金錢不如時間昂貴

在世人眼裏，時間就是金錢；在猶太商人那兒，時間遠比金錢昂貴。猶太人認為占有別人的時間就等於是偷竊別人金櫃中的錢財，因此應該拒絕一切不速之客。

猶太商人對於時間的敏感要比其他商人強得多，因為他們對時間有最深刻的認識，雖然猶太人崇拜金錢，但金錢失去了，還可以找回來，而時間一去就不複返了。時間遠比金錢昂貴，這是由時間的一維性與不可重複性決定的。

在生意往來中，猶太商人總在思考如何利用、安排和駕馭時間，如何在有限的時間裏，創造最高最豐厚的利潤。上帝給每個人的時間都是均等的，有人在有限的時間裏創造了無限的生命價值，有人善待人生，有人失去了人生價值的平衡。在神與猶太人的契約中曾說：“人如不去享受神賦予的快樂，將是一種罪惡；但如果過分享樂，也是一種罪惡。真正懂得珍惜時間的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活”。

猶太商人一向將時間看作是商品，“勿浪費時間”是猶太生意經中的格言之一。在每天8小時的工作中，他們是以每分鍾多少錢來計算收益的，浪費時間就等於浪費他們的商品，也等於是浪費他們的資源和金錢。因而，猶太老板在為員工支付薪水時，是依小時計算的。要拜訪猶太商人之前，一定要預約時間，而他們在會談時十分守時，也絕不會拖延時間。猶太商人最討厭不速之客，如果是談生意，極有可能失敗。

在傑出的猶太商人辦公桌上，你永遠不會發現有未決的文件，他們總是利用好時間批閱文件，積壓文件意味著無法了解到最快的商情及社會變化，這些文件又多是有關商品交易的資訊、合作夥伴的意向書或是部門領導的批示等，不僅蘊藏賺錢的機會，也包含著關鍵的決策，是公司工作效率的表現。如果延時處理，就可能錯過時機，影響決策，甚至失去了賺錢的最佳機會。猶太商人深知其間的利害關係，他們總會以最快的速度，在最短的時間內批閱文件。為了避免不必要的延誤，猶太老板常在上班時，專門挪出一個小時的時間來處理文件，他們稱這段時間為dictate，意即專門處理文件的時間，用於處理昨天下班和今天上班這段時間內接收到的商業函件。這段時間是不容許有外人打擾的，以免影響文件處理的品質和效率。如果這段時間有客人來訪，均會被拒絕，他們會很有禮貌地請你過了這段時間再來。

時間是猶太商人進行交易不可缺少的條件之一，與對方訂立合約，需要充分估算自己的交貨能力，是否能按對方所要求的品質標準、數量和交貨日期履行合約。如果在作出估算後，能夠完成，就訂立合約；如果不能，就應重新思考，因為訂立了合約，就必須認真履行。在當代激烈的市場競爭中，爭取時間也意味著能獲取好的價位，搶先占領市場。在新產品問世後，誰能在最快的時間裏，將優質新款的產品上市，誰就能贏得最好的經濟利潤。如剛上市的電子產品，開始時每款售價可達數十美元或上百美元，等到競爭者都推出這同一類的產品時，價格已大打折扣，無利可圖了。而且許多產品的銷售存在著很大的時間和季節差異，如果把握好了這種時間差，就能賺到巨額的利潤。

不僅如此，時間的金錢價值還呈現在整個交易過程中，企業盈利的多寡，始終是與企業資金周轉的快慢相關聯的。在企業核算中，如某個企業一年的營業額達10億美元，而它的資金使用率為一年兩次，假定該企業每次周轉產生的利潤達6000萬美元，若是企業能充分利用好時間，善於經營，將資金使用率達到每年四次，那麽同樣的資金每年利潤可達2.4億美元，這樣企業可多盈利1.2億美元。它顯示時間將創造出價值，利潤來源於對時間的有效利用。

猶太商人看重時間，遠超過了其他民族的商人。尤其當時間直接顯現出金錢或時間直接創造出財富時，猶太商人將其價值看得比什麽都重要。

我們前麵提到的年輕猶太人哈同，在上海從看門一步一步地走向自主創業，最終建立了哈同洋行。哈同洋行出租房屋和地皮時，租戶不僅要提前繳納租金，還需要繳納一筆押金。如華新公司向哈同租賃店鋪一間，在訂立合約之日先交第一個月的租金900兩銀元和6500兩銀元的押金，方能承租。而實際租期是從半年後開始算起的，這樣洋行提前了6個月獲得7400兩銀元，還可用來再投資。在訂立契約時，猶太商人會希望很早就能收取租金或貨款，在支付別人貨款時，又設法盡力地延長付款的最後日期。

另一位善於利用時間差謀求利潤的猶太富商巴納特，對於時間的利用有特別的見解。他是一名鑽石商，每周六他都能最大限度地獲利，因為周六這一天，銀行中午就關門了，巴納特計算著時間差，拿著支票去購買鑽石，設法在周一銀行營業前將鑽石賣出，再用所售的款項來支付所欠的貨款，這樣他就可以調度多出的資金，隻要能夠在星期一一大早存入足夠的款項到支票的戶頭，就不怕跳票。巴納特對時間利用的獨特方法，可以說是相當精明。