突然想開店

我有一個表姐，比我大十多歲。我從小就是聽著她的故事長大的。

這個表姐家境貧寒，從小學習就很好，屬於“學霸”一類的級別。在北京的名牌大學畢業後留京，就職於一事業單位。月薪約為1萬元，雖然不低但買不起房，於是就在2006年聯合兩個同事在北京某個胡同開了一家叫“湘遇”的湘菜館。餐館屬於典型的蒼蠅餐館，小，簡陋，但味道正宗。餐館由我姑媽負責，三個股東仍朝九晚五上班，每個人每月可以從餐館分得5000元利潤。2008年，表姐在北京終於按揭買房了，而餐館的分紅剛好能支付每月的按揭。據說，他們又在考慮再開一家分店……

表姐一直是老師、家長口中的讀書楷模。相對她刻苦讀書來說，我更願意學習她的自主創業精神。她是在職員工，我是在讀學生，她可以做到的事情，我覺得我也能夠做到。

有了開店的想法後，在6月底到7月初，在十堰市裏我做了一番觀察和分析，將店鋪的經營範圍鎖定了成人女裝。猶太人不是說過嗎：“做生意要瞄準女人或嘴巴。”女人天生愛美愛購物，開女裝店一定是靠譜的。

接下來，花了一周左右的時間，我將十堰女裝店做了走訪了一遍，發現大家賣的女裝都大同小異，除了品牌與檔次不同，並沒有哪一家有鮮明的個性。結合囫圇吞棗讀過的商業類書籍，我很快就為店鋪做好了定位：時尚前衛。一個字，就是：潮!

冷門掘金

在當時的十堰，一家女裝潮店也沒有，算是大冷門。

冷門就冷門吧。我當時的想法是：大家一窩蜂地擠在熱門行業，還不如我獨家來“享用”冷門行業。

當今消費者的需求日漸多樣化，年輕人特別喜歡標新立異、與眾不同。而我，也要做一個標新立異的“老板”,去滿足他們的需求。

這種劍走偏鋒的招數需要智慧和膽量很好地結合。看準了、做對了，就能冷門掘金；反之，就會真的掉進寒冷的冰窟之中。