拓展人脈的要點

人脈關係網要想更完美更有效，以下是不得不注意的要點。

1.製定目標，努力不懈

建立人脈關係網最基本的原則就是：不要與人失去聯絡，不要等到有麻煩時才想到別人。人脈就像一把刀，常磨常用才不會生鏽。若是半年以上不聯係，你可能已經失去這位朋友了。

此外，訂定可以變通的目標，試著每天打5～10個電話，不但要注意擴張自己的“人脈範圍”,還要維係舊情誼。如果一天打10個電話，一個星期就有50個，一個月下來，更可到達200個。平均一下，你的人脈關係網中每個月大概都可能增加十幾個“有利人士”。

2.不要放棄每一個目標

大忙人雖不容易找到，並不表示絕對無法接近。不必浪費時間在上班時打電話給他們，這些人不是在開會就是在打電話，或是出外辦事了。

善於利用空當“拉關係”的高手，認為傍晚六、七點是與這些忙人接觸的“黃金時刻”。秘書、助理等大概都走了，隻剩下一些工作狂們還舍不得走，他們希望自己的“埋頭苦幹”能給老板留下深刻的印象。此時是聯絡這些“貴人”最適當的時機。

總之，樂觀一點，不要以為位高權重者都是高不可攀的人物。隻要抓住竅門和時機，就能聯絡到每一個人。一些單位裏大凡有能力有地位的人，幾乎都有層層的關卡保護，若能突破這些障礙，其餘的事就不難辦了。

每個企業都有門衛，設法接近他們，跟他們建立某種“關係”,他們就能告訴你通往老板辦公室的秘密通道。若惹火了他們，隻會讓你吃不了兜著走；這種情況下，要靈活處事、化敵為友，日後才能一帆風順。

3.惰報無所不在

街上、飯店餐廳、機場、公共汽車站、酒吧、舞會、親友聚會，處處都有不少最新情報。不妨與人談上一、兩個小時，一定可以學到一點東西。出差、旅行也是拓展人脈的好機會。

4.記錄人脈的進展

像寫日記一樣，數十年如一日記錄人際交往的有關資料，這可能不容易做到；然而如果有恒心、有毅力，則一定會受益不淺。如果你很認真地在增進自己的人脈，認識的人一定不少。要追蹤成果、找出真正的“關鍵人物”,不妨記錄每一次聯係的情形。趁記憶猶新的時候就要趕緊寫下來，如果等到日後再來補記，效果就大打折扣了。

可記錄的要點包括：姓名、地址、電話號碼、對方的專長及愛好、你的看法以及日後聯絡方法，用不著事無巨細地像在寫一篇動人散文。

若想有收獲，一定要下不少功夫。但是，想到可以跟這麽多傑出的人士見麵，也是值得的。一旦習以為常，也就不以拓展人脈關係網為苦了，反而會覺得興奮、刺激。

5.不能急於求成

拓展人脈時，若是盲目行事，急於求成，隻會使人離你越來越遠。你的積極進取在別人眼裏可能是“不擇手段”、“沒頭沒腦”的。最糟的情形，可能會使我們想親近的人紛紛躲避。

要建立真正的關係，並不像“攻城掠地”或是來個“全壘打”一般，可持續發展的人脈，應該是長久而穩固的。正如一位企業界人士的說法：“我從不相信那些在三分鍾內就跟我稱兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一個人來做重要的事，我一定要找信得過的人。”

急於拉攏關係的人會因為一點收獲而自滿，若要他們付出，得先談條件，而且不願與人分享情報。一心隻想在競爭中取勝的人很難了解“互助”的真義，他們不知道自己好像是在參加一場沒有希望的比賽。

好的人脈通常要一段長時間的努力才能建立，要成為這方麵的高手，至少要有一顆真誠敏感的心及寬闊的胸懷。