道理，到圈內找關係好的朋友問了問，果然遊戲業界藏不住秘密，她回來憤怒地咬牙切齒，“是萬勝在搞事。聽說江盛、鄭千鈞都親自出麵打招呼，希望各渠道不要上線我們的遊戲。尤其是千搜，江盛和他們負責遊戲的老大是死黨，這次是要徹底封殺我們！”
她忍不住跺腳抱怨，“江盛是抽風了？就算封殺我們，他們的遊戲就能賣得更好？說起來我們還是合作一場，原以為在日本他們吃了教訓，就該適可而止，怎麽做得這麽絕？”
“肯定是王振海挑唆的。”高鈺一點也不意外，“不過鄭千鈞也扯進來，倒是出乎我意料。看來他們倒是看得起我手上的遊戲國度，不惜一切代價也要搶過去。”
“你還笑得出來。”嶽萱瞪了他一眼，“這次情況真不好辦，如果各渠道導流不足，我們的服務器根本沒有人，那談什麽不斷開新服圈土豪，到時候服務器裏麵沒人，誰都不想消費！”