前言

我國自古以來有“儒商”一說，人們普遍給予“儒商”較高的讚譽。因此，“儒商”一直是許多生意人畢生追求的最高境界。但當今商場如戰場，各種關係盤根錯節，各種手段層出不窮，生意人要想在這個戰場上縱橫馳騁、無往不勝，似乎光靠“儒”已解決不了問題。何況縱觀許多昨日標榜的“儒商”，今日破產者有之，甚至成為階下囚者也不乏其人。

於是，部分開明的生意人將眼光投向了大洋的彼岸。無論是希爾頓還是皮爾·卡丹，無論是艾克卡還是比爾·蓋茨，都成了他們學習的對象。然而鑒於東西方文化與市場環境的差異，西方的戰略戰術經證實並不能完全在東方大放異彩。

怎樣才能在生意場上脫穎而出，並保持長盛不衰？許多生意人身體力行、苦苦尋求也沒有找到答案。

要回答上述問題，首先要我們分析東西方經商文化的差異：東方生意人的經商智慧側重於“內”，即主張對自我能力的鍛煉，個人修養的提升；而西方生意人的經商智慧則側重於“外”，即強調外部環境的開拓，個人創意的發揮。這兩種不同內涵的文化表現似乎有衝突，實際上它們猶如八卦圖中的陰陽互補，結合起來可以產生巨大的能量。

因此，拋開一切門派的爭論與壁壘，本著海納百川的心態，用“拿來主義”吸收東西方經商文化的精髓、去其糟粕，同時保持與時俱進的思想，才是做一個新時代無往不利的“贏商”的最佳選擇。

編者正是把持著這種思想，試圖將東西方的經商文化精髓熔為一爐，打造一種全新的經商策略與技巧。本書共分十章，分別從生意人的魅力、創意等十個切入點對“贏商”的修煉進行了建設性的分析與探討，力求觀點新、思想活，以獨特的視野，將全新的經商策略與技巧奉獻給渴求知識的生意人。

編者最後特別想要強調的是，本書所談及的“贏商”並非另立門派，事實上“贏商”不構成一個門派，她所提倡的正是要求生意人在法律的允許範圍內，摒棄一切條條框框，從生意的角度出發，做一個持續贏利的、純粹的、成功的生意人。

肖勝萍

2003年6月