快速進入市場

“時間就是金錢”這是現代競爭經驗的總結。

時間之所以等於金錢，是因為時間可以直接影響資金的升值。在現代經濟生活中，同樣數量的貨幣，隨著時間的變遷，其價值要發生變化。而且，時間也影響資金的占用和周轉速度。企業的生產資金處在不斷的運動之中，這種運動能帶來價值的增值。這種周而複始的運動，就是資金的周轉。資金周轉一次的時間越短，在一定時間內周轉次數就越多，占用的資金總量就越少，等量資金帶來的增值機會就越多，經濟效益就越好。

時間影響機遇的捕捉。對於創業者來說，機遇常常是事業騰飛的轉折點，是成功的開啟鑰匙，你隻有抓住機遇，事業的經營戰略才能奏效。而機遇常常又是曇花一現，稍縱即逝，永不複回的。如果不能迅速的看準和抓住市場閃現的這些機遇，就會被他人捷足先登，自己則悔恨不及。

10多年前，退伍複員的農村青年王立亮幸運地轉業進了青島一家化工廠當了工人。然而，1年後，他和一批工友下崗了。

在外人眼裏，王立亮的人生之路繞了一個大彎，又回到了原來的地點。然而王立亮不這麽認為，3年的軍旅生活讓他掌握了一定的專業知識，更讓他練就了軍人的敏銳、堅強與不屈不撓的性格。王立亮決心憑借自己的雙手，來改變自己的生活、創造自己的生活。

1．選擇創業行當

王立亮想到了創業並首先審視了自己的實力：資金少，那一點點複員費做大生意是不可能的，隻有做投資少、見效快的小本生意——王立亮首先給自己創業的大方向定了位。

那麽，在眾多投資少的行當裏，選擇哪一個最適合自己呢？王立亮在篩選了眾多信息之後，親自到黃島經濟開發區進行考察。一天中午，他被開發區排成長龍的車隊吸引，他仔細一看，才發現是等候洗車的隊伍。於是，王立亮索性在這裏觀察了一個多星期，結果他發現，開發區內的5家洗，車房生意都很好，都有車在排隊等候，一天下來，每家都有四五十輛車的業務，他在心裏算了一筆賬，十幾分鍾洗一輛車，每洗一輛車收費10元，一天下來的利潤少說也有二三百元。王立亮心中一亮：這個行當不正合適自己嗎？

想到這一點後，王立亮馬上把洗車場建在了膠南。膠南雖是一個隻有幾十萬人口的縣級市，但經濟環境很好，卻沒有專門的洗車場。洗車不需要專業技術，租好一個場地，購回一台高壓水槍，辦好相應的營業手續，1996年5月，王立亮投資6000元的洗車場開了張。這是膠南市第一個專業洗車場，王立亮占盡先機，生意出奇的火暴。3個月後，隨著業務的增多，王立亮很快擴大了場地，雇了工人，並增加了為汽車打蠟等相關的業務，將小小的洗車場辦成了專業的汽車美容店。這樣辛苦一年下來，王立亮有了5萬元的積蓄。

2．技術創新保持競爭優勢

一年能穩賺5萬元錢，這對於初涉商海的人來說是一個極大的鼓舞。很快，繼王立亮的洗車房之後，又有4家洗車場開了起來。膠南的市場容量畢竟有限，蛋糕因此被越分越小。

開辦洗車房以後，王立亮對與汽車美容的相關信息特別留心。他在報上看到有關國外環保洗車的介紹，對無水洗車產生了濃厚的興趣。正巧這時，在韓國從事輪胎技術研修的二哥回家探親，為他帶回了一瓶無水洗車液，王立亮高興萬分，當即拿它進行對比試驗。用水洗車，打蠟、上光兩道工序，每輛車下來需要半小時左右才能完成。而韓國的這種無水洗車液洗一輛車隻需要10分鍾。在成本相近的情況下，無水洗車液不用水、省時、省電、省力的特點格外突出，王立亮馬上意識到，無水洗車蘊藏商機。而這時，膠南水資源嚴重匱乏的問題也凸現了出來，政府職能部門下文對用水量大的單位進行限製，一個巨大的機會降臨到了王立亮麵前。

帶著這瓶無水洗車液，王立亮找到了在化工學院從事科研工作的舅舅。通過檢測，王立亮得知，這種韓國無水洗車液是由活性劑、乳化劑、滲透劑、上光劑等多種成分組成，具有極強的去汙效果，能一次性完成汽車的清洗、去汙、上光、打蠟等多道工序，並能形成一層高分子保護膜，起到防紫外線、防雨雪腐蝕、防空氣氧化的全麵保護作用。詳盡的分析，更讓王立亮對無水洗車液產生了濃厚的興趣。當天晚上，他回到家裏，在網上搜尋有關信息，對無水洗車進行了市場分析：

——我國是世界上嚴重缺水的國家之一，目前國家正大力宣傳節約用水。據有關部門調查，北京一年的洗車用水相當於17個昆明湖的蓄水量，而全國的洗車用水可洗幹整個黃河！

——保護水資源就是保護自己的家園。因此，北京、濟南等100多個城市已開始對洗車用水進行了極其嚴格的控製，而水資源極度匱乏的天津市已經開始關閉一些洗車場，北京、深圳、威海等城市已全麵推廣無水洗車。

——在中國，汽車工業有著一個巨大的發展空間，隨著經濟的快速發展，人民生活水平的普遍提高，家庭用車會越來越多，洗車將會像洗衣服一樣普遍，節水環保的無水洗車有著一個潛力巨大的市場空間，如果能將無水洗車的產品推向市場，必將獲得巨大的財富。

從國外進口洗車液成本太高，市場推廣難度太大，曾當過化工工人的王立亮想到了自己研製開發無水洗車液。他的想法及研製工作得到了舅舅的讚同和大力支持。

經過半年時間的反複實驗，無水洗車液終於研製成功，王立亮將產品拿到洗車房一試用，效果跟進口產品一樣。無水洗車液的洗車效果非常好，深得顧客們歡迎。美好市場的前景讓王立亮興奮異常。

3．再次創業

王立亮決定馬上投資建廠生產無水洗車液。可是建廠所需的資金卻成了難題，雖然開洗車房有了一點積蓄，但麵對建廠所需的幾十萬元投資，王立亮卻感到心有餘而力不足。

幾經周折，王立亮帶著東挪西借的50萬元資金來到濟南開始第二次創業。他帶著自己研製的產品，找到了濟南市有關部門。當時正值濟南市大力推行節水限水管理，無水洗車液的價值很快得到了有關部門的肯定，並順利地通過了山東省技術監督局的質量檢測。接著，以王立亮為法人代表，注冊資金50萬的濟南市緣沐科貿有限公司正式成立。為了防止研製的成果再次被人剽竊，王立亮為無水洗車液申報了專利，並注冊了“緣沐”超潔無水洗車寶的商標。這時，已退休的舅舅也來到公司指導生產，並對無水洗車液的技術進行升級換代。

產品很快生產出來，為使產品盡快推廣，王立亮在濟南舉辦產品新聞發布會，《市場報》、《中國經營報》、《濟南時報》等多家媒體紛紛對無水洗車液這一新型環保產品進行報道，許多人慕名來濟南觀摩、考察，並要求代理產品。江西南昌市一位做化妝品生意的老板，早在一年前，為了尋找新項目就特別留心過無水洗車這個項目，但一直沒有成功的典型讓他去實地考察。在《中國經營報》上看到有關王立亮的報道後，他欣喜萬分，第二天就動身來到濟南。在公司，王立亮用“緣沐”洗車液給他做了現場擦車表演，並將產品同其他同類產品當場比較。通過兩天的實地考察，他提出了做“緣沐”無水洗車寶江西省總代理的要求，雙方經過商談，達成了協議。這是王立亮公司成立後的第一個總代理商，為了體現同經銷商合作的誠意，王立亮又免費贈送了儀表盤保護劑、輪胎增黑劑等多種與汽車美容有關的產品，雙方皆大歡喜。

與江西南昌的愉快合作成為產品推廣的良好開端，根據這一次成功合作的經驗，王立亮決定以代理商的模式推廣產品，並製定完善了一套經營模式，從省級總代理，延伸到市級總代理、縣級總代理，在規定代理商的義務和權力的同時，公司保證各地總代理獨家經營，並提供廣告支持。這一運作方式很快產生了效果，繼江西之後，烏魯木齊、西安、濰坊、煙台等地代理商陸續加盟。

2000年春節一過，王立亮又推出了“加盟連鎖無水洗車房”，為再就業人員提供一條新的致富之路。不管是現有洗車房或打算開辦無水洗車房的投資者，隻要有固定的經營場地，交納6000元加盟管理費，便可加盟“緣沐超潔無水洗車連鎖店”，獲得公司贈送的相同價值的洗車寶及設備、授權書、工作服、宣傳資料等，並接受公司的統一管理。這一方式深得一些小本投資者的喜愛，不到兩個月，緣沐公司便在全國有了近百家連鎖店。

麵臨全球水資源嚴重缺乏的困境，無水洗車必將成為一個迅速崛起的新興行業，王立亮在這個行業已率先走出了第一步，並獲得了成功。2001年，中國的許多城市加大了節約用水、限水的力度，一些城市還出台了取締有水洗車政策。麵對這一機遇，王立亮還要在全國各地設立1000家無水洗車連鎖店，讓更多的人投入到無水洗車的事業中來。

4．簡析

王立亮的成功，離不開一個“快”字，當他看準在洗車業務上創業者有利可圖時，馬上在膠南建起了洗車場。然後當無水洗車的概念剛一進入我國，他就成為吃螃蟹的第一人。快速進入，快速超越，成就了他的輝煌。