軟磨硬泡法

這種方法是以看似消極的形式，爭取積極的效果，可以表現出自己不達目的不罷休的決心和毅力，給對方施加壓力，以自己頑強的態度、思想、感情，達到影響和改變對方態度的目的。

1.功到自然成

許多事情是靠人“磨”出來的。有些情況下，隻有多磨才能辦成想辦的事。

磨，能顯示真誠，能引起人們的注意，能感動人。磨，是積極主動地向對方解釋，與對方溝通，不間斷地軟化對方的過程。因此必須是全身心投入，必須有百折不撓的精神。

磨，不是耍無賴，是一種靜靜的禮貌的等待，等待對方盡快給予答複。不要讓對方感到你是故意找麻煩，故意影響他的工作和休息。要盡量通情達理，盡量減少對對方的幹擾，這樣，才能磨成功。

有些領導喜歡擺擺架子讓人磨，不願輕易同意任何事情。你磨他，使他的精神上得到一種滿足，即權力欲得到滿足。在這種情況下必須耐著性子去磨，若怕麻煩，存有虛榮心反會被對方見笑，他會說： “本來他再來一次我就同意了，可是他沒來。”所以，磨是一個有效的辦法，但卻是一個“萬不得已”的辦法。

2. “泡”出對方的同情

有人形容求人之難，簡直是“跑斷腿，磨破嘴。”對於這一點，恐怕保險代理人的體會最深了。他們推銷保險時，很可能多次遭到客戶的拒絕，但過了一段時間之後，他又毫不氣餒地再次來了。這時假若客戶絕情地說： “我們並沒有購買的意思，你再來幾次也是枉然，因此，我勸你不必再浪費口舌、白費氣力了。”然而代理人卻不在乎，仍抖擻精神，麵帶笑容回答說：“沒關係，請不必為我擔心，說話跑腿，是我的工作職責，隻要你能給我一點時間，聽我解釋，我就心滿意足了。”客戶看到他汗水淋淋，卻還滿臉笑容，就覺得再不買也過意不去了，於是就買了一點。

推銷員的工作也一樣，下雨下雪是推銷員上門的好日子。外麵下著雨，別人都躲在家裏，而推銷員站在門口，不能不使人產生同情心，因而難於拒絕。雖然我們都清楚地知道，這是推銷員所采取的一種策略，但畢竟他能矢誌不渝地做了，對此客戶還能無動於衷嗎?

這種推銷方法就是巧妙地利用了人類的感情。客戶看到這位推銷員如此殷勤，心裏會這樣想：“這位推銷員若是多跑幾處地方，也許他的產品早就推銷完了，但是他卻老來這裏，看樣子他也花了不少時間，再不買他的產品，就有點對不住人了。”這就是加重人們心理負擔的一種推銷方法。

新聞記者從事采訪工作的性質也需要求人，為達到采訪目的，他們有時需要在晚間和早晨行動。例如：在發生某種重大事件時，新聞記者就要事先打聽到與此相關的人，等下班後、或者上班前去插空進行采訪。因為這種時候，一般人都在休息，而新聞記者還在工作，就會使對方產生心理負擔，不接受采訪，心裏就會過意不去。

在運用人脈關係網辦事時，如能將這種方法加以運用，達到辦事目的的機會將會更多。