第一百四十七章 獨份生意就是這樣霸氣
林水央按楊殿城的指揮,把石塊似的東西在衣服上擦幾把,又撩起水揉搓幾下,令人驚喜的一幕發生了:
墨汁一團一團往下掉,很快把盆裏的水弄成黑色的。
也就一盞茶的時間,沾在衣服上的墨汁全部洗掉,跟沒有弄髒一樣。
“哇,相公,你太厲害了!”林水央把手裏的衣服一扔,站起來,撲到楊殿城懷裏,在他臉上啵一下,以示獎勵。
楊殿城有些意外,她竟然主動親自己?難得啊哈!
趕忙把手指按在她親過的地方,然後又把手指放在嘴邊親一下,給她來了一個空中接吻。
林水央看得格格直笑,得意地說:“瞧把你能的!”
楊殿城問:“知道這是什麽嗎?”
林水央說:“我不知道它是什麽,但我知道它和皂角一樣,可以把東西洗幹淨。”
以前,不論是普通家庭,還是富貴的家庭,哪怕是皇宮深院中的貴妃娘娘們,不管她們的肌膚有多麽嬌嫩,洗澡沐浴時,用的也是從樹上摘下來的皂角。
因為這個時代還沒有發明肥皂。
現在楊殿城發明出來了,用的原料是人人嫌棄的草木灰,無非多加了一些油脂和鹽。
以後,肥皂推廣開來,不論是大姑娘還是小媳婦,或者是有錢的大戶人家,都可以用自己發明的肥皂洗澡。
它不僅去汙效果比皂角強了數倍,它還細膩,不傷肌膚,是少女及少婦們的最愛。
如果再在裏麵加入一些香料或酒精,製成香皂,洗完身體後,帶著天然的香味,一定吸引大批女人,能迅速搶占市場,賺一個盆滿缽盈!
暫時先不說香皂,隻把肥皂推出去,就能大賺一筆。
楊殿城告訴林水央:“這種東西叫肥皂,可以幫我們賺許多錢。”
“好啊,好啊!”林水央跳著說,美麗的桃花眼彎成一個小月芽,“先給我留兩塊,以後洗衣做飯,不怕弄髒手了。”
楊殿城十分得意,最喜歡看林水央笑成傻瓜的樣子,就提出一個讓她更高興的建議:“我想給這肥皂起一個名字,就以你的名字水央當它的名字,你覺得如何?”
“這樣不好吧?”林水央不安地扭了幾下腳,眨眨無辜的大眼睛,“把我當肥皂,天天洗髒東西,還被那些女人在隱秘部位搓來搓去,羞也羞死了。”
“不妥,不妥!”
楊殿城笑了笑,既然她不同意,那就算了。將來推廣香皂時再勸她吧。
之後,楊殿城把製成的肥皂,全部拉到縣城,交給大舅子林子豪,教會他如何用。
當有人來買或來看時,讓他親自給大姑娘小媳婦演示,如何洗衣服,洗身體,如何用。
還規定,這種肥皂一百文一塊,一文也不許少。
愛買不買。
反正全世界賣肥皂的隻有自己一家,他們不在自己這裏買,其他地方沒有。
獨份生意就是這樣霸氣!
隨後,楊殿城取了二十塊,來到縣令金河田家,送給他們三塊,還當場給他們演示如何用肥皂。
縣令的妻子是個愛占便宜的女人,見到楊殿城經常免費往家裏送東西,她早把楊殿城當成自己人了。
現在楊殿城又送來新東西,去汙效果是皂角的好幾倍,高興得合不攏嘴。
一個勁在金河田麵前誇楊殿城懂事,人又聰明,又會來事,早晚會發達的,富賈天下。
楊殿城客氣幾句,告訴他們,用完了說一聲,自己再送一批過來。
接下來,楊殿城找到商會會長陶侃,把三塊肥皂交給他,告訴他如何用,回去以後讓嫂子好好用,甜全城店裏還有很多,也不貴,一百文一塊。
陶侃震驚了:一百文一塊?就這麽小的東西,你要一百文?
楊殿城說:“做這東西很費時間和工夫呢,我收一百文還是看在大家是鄉親的份上,少收了呢。”
“將來我發明香皂的時候,要賣二百文一塊呢!”
陶侃聽了更吃驚了,他不斷發明新東西,確實是天才,縣令還如此看重他,一定要與他打好交道,不要得罪他。
回去以後,他把肥皂交給老婆,告訴老婆如何用。
老婆用了以後,發現以前洗不幹淨的東西,經肥皂一洗,幹淨得像新的一樣,簡直婦女界的神器啊!
“下次遇到他,讓他多給我們送兩塊,三塊不夠用呢,最多兩個月就用完了。”
陶侃一陣撫額,人家的東西是拿來賣的,不是免費送的好吧?你占了一次便宜,還想繼續占便宜?
就告訴人她:“用完了,去甜全城買吧,一塊也不貴,才一百文!”
“一百文!”老婆說,“這麽好用的東西才一百文!太便宜了,我馬上去,多買幾塊存起來,以防以後用的時候沒有了。”
“好好好,你去吧。”陶侃看到老婆如此熱心,不由得佩服楊殿城起來,這人雖然年輕,眼光卻很毒辣,瞧把老婆激動得什麽似的。
楊殿城馬不停蹄地在縣城穿梭,凡是認識的大戶,每家送一塊或兩塊,讓他們試用,然後告訴他們,自己開的店裏有賣。
短短幾天,肥皂就成了縣城的緊俏產品,迅速走入千家萬戶。
凡是有頭有臉的大戶人家,見麵以後,如果不談幾句肥皂,就顯得不夠大氣上檔次。
連最新的東西都沒用過,豈不是落後了?
在楊殿城去居庸關時,因為無人做產品,甜全城很是冷落一段時間。楊殿城歸來不久,推出新產品,迅速成為熱門商品,甜全城再次熱火朝天起來。
讓林子豪和楊儀蘭忙得焦頭爛額,大量的錢跟江河水似的流入口袋。每天結束算賬時,數額都大漲,驚得二人合不住嘴。
這哪是賣東西,這比搶劫還要來錢快啊!
肥皂大賣,讓楊殿城找到了自信,開始從酒中提取芳香醇,準備加入肥皂中,推出升級版的肥皂——香皂。
有了香皂以後,大部分會選擇有香味的,而不會用肥皂。
這時就可以適當降價,讓普通百姓也能用得上。薄利多銷的道理,楊殿城還是知道的。
有了香皂,再降價肥皂,就形成了立體式的銷售渠道,不僅有高檔貨,還有普通貨,有錢的買高檔,無錢的用普通的,隻有賺到普通人的錢,才能賺更多的錢。