競爭創意

商場競爭的激烈自不必多說，但若能在常規的競爭中加入一點創意，要脫穎而出就容易多了。

1．買車種樹

橫濱本田汽車公司汽車大王青木勤社長，每天外出和上下班時，發現汽車在飛跑過程中排出大量廢氣直接汙染了城市的環境，不但烏煙瘴氣，而且造成街道綠樹的枯萎。青木勤看到自己的產品給環境帶來不利影響，心情非常沉重。他覺得應該解決這個問題，恢複大自然的本來麵目。

於是，青木勤製定了一個“本田妙案”，即“每賣一輛車，就種一棵樹”的經營方針。隨後，本田公司又將賣車所得的利潤一部分轉為植樹的費用，以減輕越來越多的汽車排氣對城市環境的汙染。

“本田妙案”實施後，汽車一輛輛地開發廠門，街上的樹木也一棵棵地栽上，綠化地帶也一塊塊地鋪開。消費者心中自然產生了一種強烈的需求願望，同樣是買汽車，為什麽不買綠化街道的本田汽車呢？

一項恰到好處回報社會的舉動，對於回報者與受惠者，都是同樣的榮幸。“本田妙案”既可以讓消費者買到需要的產品，還可以美化生活環境，這可真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。你買我的車，我為你植樹，這種別出心裁的創意行銷策略，使本田汽車的銷售量與綠樹俱增，在汽車行業激烈的市場競爭中，一直立於不敗之地。

2．用鈔票說話

1970年，韓國巨富鄭周永投資創建蔚山造船廠，要造100萬噸級的超大型油輪。

但是，當時沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。結果，盡管鄭周永籌措了足夠的貸款，還是未能接到一份訂單。怎麽辦呢？鄭周永為此苦思冥想，終於他想出了一招：從一大堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其狀極易使人想起現代的油輪。

而實際上，龜甲船隻是古代一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪的能力。

經他這麽一遊說，外商果然信以為真，很快就提出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

訂單到手後，鄭周永立即率領員工日夜不停地苦幹。兩年過後，兩艘油輪竣工了，而蔚山船廠也建成了。

曆史是國家和人類的傳記，能為現代人提供有力的證據。鄭周永以一紙舊鈔遊說外商，實在是創意無窮。

3．獨一無二

有位富有經濟頭腦的商人曾講過一個生動而有趣的故事：如果一個猶太人在日本某地開了一家修車店，那麽，第二個來此地猶太人一定會在那裏開一家飲食店。但中國人則截然相反，一個中國人在某地開了一家修車店，那麽第二個來此地的中國人，出往往開的也是修車店。

日本企業界知名人士曾提出過這樣一種口號：“做別人不做的事”。

日本東京有一個婦女手製裝飾品協會，這個手製裝飾品逆現代化、高科技、大批量生產手段的潮流，全部裝飾品均以手工製作，並且每種裝飾品隻做一個。

他們之所以追求“世界獨一無二”為目標，是基於這樣的認識：現代社會已跨人一個新式手製、具有個性的裝飾品時代，女人們酷愛有獨創性的獨特東西，“世界上隻有這一個”的製品特別會滿足女性的自尊心。

這個協會以絕不做兩個完全一樣的東西而聞名，因而它的產品價格和銷量均很可觀。

“獨一無二”是生意人的絕招，是市場競爭中致勝的法寶，就像是戰場上的秘密武器。

4．巧用顏色

日本三葉咖啡屋的老板，邀請了30多名朋友，每人各自喝4杯相同的咖啡，隻是杯子的顏色不同，分別為紅色、咖啡色、青色、黃色。

試飲的結果：大部分人認為咖啡色杯子的咖啡“濃了點兒”；青色杯子的咖啡“太淡”；黃色杯子的則“不濃，剛好”；用紅色杯子盛的咖啡則“太濃了”。

三葉咖啡屋聰明的老板根據試驗的結果，得出結論：咖啡的濃度，並不完全是靠味覺分辨，其中視覺的影響頗大。於是他利用眼睛對顏色產生的不同感覺，將店裏的杯子一律改為紅色。這樣一來，咖啡用量減少了，利潤便增加了。而顧客卻一致認為“三葉咖啡屋的咖啡品質純真，價廉物美呢？”

五顏六色，能影響人的七情六欲。有家公司為了使打辦公電話的人盡快把話說完，提高辦事效率，將電話室的內壁塗成鮮紅色，讓人一走進就似乎有一股暖流襲來，加快了人的活動節奏，結果打電話的人說話速度無意中加快了。

在經濟不景氣的巨大壓力下，各行各業為了創造佳績，無不絞盡腦汁。但有時候，一個小小的不起眼的商品，一點小小的技術創新，一項小小策略改變，都有可能成為事業發展的關鍵。

5.故意裝錯

20世紀30年代，英美香煙充斥上海市場，簡直無國產香煙的容身之地。惟一能與洋煙競爭的南洋兄弟煙草公司，其營業也不景氣。

為了打破洋煙獨霸市場的局麵，南洋兄弟煙草公司推出了一種新產品，不僅品質上乘，而且牌號也別致動聽：美麗牌。香煙上市之初，公司還不惜工本，大做廣告。

當時，上海用霓虹燈管招牌做廣告還是件新鮮事。一天晚上，在鬧市的夜空，出現了一座巨型霓虹燈管招牌，它隻有4個大字：“美麗煙香。”

“這麽大的招牌竟然做錯了！真是可惜！”

“其實沒有錯。‘美麗煙，香！’說明了美麗牌香煙，煙香誘人！”

“對，是美麗煙，香！中國煙就是比外國的煙香！”

老板一聽，高興異常，他故意做錯的比不做錯的廣告要吸引人，還要有效果。

故意裝錯也是一個創意，這個“錯”的廣告，一傳十，十傳百，於是美麗牌香煙也跟著廣為流傳，暢銷於市。