乖女孩賺不到大錢

美國南加州大學心理學博士、知名的管理顧問法蘭柯，曾在她的著作《乖女孩賺不到大錢》中指出：因為從未要求加薪，平均每個女性在其一生中損失100萬美金。她在這本暢銷書中呼籲：不要等待老板主動提出加薪。不管你在哪個行業，學會獲取你應該得到的薪水，自己把握未來。

根據法蘭柯的調查，男性要求加薪的主動性是女性的四倍。為什麽男性收獲更多時女性還是無動於衷？——“男性並非都比女性幹得更出色，但是他們在工作場合表現得更有進取心，比女性有更強烈的願望，認為自己應該獲得更多。”

另一個美國女性學者佩翠西亞·史密斯在她的著作《同為女人的我們，如何在美國賺更多》中指出：“由於男女自小接受的觀念不同，情況會更複雜，就女性常常被灌輸的觀念來說．比較具影響力和破壞力的是：你一定要做個‘乖女孩’。即便到了今天，很多女孩和女人仍然是‘乖女孩症候群’( GoodGirl Syndrome)底下的犧牲者。簡單來說，乖女孩症候群是指你必須討人喜歡。你怕惹人生氣，造成對方的不悅。”

史密斯說：“女性被灌輸的觀念是，隻要你按規矩來，隻要你努力工作，隻要你讓身邊的人高興，就會得到報酬。”她還舉出了例子：“茱蒂還記得十幾歲時當保姆的經驗：托她看孩子的那位父親，曾對她提出很不合理的要求。當她幫忙看小孩時，他會要求她把所有碗盤洗幹淨（他們故意留髒盤子給她洗），還得用吸塵器打掃整間房子，幫小孩洗澡，最後再把剛洗好的衣服全部折好。茱蒂覺得她的薪水這麽少，卻得做這麽多事，實在不合理，於是向自己的母親抱怨。但母親卻要她做個‘乖女孩’，至於其他的什麽也沒說。她應該做那些額外工作，因為有工作就很幸運了。如果抱怨，可能連工作都沒了。她工作的那戶人家雇了兩個保姆，有一次發現，雇主竟然給其他保姆比較高的薪水。她覺得很難過、很生氣，別的保姆賺錢比她多兩倍，但她還是不敢要求加薪。”

當一個女人想要求加薪時，“乖女孩症候群”便會出現：如果我要求加薪，他們還會喜歡我嗎？會不會觸怒他們？這些想法或許不會明白地出現在意識中，但卻常常潛伏在心裏。

大家都知道，女人向來會犧牲小我、成全別人。當一個女人害怕得罪別人時，她當然不敢在工作上為自己據理力爭。事實上，做“乖女孩症候群”的犧牲品，至少不必為爭取自己的權益而傷透腦筋——管它是薪水、加薪，還是更多福利。自願當“乖女孩”的婦女，能安於很少的薪水或緩慢的升遷，甚至低估自己的工作能力。

不管是要求加薪還是談判薪水，這種開口要求更高收入的行為都會把我們推到安全區域之外。沒有人想離開自己的安全區域，因為它是這麽安全又舒服！可是你也知道不爭取權益的下場是什麽。如果你一味安於低薪現狀，對升遷機會毫無興趣，你就等於破壞了自己的未來——一個你必須為自己負責的未來。一輩子安於現狀，害怕爭取應該有的權益，將為你這一生帶來數十萬元的隱形損失，而且也意味著你現在不會有錢去享受人生。

在這裏，編者要告訴那些職場乖女孩在出色地完成工作外，如何為自己爭取應該得到的薪水。

1．多少為夠

如果你要求太多，老板不會考慮。但要求太少，你也會貶低自己。，而且，通過你的“報價”是否合理，老板會很容易地看出你是否有備而來。你應該做些調查，看看在同一個行業別人拿多少。記住：跟你的同事比薪水是很糟糕的辦法。職場專家警告說：“千萬不要讓人覺得你很清楚你的同事做得如何如何。”他們建議這些信息不妨通過上網等渠道，查看同行的行情就行了。

2．如何攤牌

在見老板前，寫下五個你為什麽可以加薪的理由，而且盡量詳盡。例如，你在改善公司金融方麵作出了貢獻，你學會並應用至關重要的革新技術等。對著鏡子甚至你的小狗練習如何跟老板攤牌。當真正見到老板的時候，你就會因為排練過而遊刃有餘。麵談時要充滿自信。不要猶猶豫豫，不著邊際。要明確地告訴老板你想要什麽，你憑什麽可以得到。

3．老板說“不”，怎麽辦？

提出加薪，特別是第一次，對於每個人來說都是非常困難的，因為你要**裸地談錢。這對於不少人來講確實難以適應，似乎大多數人習慣計劃經濟年代的“服從”模式，而不能自己去爭取更好的生活。一定要改變這種觀念，命運是要掌握在自己手中的，要樹立自信心，認識到自己創造的價值，應當得到更多的回報。一旦請求加薪的要求沒有得到批準，千萬不要氣餒，既要尋找自己的原因，是不是自己真的就隻值這些錢了，還要考慮是不是自己的對策有問題，是不是自己做事情沒有被發現或被真正了解。

4．下一步怎麽做

如果沒有得到加薪，你仍然可以賺到更多的錢。問問你的老板需要怎麽做才能加薪。改變當前的工作方式？接手一個額外項目？通過證明你願意更加努力工作來賺多點，“你向老板表明你是做好心理準備、是願意為公司付出的”。如果你的上司拒絕為你加薪，你可以問問：“現在不加，什麽時候才加？”

5．最後一招：跳槽

跳槽，把自己推向市場，看自己究竟“值”多少錢。是否所有的跳槽都會滿足你提薪的要求呢，答案是否定的。因為當你辭職時，許多不確定的因素就擺在了你的麵前，例如，暫時沒有了經濟來源，你原來確定的公司忽然不想再要人等，諸如此類的問題會接踵而來。在跳槽之後幾個月的時間內你一直在不停地忙碌著，這也是隨行就市的一種特點，一旦你不再適應這種生活，你的價值也將下降。

跳槽之前應當首先清楚自己有沒有把握獲得更高的薪金，還要了解你的適應能力有多強，做各種比較之後，確定到底如何做才是最合算的。如果你跳槽的原因僅僅是因為薪水，你還有一線希望，那就是在辭職前被老板用高薪挽留。這是有可能的，但你千萬不能因為有這種可能而“跳槽”，一旦老板識破你在要挾他，他決不會就範的。