媽媽給我當幫手

正月初九下午七點，我在六堰廣場的孔明燈地攤正式亮相。

雖已立春，但晚上的廣場還是春寒料峭，好多人還穿著羽絨服。我剛開攤，一對年輕情侶就被吸引過來了。他們問我多少錢，我說10元一盞，他們沒有還價高高興興掏了10元。

沒多久，人明顯得多了起來，我想得抓住這個機會趕緊賣啊。我的攤位很小，隻是一個小紙箱放在地上，紙箱裏放著孔明燈，兩邊人一多幾乎就把我湮沒了。我隻好站起來吆喝。

有位老爺爺看看我的攤，看看我，笑著說：“這孩子真懂事，這麽小就知道出來賺錢。”我趕緊說：“爺爺您買一盞燈吧，祈福保平安!”可惜老爺爺無心買，笑著搖頭走了。

有一對中年夫婦帶著十一二歲的兒子來到攤位前，孩子在看孔明燈，孩子媽媽問我是不是勤工儉學的學生。我“嗯”了一聲。媽媽立馬就掏錢買了一盞，連價錢也沒有問。

晚上10點左右，我媽媽找來了。她本來是想叫我回家，但看見我生意蠻好，幹脆就當起了我的幫手。有了幫手後，我的生意更加好了起來。

晚上12點，我才和媽媽回到家裏。我回家第一件事，就是興奮地數錢：10,20,30……哈哈，當天我的營業額有300多元!毛利200多，按這個進度，隻要一個星期我就可以憑自己買手機了!

真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。說完全不費功夫，當然也不客觀：首先我有細心的觀察，其次又有初生牛犢不怕虎的行動力，再加上一丁點兒與眾不同的創意。

小本生意，並沒有必要(也不夠能力)開拓一個全新的生意。看別人做什麽賺錢，自己也進去分一杯羹，不失為一條穩妥的致富路。

不過，需要注意的是，一味地模仿是下下策。要在別人的基礎上，加入一點點自己獨特的東西——那樣就不是跟隨而是超越了。我賣孔明燈，就在別人的基礎上加入了我自己的創意。創意就像化學反應中的催化劑，有加速反應的神奇功效。

與別的賣孔明燈的人不同，我買了幾支不同顏色的彩色水筆，提供給顧客在孔明燈上寫下自己的心願與祝福。也許和我從小學三年級開始學畫有關，在我打算賣孔明燈時，頭腦裏一下子就蹦出這個奇妙的想法。這個創新很簡單，但還是迎得了不少顧客的喜歡。特別是那些戀愛中的情侶，將"我愛你"用各種方式寫上去，中文、英文、圖形，有的還會寫上對方的姓名並落款。

比爾·蓋茨說：“創意具有裂變效應，一盎司創新能夠帶來難以計數的商業利益、商業奇跡。"寫寫畫畫的方式不但提高了趣味性，還意外幫我帶來了更多的“流量”。中國人喜歡圍觀，看到有人在地攤前寫呀畫呀，一些人就會過來湊熱鬧。人腳會帶來肥水，我的生意自然也就笑傲江湖了。

唯一遺憾的是：我的創意太簡單了，太容易就被別人模仿了。幾天後，六堰廣場上賣孔明燈的攤主們都有了彩筆的“標配”。這時，大家又回到了同一起跑線。