一、對金錢敏銳的嗅覺

我國的每一座城市裏，都掛有成千上萬的廣告招牌。這些招牌由於暴露在外，日曬雨淋、風吹霜打之後，不是鏽跡斑斑，就是缺筆少劃。這種現象在全國都存在，在人們眼裏顯得很“正常”。

在深圳打工的湖南桃江縣的龍某卻從這種“正常”的現象裏嗅出了金錢的氣味。他先是跑了幾家廣告裝潢公司，假稱是某酒店的後勤人員，想請裝潢公司補一個字，但這些公司誰都不願意去，願意去的也把價格開得跟做一個新招牌不相上下。然後，龍某又馬不停蹄地找了15家廣告招牌有殘字的單位，假稱自己是廣告裝潢公司的業務員，詢問那些單位是否願意把招牌修整好，這15家單位居然有9家一口答應。

月薪三四百元的龍某在掌握了上述情況後，毅然辭了職，憑一輛舊自行車和一台二手機，開始了廣告招牌補字和翻新業務。

現在，龍某已在深圳、廣州、東莞、中山和長沙成立了招牌清洗公司。公司配備了作業專用車，他自己也買了別墅及高級小轎車。

在經濟迅速發展的社會，人們由於工作忙碌，對於身邊事物的感受，逐漸變得遲鈍了。

但是，對金錢敏銳的嗅覺並不是天生就有的，如何使自己做到這一點呢?這就需要不斷地鍛煉與培養，在實踐中日積月累，為此，就要從以下幾方麵做起。

1.多接觸社會

利用閑暇，犧牲一點私人娛樂，到街上逛逛，看看時下的市民普遍喜愛什麽，熱衷什麽活動。多與社會接觸，隨時改變自身的素質，參考社會需要，便能了解到更多的真實情況。

例如，某牌子的洗衣粉滯銷，廠家首先會想到價錢是否較其他牌子高?或者其他牌子是否贈送禮物?如果不親自走到店鋪察看或指派精明的下屬調查，就不會發現原來自己的產品被超級市場安排放在架子最高的位置，使中等身高的家庭主婦根本不能將之輕易取下，於是很多人幹脆買其他差不多牌子的產品。如不親自去看看，任憑廠家花多少錢和時間，問題也得不到真正解決。

事實上，許多產品滯銷的因素不是出自產品本身的問題，而是由於被人忽略的原因。

甚至有時其滯銷因素原本非常簡單，或許隻是因為本身送貨經常延誤客戶的訂購單所致。

2.常逛市場

最吸引顧客的銷售場所是超級市場，在超市可以免除對售貨員的依賴。產品如能打入超級市場，等於有了一個良好的試驗機會。

3.常逛書店

書店藏有古今中外的書籍，刻畫人類文明過去和未來；每一時期均有暢銷的書籍，如20世紀60年代的愛情小說，80年代的科幻故事，將人們的思想傾向表現在書籍上。愛情小說暢銷，表示人們的感情豐富，傾慕浪漫的事物。書中所寫的事物，如主人翁贈予愛人的禮物、一句甜言蜜語和去旅遊的地方，均是值得商人動腦筋的地方。生產書中人物喜愛的禮品，將美麗的文字印在書簽上，可吸引不少年輕顧客。

大型的書店如同一座圖書館。經常逛書店，了解什麽書最暢銷、什麽書最滯銷和什麽書七折八扣也乏人問津，便得知目前的社會風氣如何。

切記別太沉迷某類書籍，以免著眼點偏失，要縱觀所有時下的刊物，從客觀的角度欣賞，借助於書店的售貨員，征詢目前什麽書最暢銷。久而久之，你的思考能力自然會得到提高，商業意識也會更加敏銳。

4.多訂報紙與雜誌，多上網

依靠廣播媒介傳送的資料，無疑既方便又直接，也省了許多時間。但是廣播媒介的缺點是資料大都較粗略，也省略許多細節。

也許你認為，有很多細節是無關重要的，也無需占大量時間深入研究，其實這是一種輕率的作法。

相比之下，報紙則要好的多。每天，不少報紙刊有經濟行情，且圖文並茂地解釋股市的起跌原因、現狀和前景；最重要的，從中可以探求其他公司的股票或社會狀況，是否會影響股市行情，從而做出預測和預防。

在報紙中可以得知投資者對哪方麵最具信心，從中亦可受到啟發。例如房地產股上升，樓宇愈起愈多，必定需要更多的建築材料，裝修工人也就更搶手；一切與該股票性質有關聯的物資，也將有更大的發展。

相反的，例如某傳播媒介的股票稍跌，足以影響其廣告客戶，所謂牽一發而動全身，因此不可掉以輕心。

當然，看報不能成為取得社會信息的惟一方法，但卻是不可缺少的途徑。而且最好看兩份以上，太依賴某些固定的資料，是件危險的事。

暢銷刊物能敏感地反映出社會的變化，因為雜誌可引導各種流行的風氣。某種類型雜誌的暢銷，象征某種產品受歡迎。例如兒童卡通連環畫受孩子歡迎，連帶依據角色人物製成的玩具也會受注意。而武俠連環畫的暢銷，連帶武俠小說的讀者亦漸漸增多起來。

再如婦女雜誌出了一本又一本，其中所介紹的時裝便會領導時尚潮流。

相反的，某些市場的起伏也能帶領雜誌的流行，如房地產市場旺盛，介紹室內設計的雜誌也暢銷起來；房地產回落，消費者也就不需要參考那類雜誌。

報紙雜誌對某一種產品、服務或行動加以推崇和渲染時，無形中做了推廣的工作。如20世紀80年代中期，報刊等傳播媒介介紹中國絲綢之路，並用種種拍攝手法，突出絲綢之路的特質，使人萌發思古之幽情，不少青年人紛紛結隊前往旅行。

這一現象，又造成背囊、絲綢之路介紹指南等書籍及用品的暢銷；不少絲綢之路探險的旅行團也乘時而興。

每一時期都有一種特別的風氣，隻要加以留意，不難從中獲得做生意的靈感。如20世紀80年代起，相繼興起電子遊戲機、保齡球和看錄像帶的熱潮。在那個時期，商人一窩蜂地開設遊戲廳、保齡球館、台球廳和影視中心；隨著潮流過去，商人亦很容易將店鋪改頭換麵，關鍵在於能否掌握消費者的最新動態。

可以說，報紙與雜誌是把握消費動態最好的媒介之一。

另外，上網也是了解信息的一個非常重要的渠道，網上強大的搜索引擎可以讓你對一個新生事物有一個全麵的了解。

5.廣交朋友

在今天這個信息爆炸的時代，過分依賴於文字資料會造成盲目接受信息的情況，也往往產生對事物先人為主的觀念，使得結果與事實有一定差距。文字資料包括書本、雜誌、傳單和工作報告等，如未經進一步研究，盲目跟從是愚昧的行為。

所以增加信息的來源，除了通過大眾傳媒外，還要廣交消息靈通的朋友，他們接觸層麵較廣，是能提供最新的商業信息的人。

與此同時，你還應當發揮自己的聰明才智，增強自己大腦的思維能力。以下幾種方法值得借鑒：

●平日多走動，留意周圍所發生的事，開動腦筋解決別人的難題。但不必讓當事人知道，將問題設身處地地想想便可以了。

●與身邊的親朋好友經常討論問題。不同的人有不同思想，集中大家的思維，找出一個可遵循的正確方向。

●隨時調整適應事物的"頻率",遇事不需大驚小怪，將自己的見聞增廣，學會接受和理解前所未聞的事物。

●不斷認識不同階層的人，等於廣布眼線，他們的意見和批評，也就等於消費者的意見，可使你清楚商品的優劣，不致使自己的商品落後於消費的需要。

●學會應酬，一個怕應酬的人不能成為成功的企業家。

不要小看每個活躍在商場的人，他們在商場逗留得愈久，就愈有價值，無論他們的成就多寡。

多方麵接收信息，上至上流社會，下至市井之徒，均加以了解和結交，不斷接受信息，便能不斷地感受、接觸更多事物，使自己的能力更細膩和敏銳起來。