五、畫好你賺錢的藍圖
2002年12月3日，一架漂亮的麥道600N型直升機降落在廣東南海大瀝鎮一個事先修好的直升機升降坪上。直升機的主人是從“果販子”起家的劉孟軍。
現年36歲的劉孟軍，從小就渴望能擁有一架私人飛機，他的家中堆滿了各種直升機的模型。為了實現自己的夢想，他挖掘出自己最大的潛力，硬是一點一點地“積攢”直升機的門窗、機翼、機尾、螺旋槳和發動機等部件所需的錢。當然，到他買下價值160萬美元的麥道600N型直升機時，他已是腰纏萬貫的大富豪了。
在劉孟軍的心中，一直有一幅他坐著屬於自己的直升機在廣闊的天空自由翱翔的藍圖。正是這幅藍圖，激勵他不停地奮鬥，才有了今天的成就。
畫一幅賺錢的藍圖很重要，隻是在畫你賺錢藍圖之前，你應問問自己，你到底想要多少錢?很多事情都不可能用數字衡量，但財富卻可以量化，可以清楚衡量你到底擁有多少。無疑，錢的價值常常在變，金融風暴之前，如果你持有價值50萬元人民幣的印尼盾，金融風暴之後，印尼盾的金額沒有改變，但匯價已經暴跌，你到底還可以兌換多少人民幣?原來的匯價已經成曆史陳跡，印尼盾基本成了廢紙。
但是，雖然貨幣的價值會升會降，會有變動，但你可以按照情況調整實際的數目。無論追求任何目標，你都要訂得明確清楚，要非常具體，你要問自己想要多少錢，明確地量化起來，作為指標，那才會產生動力，讓你去采取行動獲得它。
不要心氣太高，也不要過分自卑，這個金額應要符合你的需要和欲望。你如果聽說蓋茨擁有上千億美元的身家，你現在身無分文，卻要想擁有3000億美元，那是一個不切實際的想法。現實一點，但眼光可以放得遠一些，就你目前情況，再加上想像力和欲望，才能訂出一個切合實際的目標來。
當然，也不是說你不可以訂出一個賺3000億美元的目標，沒有人可以限製你的能力，誰敢說你不是20年後中國誕生的“亞洲蓋茨”?但你的目標一定是要你相信能夠實現的。
假定你目前年薪8萬元，現在你訂立目標，要擁有200萬元的積蓄，這樣，財富的目標就很具體了。“200萬元”,把這個數目寫下來，最好用一張精美的紙印下來，收藏在日記本內或是裝在畫框上，經常對著這個數目，讓你有獲得這個數目的念頭，融人你的潛意識，讓你百分之百相信，你可以獲得這樣一筆財富。
這並不是無知的自我催眠，而是令自己的潛意識醞釀力量，使目標並不單純是夢想，而是一個有行動支持的目標，把財富的數目寫下來，深深印在心上，你的思想就會動，為獲得這筆錢開始動腦筋，發揮無限創意，展現無窮的想像力。
當思想的力度足夠強勁時，你就開始會問：“你憑什麽去獲得這200萬元?”如果你還留在目前的工作崗位上，你做一生一世也賺不到200萬，所以，你要能夠運用想像力，首先去盤點一下自己的條件，你的條件也就是獲得這200萬元的條件，你要做些什麽才能達到這個目的?
你可能考慮需要換工作或者自立門戶，如果條件還不充分，你要去進修，去學習，增加自己的條件。例如，如果你是電視台的演員，在電視台工作年薪8萬，但你要有200萬的積蓄，你可以有兩種考慮。一是在電視台努力工作，改進自己的演藝才華，加強自己的形象，使自己受歡迎，吸引更多觀眾，增加自己的討價還價能力，讓公司加你薪水，要高到可以在可見的未來賺上200萬。另一條路，就是自己在外麵發展，拍攝電影，當個體戶，接外麵的工作，你可以比較衡量以前的人怎樣做的，各有什麽好處，有多少個人可以在電視台賺取極高的薪酬，而拍攝一部電影當主角，一部片可以有數百萬薪酬的，雖然不是很多，但也絕不是罕見。
所以，你可能會決定離開電視台而到外麵發展。但是，你還是要衡量自己目前的條件如何，如果你的條件還未成熟，卻走了出來，可能什麽都得不到，你或許需要先有更強的知名度及提高自己受歡迎的程度。因此，最明智的做法，可能是繼續留在電視台二三年，甚至四年，盡量抓住表現自己的機會，然後才能“起飛”。
這隻是一般的想法，但當你處身於其中，當你真的已經有想賺取200萬的強烈欲望時，那麽，在你腦中的思想空間就更加廣闊，甚至遠遠超過其他人能想像的。有些新的意念，可能你以前根本沒有想過，但當你要賺這200萬時，它就會爆發出來，這都是那200萬目標的力量。
計劃不能空是計劃，還需要訂好一個完成日期，一定要在這個日期之前完成，賺到那200萬，這樣才會有推動力。例如，依上麵的例子，你可能要花三年留在電視台內，然後在外麵闖**一年，一共四年時間，便可以積蓄到這200萬。
你要留給自己足夠的時間去做，你不能說，明天我就要擁有這200萬。有些工作是辦得到的，但並不是全部工作都可以，例如，你以幾億元去炒外匯，確有機會一夜之間賺200萬(那還要看看時勢),但做演員要一夜賺200萬，卻是異想天開。所以，不單金額要能令自己信服，時間長短亦要讓自己信服，才能見效，自己都不相信，就不可能產生推動作用。
財富可以量化，你要多少，就決定要賺多。另外，在你賺錢的藍圖中，有幾個問題值得你注意，以下將分而述之。
1.目標要明確
要實現人生目標，首先一定要有清楚明確的目標。人生就好像是攜帶著一張地圖，地圖顯示天大地大，但你的身心隻有一副，你若處處都想去，你就哪裏都去不了，原地踏步。你的時間有限，隻有短短的數十年，因此，你要在早年便訂好明確清楚的目標，在地圖上標出一個地點，那就是你想去的地方。
在這個地圖上，你要知道自己往何處去，不單要知道自己往何處去，而且要有往該處去的衝動，一種強烈的欲望。
如果僅是想一想，是不能形成欲望的。欲望是一股很強很強的衝動，你要順著這股衝動去做才會覺得安心，否則就很困擾甚至煩惱。
讓我們來看看下麵這個小故事：
有一天，在你下樓上班的電梯裏，遇見了一位使你眼睛發亮的一位漂亮女孩。你被她深深地吸引了，怦然心動，一刹那間，你很想和她相識結交，但如果你現在就采取行動，逗她說話或是遞上自己的名片之類，似乎都顯得操之過急。
所以你沒有做聲，隻是偷偷望她，隻看一眼也覺得高興。走出電梯後，你故意放慢腳步，讓她走在前麵，你跟在她的身後，看著她走路時的樣子，好像一舉手一投足都充滿了美感。你一路跟著她……
這一天，遲到的你無法專心工作，她的倩影在你腦海中不斷出現。好不容易等到下班了，你又急忙趕到車站，公司那些同事原本叫你去喝啤酒，平時你一定應承，現在卻立即推掉，希望可以及時見到那個令自己神魂顛倒的美人。
但等了兩個小時，都沒有見到她的蹤影，你心情非常失落。
“大概她並沒有在下班後立即搭車回家。”你想。然後，原本神采奕奕的步伐，現在卻變得有氣無力。回到自己居住的樓下，你無精打采地找張椅子坐下來，看著一個個下班的人。天已經入黑，你懷著最後的希望，期待玉人在這時候出現。
她的倩影一直在纏繞著你，令你有點困擾。坐了半個小時之後，你眼前突然一亮，因為你等了很久的美人終於出現了。
這一夜，你睡得很不安寧，隻想著那個令你觸電的女孩。她的相貌、體態、神情和一舉手一投足，都令你印象深刻。第二天下班時，你又依照昨天的方式去等她。結果，這幾天內，你所有的工餘時間都在等佳人。
終於有一天，你鼓起勇氣說：“嗨，真巧啊。”她聽了便忍不住笑出來。就這樣，你們認識了，但還沒有深交。這令你天天都開開心心地起**班，也開開心心下班。真巧真巧真巧啊，她當然不會天真地以為真有那麽多碰巧，你如果沒有等她的意圖，就不可能早也真巧晚也真巧，你是付出很多時間去等她，她絕對清楚。
你已經不滿足於隻是早晚和夢中情人談談一兩句話而已，於是你的腦筋便開始轉動，要想一些理由去和她有進一步的溝通，有多一些的交往。你翻查報刊，尋找所有文娛康樂的活動信息，看看有哪些可以作為談資，引起她的興趣。你已經不滿足於除了說“早上好”和“拜拜”以外便隻是閑聊幾句。
因此，你找了一個早晨又“真巧”地和她相遇，然後，你和她開始交談，並假裝有意無意地探問她喜歡什麽活動，有什麽嗜好，但又怕問得太過明顯。無疑，既然是一個女孩子，她也會很敏感地察覺得到你的意圖，她談了一些她的喜好。你們這次談得很機，比以前談得要深入一些。
你知道她喜歡舞蹈，於是，找到有關拉丁舞表演的活動，買了兩張票。然後又揀了一個早上，告訴她你的朋友買了兩張這類門票，但卻臨時沒有時間，所以送給了你，問她有沒有時間一起看。這是最老土最沒有創意的借口，但她並沒有當麵說穿，反而接受了。
就這樣，你們開始了第一次的約會。以後，你愈來愈關心她。交往愈深，她帶給你的喜悅就愈大，她在你的生命中占有的非常重要的位置。
這時，你口袋裏的錢也許開始緊張了。於是，你努力地工作。你努力工作賺錢的主要動力之一，就是要存錢，準備將來和她結婚，組織小家庭，也要讓她覺得你有上進心，使她相信你可靠。你重視她的每一方麵，留意她的開心與憂愁，要分擔她的煩惱，分享她的喜悅。
為了她，你的思想、生活和工作，都發生了重大的改變，為了將來，你原本晚上隻是渾渾噩噩過日子的，現在卻去進修。她鼓勵你去讀書，考取專業，你真的行動了。在其他剩餘時間，你除了學習之外，大部分時間都是和她在一起，她介紹你給她的朋友，你也把她帶回家見自己的家人，又在同事的社交活動中，帶她亮相，因她而感到自豪。
你以和她結婚為目標，要和她一起組織小家庭，要下半生相廝守。
這是一個愛情故事，如果你的賺錢目標好像去追求一個令你心動的女孩一樣，你的頭腦就會自然地運作，令自己去計劃，去思考，去發揮創造，去努力，去付出代價而不必勉強自己，百分百心甘情願。如果你沒有一個明確特定的愛情對象，你就不會有這些恒心和毅力，你不會天天去等人家上班、下班，更不會為了她而改變。
所以，單單是目標明確，已經具有很強的原動力，令你采取行動，你的生命使自然發生變化。若沒有明確的目標，則一切努力都可能白費，因為沒有準繩衡量自己行為的對錯，也不能判斷成績，而且缺乏動力。
2.訂立計劃
有了明確的賺錢目標之後，跟著就要訂立行動的計劃。
你如果想前往北京，北京就是你的目標，但前去北京，到底要使用什麽方法，按什麽路線去走，那就要進一步研究。如果選擇坐飛機去北京，不同航空公司可能有不同的路線，有些是直航，但也有些要中途轉機，收費亦各有不同，就算是同一班飛機內，也有經濟倉和商務倉之分。所以你要根據自己的情況去決定計劃，如果你有急事，而且自己的經濟能力又願意承擔的話，那就選擇直航班機。如果你想節省一些，而且又不是那樣趕時間，便可以選擇中途轉機的。若你想在中途可以下機去遊玩，那在購買機票訂行程時，你就要顧及這方麵。
另外，你還要決定哪一天出發，和什麽人一同前去，計劃要花多少天進行這段旅程，預算開支多少等。穩重一些的，事前會購買旅遊保險，以防萬一。在離家的時候，如果家中沒有人，可能會引賊入室，所以要找鄰裏關照一下，把送來的報紙雜誌代收起來，並代取信箱的信件等。
出門旅行也要做好計劃，更何況是訂立賺錢目標，為達到這個目標，更要訂好周詳的計劃。有了計劃才能知道自己怎樣做，有計劃的目標才是真正的目標，沒有計劃的目標隻是一個期望而已。目標是一個向前邁進的指標，期望隻是空談，依然故我。
你的賺錢目標是什麽?訂好目標之後，就要問自己：“我要怎樣才能達到目標?”這是一個技術的問題，是要有具體執行的步驟，要顧及一些細節。一個好的計劃必然不能浮誇，一定要有實用性和可行性，持有這個計劃的人，才可以按照計劃一步一步地做，才能愈來愈接近他們的目標。
可行性是計劃的重點。所以，政府推行某些重要的工程或措施時，會聘請顧問公司進行研究，並提交可行性研究的報告。目標可能很理想，但卻未必辦得到，未必行得通。例如，目前地球的塑料垃圾汙染嚴重，不知道如何處理，你可以建議把塑料垃圾全部送出太空，幹手淨腳。這個目標很好，但是不是可行，成本要多少，一架宇宙飛船可以運多少塑料垃圾，每天要運多少次，每次運送又要多少事前預備工夫，算一算數，就知道這絕對不可行。
所以，賺錢計劃必然要有高度可行性，而計劃和目標之間又能掛鉤，那才能確保在適當的時間內達到目標。
現在，準備好一張紙和一支筆，問自己一個簡單的問題。然後在紙上寫下最先出現在你腦海中的答案。
問題：你想要多少錢?
答案：——
如果猜得沒錯，答案紙上還是一片空白。這個問題很簡單，隻有六個字，每個人都明白它的意思。當你看到這個問題的時候，思維起了什麽樣的變化?卻找不到一個適合的數字。
混沌不清是許多人的通病，大多數人不清楚自己究竟想要多少錢，對自己的財富沒有明確的數字概念，這正是大多數人無法致富的原因。
當然，大多數人對貧窮不滿。這種模糊籠統的不滿，並不清楚自己想要多少錢。一位哲學家說過，混沌的思想導致混沌的人生。這可不是每個人希望的生活，你必須馬上結束渾渾噩噩的日子。所以，你想實現願望，就必須先明白自己的賺錢欲望是什麽，然後你就不會再歎氣，不會再哭窮。
或許，你希望自己身在豪華別墅，希望從事的工作既體麵又高薪，希望擁有比目前更多的金錢。這些希望模糊而籠統，無法形成明確的思維。
如果一個精靈突然出現在你的麵前，對你說：“把你想買的東西列成一張表，讓它們一一實現。”你知道如何完成這張願望表嗎?
一個人曾說：“我很希望得到某種東西，但是我沒有錢!”你是否也有過這種感覺?如果答案是肯定的，你可一點也不寂寞，世界上有上百萬人與你有相同的感覺。
如果你明確知道自己欲望的內容，下麵將告訴你如何得到它。你必須明白一點，潛意識不接受含混籠統的思維，你的欲望必須簡單明確。
夢想也必須明確。不可以說“賺很多錢”,而應想“月收入x萬”;不可以說“要個好工作”,而是“擔任總經理”;不可以說“歡樂假期”,而是“歐洲一月遊”;不可以說“一輛好車”,而是"一輛全新款名牌跑車"。
下麵就列出你明確的夢想：一幢價值(_____)萬元的別墅；)款式的跑車；__)萬元的音響設備；年收入(_____)萬元；獲取(__)獎勵。
以上這些夢想，不論是否能實現，不論是否合理，都要以幽默的態度去對待它。
要設計和實施願望時，不要自我設限。許多人一生小心謹慎，事事退縮不前，終至一事無成。要成全自己的願望必須要有足夠的勇氣，而不是謹慎。切記，莫讓消極心態湧現在你的心頭。假設你心目中實際希望年薪有15萬元，然而，幾分鍾前，你想還是謙虛點好，於是，隻寫下年薪10萬元。現在，馬上更正，寫下你心中真正想要的數字——年收入15萬元。或許這個願望難以實現，但你卻必須拋棄自我設限的包袱。記住，人因夢想而偉大。
3.達到目標的步驟
以下所談的就是證明有效的成功的方法，它借著12個步驟來設定目標，並且達到目標。
第一個步驟：培養熱切的欲望。你賺錢的欲望越高，你就越想要賺錢，你成功的可能性就越高，熱切的欲望是促使你往前走，克服一切困難和沮喪以及失敗和阻力的主要的驅動力，這個欲望應該是個人的欲望，每當我們談到設定目標，不管這個目標是什麽，這個目標必須是你的目標，是能夠激勵你自己，而不是別人要求你變成什麽樣子，你必須對自己完全的誠實，問你自己你要的是什麽，完全自私地設定自己的目標。
第二個步驟：建立你的信念。你的外在世界其實就是你內在世界的一種反射，而你內在世界是由你的信念、你所相信的事情所構成的。另一個是信仰，這是指在你內心上的信仰，你最有信心的是什麽。還有一個是堅信，你必須認定你可以完成你的目標，你必須是毫無保留的，相信你可能得到它。因此，你最好由設定一個小目標開始，去完成這個目標，再設定一個大一點的目標來完成它。並且，以此類推，如此，你可以相信，你是可以達到你所設定的目標的。
第三個步驟：寫下來，也就是用白紙黑字將目標寫下來。惟有將目標寫下來，你才能將目標詳細的內容規劃出來，同時當你把目標寫下來的時候，你就把這個目標具體地呈現在自己麵前，這個時候，你的潛意識就會突然地覺醒說："唉，這回是玩真的了。”你就不能逃避自己對目標的承諾，因為你要追求成功。實在沒有什麽選擇的餘地。所以你必須要將目標寫下來，並明確具體地呈現在你麵前，百分之百地承諾自己會達到目標。
第四個步驟：問自己一個問題，你為什麽要這麽做?這個問題可以回答兩件事。
第一就是這個問題使你確定這是你自己的目標，而不是別人的。第二，這個問題會增強你達到目標的欲望就會越強，你就越能夠達到這個目標。
第五個步驟：分析你現在的位置，分析你的起始點。這一點是非常重要的。因為惟有知道自己從何處開始，你才知道下一步應該如何走。所謂分析你的起始點是指，找出自己的長處，分析個人最強和最弱的地方分別是什麽，規劃出你最需要學習的是什麽。大部分的人在設定目標的時候，常常會犯下一個常見的錯誤，他們很快著手於設定自己的目標，但是卻沒有先仔細地檢查一下，它們是不是有一個良好的基礎在支撐著。
第六個步驟：設定一個期限。一個沒有期限的目標不能算作是一個目標。假如你設定了一個一年的目標，你就應該再分別設定十二個月的目標，四個每季度的目標，兩個半年的目標。同時設定一個獎勵自己的辦法，以增強你的欲望，激起你熱切的心願。
第七個步驟：確認你要克服的障礙。其實障礙就是成功，成功的意識就是障礙，沒有一件成功不是由障礙攔阻所成就的，在你往自己的目標前進的時候，你所遇見的每一障礙，都是來幫助你達到你的目標。所以要先確認你的障礙，將它們列出來，並寫下來；其次，對你麵前的障礙，設定重要性優先順序，找出哪一事影響最大，發覺在通往成功路途中的大石塊，然後要全神貫注地解決它們。
第八個步驟：確認你所需要的知識。我們居住在一個以知識為基礎的社會當中，不管你設定了什麽目標，你想要完成它，你必定需要有更多的知識來達成它。你需要自我成長，需要不斷的閱讀、學習，吸收新的資訊來達成你的目標。首先要確認，你需要什麽樣的知識；其次，為你的知識設定優先順序。另外要借著詢問來達到你的成功，詢問他人是你生活中成功的關鍵。
第九個步驟：問自己並且確認誰是你的客戶。你我都有客戶，我們都是在追求客戶滿足感的事業當中，而凡是為了要協助你達到你的目標的人，都是你要滿足的客戶。因為補償定律或稱為播種收割定律告訴我們你所獲得的常常是多於你所付出的。所以，如果你認真地好好播種，你的收成會比你播種的多出許多。另外，服務定律是說：不管你的客戶是誰，你的回收永遠相等於你所提供的服務。所以，假如你要提高你的回收，你必須要提高你提供服務的價值。還有回收定律，隻要你在提供服務上多下功夫，你的回收一定會增加。以及倍增補償定律，它是說：永遠做多於你所當做的，永遠多走一裏路。
第十個步驟：製定一個計劃，並且不斷的更新這個計劃。所有的成功人士都是一個成功的計劃者。計劃就是建立各種活動的一覽表，再將這個活動一覽表，按照重要性的優先順序，跟時間先後重新的排列一次，什麽是你首先應該做的，其次做什麽，什麽是最重要的，什麽是次要的。而後，你采取行動，依照你的計劃行動，再不斷地更新你的計劃。
第十一個步驟：視覺化。視覺化比前麵十項加起來都還要重要。視覺化是將你所期待的目標，建立一個清楚的心中景象，並且想像它的結果，印出你的心中景象，由你已經達到目標的樣式來看你自己。在你心中的銀幕上，不斷地放映出這個你認為已經達成的景象，一直等到你覺得自己已經非常清楚地知道這個樣式，盡你一切可能建立這個心底景象。而後呢，不停地想到這個景象，不斷地想像你的目標，已經被實現的樣式。不斷的重複，一直等到這個景象深深地印在你潛意識當中。
第十一個步驟：你堅定的決心支持著你的計劃。你成功的關鍵在於你比其他人堅持更久的能力。當你周圍每件事情都是支離破碎，你也想逃避的時候，堅定持久的態度是你惟一的選擇。堅持就顯出它的價值。英國前首相丘吉爾在一間有名的學校演講的時候，被要求簡短地陳述他成功的主要原因。他說：我可以用七個字來形容，自己生命中成功的理由是什麽，那就是“決不，決不能放棄”。最後，堅持的態度是決定你成功必備的特質，或者可以這麽講，你堅持的態度是衡量你相信自己程度的指標。每一次在逆境當中，堅持你的態度的時候，你相信自己的程度就會越升高，一直到你毫無攔阻地往前直衝，走到成功的彼岸。