前言

現代商品社會的一個明顯特征就是商品供大於求，由此帶來的後果是：每一家企業都必須將企業行銷的重點從生產轉向銷售，努力地傳播自己的品牌、推銷自己產品，否則就會被顧客很快遺忘與拋棄。

與商品供大於求這一特征相符的是：當今職場也出現了普遍性的供大於求的現象。批量“生產”的大學生再也找不到半點“天之驕子”的感覺，碩士、博士的工薪也一年不如一年，甚至MBA學子也備受企業的冷落。其中，有些人勇敢地麵對挑戰，從“生產自己”轉向“銷售自己”。他們走了出去，麵帶微笑，勇敢而又真誠地告訴別人——自己是誰？能為別人帶來什麽？為什麽自己能夠做到？自己想從中得到什麽……他們最終在得到了施展自己拳腳的舞台的同時，也為自己贏得了豐厚的回報。他們成功的理由很簡單：很多人不願開口，更多的人不知道如何開口，因此失敗了；而他們開了口，也知道如何開口，於是他們就成功了。

其實，這種以主動的姿態走向他人以實現自己抱負的行為，早在我國古代就有了。南朝時出身卑微的鮑照，曾投奔聲名顯赫的臨川王劉義慶，卻未受到重用。於是他想到向劉義慶獻詩以表明自己的才能，不料此舉被朋友極力勸阻，朋友說：“你現在地位很卑下，最好還是別輕易觸犯劉義慶。”鮑照大聲地說：“曆史上有才華卻懷才不遇的落魄人士，實在是數不勝數，就像蘭草與艾草混合一處，不被人識；大丈夫豈能隱藏自己的聰明才智，終日碌碌無為，同燕雀之輩相廝守呢！”鮑照執意將自己的詩文呈獻劉義慶。劉義慶讀完鮑照的詩文後，對鮑照極為欣賞，先是賜給鮑照20匹帛，不久又將他提拔為國侍郎。

無論古今，能夠像鮑照般勇敢地自薦的人實在不多，因為我們從小所受的教育，大都是做人要謙虛一點、含蓄一點、內斂一點，總奢望能夠重演“三顧茅廬”的故事而不希望溫習“毛遂自薦”的功課。大家覺得隻有被伯樂“三顧茅廬”才有麵子，但別忘了，現在的人才市場有一個“供大於求”的特征，我們不主動走向市場，就將失敗於職場。

別太在乎自己的麵子和架子，花點心思花點力氣將自己推銷出去，否則就不會有人在乎你是誰。想要證明自己，最好先主動地讓別人認識自己、記住自己、接受自己、欣賞自己。記住：即使是諸葛亮活在今天，他也得拚命地推銷自己。

編者

2004年12月