序

創業的十條誡命

美國著名《世界經濟論壇》雜誌執行主編

《成功》雜誌執行主編

朱易( Chris Chu)

我的經濟學教授曾對我們說，一個企業除了沒有選舉權和被選舉權外，與自然人幾乎沒有什麽不同。一個企業的生命周期經曆出生（創業），成長和成熟的不同時期。在企業的生命周期的不同時期；企業的形態、管理的方式和企業的市場策略都不同。正如人要在社會上生存就必須不斷地學習一樣，企業的管理者也必須因企業在不同的時期采取不同的管理方式，任何固步自封的做法，都會提前結束企業的生命。

中國已經在WTO框架下，與世界經濟融為一體。而世界經濟潮流中，中小企業是發展的動力之一，而新興中國市場正是中小企業的黃金時代。《中小企業創業寶典》係列叢書的出版，稱得上是為中小企業的創業者和管理者提供了極為有用的工具書。這套叢書完全覆蓋了中小企業發展的整個生命周期，無論企業處在企業生命周期的任何時期，其管理者都可從中找到合適的工具書。這十本工具書稱得上創業者的十條誡命。

誡命第一條：創業策劃是創業成功的土壤。

創業是企業的生長階段。創業成功的開始是必須有一個好的構想。許多創業者一旦有了好的創業構想，就會馬上動手投入創業，根本就沒有具體的創業策劃、也談不上具體的商業計劃書。大部分企業在創辦後的三年內會關閉的原因之一就是在於沒有創業策劃。創業策劃的重要性在於：創業的構想隻不過是一個好的種子，而創業策劃是種子生根、開花、結果的土壤。

誡命第二條：良好的資本營運是企業嬰兒期的優質營養。

新創企業的最大限製是資源有限，尤其是資本短缺。如何運作有限的資本應付創業之初四處的需要？如何有效應用資本使得企業的運作順利正常？創業者除了掌握資本營運的技巧，否則新創企業將會成為一個營養不良的嬰兒，嚴重影響企業的成長。

誡命第三條：企業人力資源是企業不斷成功的保證。

企業的技術、市場、財務資料都是由企業的員工保持和應用的。企業一進入發展期，員工就成為企業最不可缺少的部分。穩定和有效的員工團隊是企業不斷成功的保證。有效應用人力資源正是企業有穩定的員工隊伍的保證。

誡命第四條：發展方略是企業走向成熟的關鍵。

企業從成長期進入成熟期，企業的形態將發生巨大的變化。在企業出生期，企業的管理並不困難，幾乎是創業者一手包辦，從采購、市場開發和財務管理創業者都可以完全掌握，進入成長期，企業開始發展出一個管理小組共同管理企業。在這個從成長進入成熟的關鍵時刻，遠大和正確的發展方略就成為管理小組能否有效工作和成為大企業所不可缺少的管理團隊的關鍵。

誡命第五條：市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。

在激烈競爭的今天，市場推廣呈現八仙過海各顯神通。但市場推廣的根本和基礎仍然是不變的，重要的是如何發展一套適合自己的市場推廣策略。

誡命第六條：企業上市是企業成功的標誌之一。

雖然成功的企業不一定要上市，但企業上市絕對是企業成功的標誌。也是創業者完成資本原始積累的標誌。更是創業者獲取巨額回報的時刻，而企業上市更少不了上市指引。

誡命第七條：居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。

企業進入成熟期，麵臨的挑戰並不會比其它時期少，甚至更為嚴峻。因為企業麵臨更上一層樓還是進入衰退期的關口。許多企業的因應是用擴張企業來打破這一企業發展的高原關口。這也是許多大企業失敗的原因。過度擴張之下，企業的流動資金嚴重不足最後造成企業無法運轉。如何安全理財，又保持企業的快速擴張，就成為企業能否生存的關鍵。

誡命第八條：不能低估沒有法律顧問的風險。

市場經濟造就了許多成功企業，但市場經濟的運作是有一套運作的規則。誰觸犯了這些規則，可能就會被判出局。無論你的企業管理如何有效率，市場份額多大，也可能敗在這些規則之下，保持企業的法律顧問，使企業不被這些規則限製，反而從這些規則中獲利。

誡命第九條：企業文化是企業成熟的標誌。

剛創業的企業或是小型企業，幾乎談不上企業文化，企業的一切均隨企業主的意誌而轉移。稱得上有企業文化的企業均是已經成熟的企業。仔細考察從AT&T和微軟出來的員工，就可以發現他們之間的特質十分的不同，這就是被特有的企業文化熏出來的。一個想讓自己的企業成熟的創業者，一定要認真考慮和設計適合自己的企業文化。企業文化絕不是可有可無的，而是企業成熟的標誌。

誡命第十條：高效管理是企業穩居市場上遊的秘訣。

企業的高效管理，使得企業在市場競爭中處處獲得先機，又在成本上低於競爭對手。既可及時堵住企業管理上的漏洞，又可以及時抓住發展的機遇，高效管理使得企業穩居市場競爭的上遊。

如果創業者遵守這十條誡命，就可以在創業中少走彎路，以最少的成本，最短的時間，登上成功的高峰。

2001年11月於紐約