夢斷金三角

2009年8月中旬，我的“潮·流女裝店”粉墨登場。“潮·流”的意思有三層：一是商品引領時尚的潮流；二是希望有如潮水般的人流蜂擁進入我的店鋪；三是希望大把的錢如潮水般流進我的口袋。

因為我和劉立佳都是在讀學生，編招了兩名女店員做銷售。剛開張那一個月，生意還算可以。不過做的基本上是熟人生意(殺熟，臉紅ing)。開業之前我就擬定了一份親戚朋友的名單，開業後按照名單打電話，邀請他們光臨"指導"。當然，這一指導，自然是他們掏腰包幫襯了我的生意。

可熟人的生意畢竟有限，這波熱潮過後我的店鋪就門前冷落車馬稀。我開始意識到自己的市場定位出了問題：我經營的女裝太前衛與小眾了。十一長假，我動用手裏一萬多元流動資金，和劉立佳去武漢漢正街精心淘了一些大眾化的女裝，希望可以挽回頹勢。

新貨進了回來，但生意仍在泥潭中步履維艱。大約在10月底，我意識到開店的第二個錯誤：選址失誤。第一次開店，老想著如何節省成本，就找了一個租金便宜的服飾市場裏最便宜的店麵——租金為一個月900元。我當時將注意力集中在成本低，忽略了性價比：900元一個月的租金雖然很低，但人流量比1800元一個月的要少幾倍!沒有足夠的人流量，店鋪的生意如何做得起來?

古語說“一步差三市”,開店地址差一步就有可能差三成的買賣。因此開店選址十分重要。一個店鋪，若選錯了店址，即使項目再好恐怕也難賺到錢。開店，特別是開零售小店，首先需要的就是店麵位置突出，讓人一眼就能看到，那樣才能讓有消費欲望的顧客及時消費，甚至能吸引那些沒有消費欲望的顧客進來逛逛，從而產生消費欲望。因此，可以說好店址就是一座富金礦。擁有好店址不費吹灰之力，你就可以盡享天成。

店鋪慘淡經營了5個月。期間，劉立佳不止一次地勸我放棄服裝店，但我怎麽也不甘心。劉立佳見我那麽固執，也不再多說什麽了。但很明顯的，他對這個女裝店已經完全失去信心與興趣了。所以，在寒假來臨，我想再抽一筆錢進羽絨服做最後一搏時，他無意再跟進投資了。

我卻不死心。找親戚朋友東借西借，總計借了一萬多元(這是我能借到的極限了),又進了一批羽絨服。這最後一搏，仍是一拳打在棉花上。春節過後，我無奈地貼出了轉讓門麵的告示。

2010年3月初的一天，冷風吹著毛毛細雨。兩個女店員幫我將店裏的服裝打包裝車後，我給了她們最後的一筆工資。“潮·流”正式關門大吉。