第二百八十章 絕境少女的奇遇
她走了以後，家人才起來洗臉吃飯。
楊殿城說她今天大概率還是做不下多少單業務，但比昨天肯定會有進步。
想要有成就，至少要一個月以後才算熟練。如果達到精通，至少要三個月後。想要成神，至少要三年以後。
林水央問成神是什麽意思。
楊殿城嗬嗬一笑說：“意思是，無論什麽樣的人，在她手裏她都能搞定，都能推銷出去煤。那時候賺錢跟撿錢似的，想不發財都難。”
林水央激動地說：“如果真像你說的這樣神奇，我也想去試試，萬一我也成神了呢？”
楊殿城趕忙製止了她：“別，你千萬別出去惹麻煩。你有身孕，好好待在家裏養胎才是首要任務。”
“有空了，我多教你識幾個字，多讀幾篇文章，它不香嗎？”
林水央調皮地吐一下舌頭笑說：“我逗你玩呢 ，看把你嚇得！”
當餘幼薇來到縣城的時候，縣城的百姓們正在吃早飯，有些起床晚的，還正在做飯，沒有吃到嘴裏。
她和昨天一樣敲響別人家的門，然後自報姓名，稱自己是全城礦業公司的銷售代表，賣礦上自產的煤。
煤的熱量大，比幹柴耐燒，還省錢。如果你想試試，我們可以給你拉來兩車煤，讓你體會一下更好的木柴。
這一次，對方倒是給了她說完話的機會，不過仍然冷淡地拒絕了她。他們家裏的幹柴都燒不完，還要什麽煤啊？現在天氣這麽熱，燒煤還不把人熱死？
她還想再解釋幾句時，對方又不客氣地關門走人了，把她冷落在門外，十分的傷人。
她不服，繼續敲響第二家，第三家……
想著有昨天的經驗，今天無論如何也要多做一單，哪怕每天進步一點點，也是有成就感的。
結果大出意料之外，整個上午，一單沒有做成，還不如昨天碰巧做了一單。
到中午吃飯的時候，她灰心喪氣，真想不幹了！
原來跑業務，搞推銷這麽辛苦，這麽遭人白眼。
說好的一個月一萬斤，現在看來，一千斤也危險。
如果做不成業務，回去繼續當小妾？天天守在家裏，看看這個，看看那個，煩也煩死了。
餘幼薇躲在角落裏，吃著自帶的幹糧，吃著吃著，又落淚了。一邊吃，一邊傷心，感覺天空都是灰暗無光的。
許許多多人在她麵前走過，她能看到不少鞋，有千層底，有草鞋，有官靴，還有赤著腳的乞丐。
無一人為她的傷心落淚而停下腳步，更無人勸勸她，開導開導她。
如果在家，至少還有人理解她的處境，會寬慰她幾句。
還是家裏溫暖啊！外麵的人冷淡如仇敵!
心裏正想著，一個陰影擋在她麵前。
她也不抬頭看看對方是什麽人，一個勁咬著幹糧，生硬費力地地咽下去。
對方蹲下來，與她平視，她才看清楚，對方原來是一名老乞丐。
他大約六十歲年齡，臉上黑黝黝的，似乎一輩子都沒有洗過臉。臉上布滿深溝險壑的皺紋，顴骨和鼻子間有兩道車轍般的深深紋路，似乎能藏百萬雄兵。
他的衣服破舊不堪，衣袖和褲筒一條一縷的，到處是散落的線頭。
不過老乞丐目光卻是明亮的，清澈的，深邃的。
老乞丐以長輩的口吻問她：“怎麽了，小姑娘，遇到什麽傷心事了？”
餘幼薇不說話，隻啃自己的幹糧。
老乞丐看她不為所動，也不放棄，繼續和藹地說：“不管你遇到什麽事，你都要看開些。至少你比我強，你有一個家，有吃的，有穿的，還有睡的地方。”
“我呢，無吃，無喝，無衣穿，每天晚上睡廟裏，或睡橋下，過著豬狗不如的生活，還要遭人白眼。”
餘幼薇感覺他說的話很有真實性，自己與他的區別差不多少，都是討飯的，靠別人的施舍過日子。
心裏起了同情心，她就打開了話匣子，把自己的遭遇跟他講了一個大概。
聽完她的講述，老乞丐笑了，和藹地說道：“原來你還是少奶奶啊，家境優渥，卻不甘平凡，想走一條自己的路，有勇氣，值得稱讚。”
“不過我要開導你一下，在夏朝這樣的國度，不論你做什麽事，嘴巴都要甜，無論見到誰都要給對方一個尊稱。”
“見到上年齡的女人，叫一句大娘或奶奶，見到上年齡的老人，叫一句大伯或大爺，別人一高興，就會比平時多說幾句話。”
“說話多了，機會就多，你就有可能做下業務。”
“除此之外，你還要有眼色，看到對方穿的衣服新鮮亮麗，就誇對方衣服合身，穿上這件衣服年輕十歲。”
“看到對方帥氣或漂亮，就誇對方相貌堂堂，帥炸了。或稱對方小仙女，不食人間煙火。”
“總之，嘴巴要甜，要會根據對方的優點而誇對方，讓對方對你無提防心理。”
“當對方把你當成自己人，你的一切問題迎刃而解。”
“還有，你要賣煤，就不能隻說賣煤，更不要主動說自己的身份，讓他們產生警惕，覺得你要從他口袋裏掏錢似的。”
“你要讓他心甘情願地，主動地，找著你掏錢。所以，你要以關心他的角度去考慮問題。”
“比如，你說他家燒幹柴浪費很多錢，如果換成煤，會省許多錢。煤從哪裏來？從你們礦上來，而你就是賣煤的。”
“你要從對方的身份，對方的利益去考慮問題，他們就會主動買你的煤。他們的問題解決了，你的問題也同時解決。”
餘幼薇越聽越覺得老乞丐說的簡直就是金科玉律，讀懂了人心的大師。
是啊，自己以前推銷煤，都是站在自己的角度說的，所以對方不感興趣，因為他們有木柴燒，幹嗎還要掏錢買煤？
如果告訴對方燒柴浪費，用煤節儉，他們就會主動買煤，給他省錢的事，他還不幹嗎？
他的問題解決了，自己的問題也不再是問題。
怪不得楊殿城說自己存在看不透的問題，不找到這個問題就無法解決難題。原來在這裏！
原來銷售也是一門學問啊！不比那些考科舉的秀才們差！
餘幼薇立刻感謝老乞丐指點提醒。
老乞丐神秘一笑，轉身走了，隻留給她一個背影。直到看不到他，餘幼薇才感覺，這個老乞丐不一般，以前肯定也是一位知書達理的人物！
至於他為何倫落成為一名乞丐，隻有他自己知道了。
也許當乞丐更自由些呢？而他又向往自由？