人格是最大的財產

個人的人格魅力，完全是由對人具有深厚誠摯的興趣和發自內心的喜愛所至。把這種魅力發展起來，待人接物既可處處製勝，對人的興趣亦自然地滋長，同時，吸引人們的能力也隨之增強起來。

莫洛是紐約最著名的摩根銀行的董事長兼總經理，他的年收入高達100萬美元。然而突然有一天，他宣布放棄這100萬美元年薪的職位，去充任美國駐墨西哥大使，消息傳來，很多人表示不理解。

就是這位大名鼎鼎的莫洛，他最初不過在一個小法庭做書記員而已，後來他的事業得以如此驚人的發展，究竟靠的是什麽法寶做後盾呢？我們想明了其中的奧秘，不妨先聽聽他的朋友是怎麽說的吧。

據他的摯友吉爾普特告訴我們說：“莫洛一生中最重大的一件事，就是他博得了大財閥摩根的青睞，從而一蹴而就，成為全國矚目的商業巨子，當上了實力雄厚的摩根銀行的總經理。”

據說摩根挑選莫洛擔任這一要職，不僅是因為他在經濟界享有盛譽，而且更多的是因為他的人格非常高尚的緣故。

“人格”，果真這麽重要嗎？

範登裏普出任聯邦紐約市銀行行長之時，他對於挑選手下重要的行政助理，首先便是以人格高尚為遴選的重要標準。

傑弗德便是一個從地位卑微的會計，步步高升，後來任美國電報電話公司總經理的例子。他常對人說，人格”是事業成功的最重要的因素之一。他說：“沒有人能準確地說出‘人格’是什麽，但如果一個人沒有健全的特性，便是沒有人格。人格在一切事業中都極其重要，這是毋庸諱言的。”

像摩根、範登裏普、傑弗德等領袖人物，如此看重“人格”，認為一個人的最大財產，便是“人格”。那麽，人格究竟是什麽呢？人格究竟是怎樣發展的呢？

對此，一位成功的企業家有這樣一段話：“拿工商界來說，我們的一生當中，沒有一天不是在做著職員。我們對我們的顧客、我們的上級以及日常接觸的人出售我們的思想、計劃、精力和熱誠。天天忠誠地做職員，這便是我們的人格所在，出售了我們的思想、計劃、精力和熱誠，這便是我們人格的發展。”

說到此，人格原來是對他人推銷自己所取得的效果的總和。假使我們善於自己出售自己，人家喜歡我們的思想和計劃，那麽我們便是具有美好人格的人。

一位有名的商店經理曾經說：“有些人生來就有與人交往的天性，他們無論何時何地，處世待人、舉手投足與言談行為都很自然得體，毫不費力便能獲得他人的注意和喜愛。可有些人便沒有這種天賦，他們必須加以努力，才能獲得他人的注意和喜愛。但不論是天生的還是努力的，他們的結果，無非是博得他人的善意。而那獲得善意的種種途徑和方法，便是‘人格’的發展。”

隻有健全的人格，才能獲得人們的喜愛和合作。因此，世間凡是智者賢能，常把人格的特征極力地表現出來。

如何獲得人格的魅力？這是芸芸眾生所共求的一個目標。對此，千言萬語，隻有一個重要的關鍵，那就是對別人要有出自內心的興趣。

社會上有許許多多的人，明顯缺乏的便是這種對人的興趣。其原因，不外是他們在應酬人際關係的人生舞台上既不具備天生的人格魅力，又不去努力。他們漠視人生，這就好比是打桌球的人，不精於打，玩高爾夫球的人，不精於玩。於是，他們總是輸家，在人生的舞台上亦然。

社會上更有一些人，每每把我們人格特性剝奪，把我們對別人的趣味減輕，把我們的不可言喻的美德窒息。如果我們受了他們的影響，而失去了我們的魅力，那便是我們的失敗；如果我們能抗拒他們的影響，把我們的魅力發揮出來，那便是我們的成功。

沒有人能強迫我們對別人發生興趣，可是我們自己應當建立起對別人的興趣。這種事情其實並不難做，隻要我們多加小心，明白我們應該怎麽做，不該怎麽做，小心地與別人周旋，就能發揮我們健全人格的威力，成為具有魅力，得人善意好感的贏家。

隻要我們處事不驚，應對有方，在待人接物中處處製勝，那麽，我們對人的興趣，便自然而然地滋長了；同時，我們的特性和自信心也會與之俱來。到那時，一麵留心他人的人格，一麵發展自己的人格，便不是什麽太難的事情。

一旦我們對人的同情心日漸滋長，人們的真正需要和感情，便可症結洞見。著名汽車大王福特曾說過：“了解人性的最好方法，便是與人要好。”

上麵所述各種吸引別人好感善意的方法，雖然比較抽象，但在日常生活中，隻要我們按照它們去做，便不僅能解決我們日常碰到的難題，而且我們對人的興趣，也會因此格外濃厚起來，我們內心的熱力，也會因此格外緊張起來。這種熱力乃是個人魅力的源泉，隻有這種熱力，才可使我們的策略獲得效果。

對於你所欲左右的人，對於希望對你忠誠、與你合作的人，你必務獲得他們的敬愛，而獲得他們的敬愛，全憑你人格的魅力。