好景不長

擺了十晚的夜攤之後，我就依照當初和父母的約定，不再出攤了。而我的小夥伴團隊，大約經營了不到兩個月也解散了。

也許有人會疑惑：賣孔明燈那麽賺錢，你的團隊為什麽不繼續經營呢?

不是我不願意經營，而是經營出了問題。

幫我賣孔明燈的團隊，不到一個月就出現了狀況。首先，是來我這裏進貨的人逐漸減少。一開始我還以為是生意有起伏。但沒多久，就有來拿貨的同學向我反映有人也以5元的價格賣孔明燈。接下來，又得到信息：有同學以4元的價格給同學供貨。

看來，也有人掌握進貨渠道了。畢竟，網絡時代，鼠標輕點，就能搜集到海量信息。我能想到並做到的，別人也能想到與做到。

好日子過去了，價格戰在所難免。此時，我手裏大約還有三四千盞的孔明燈，於是便以3元一盞的價格，一步一步降價，最後降到1.5元。處理完手裏最後一盞孔明燈，我就告別了孔明燈生意。

低門檻是把“雙刃劍”

初次創業，本小經驗少，從規避風險的角度來看適合選擇低門檻的項目。

隻是，低門檻有好處，但也有壞處。好處當然是自己隨時可以進去分一杯羹，壞處就是別人也可以隨時進來搶你一口食。你的任何新招，都很容易被別人抄襲、模仿與複製，進而帶來更加惡性的競爭。

如果自身條件達到，應該盡量做那些門檻相對高一些的生意。有了這個認識，我後來做貿易時我總是盡量要求獨家代理。沒有資金與技術上的優勢，就在渠道上設一個獨家的門檻，也不失一種可取的競爭策略。