人脈節點之六：老鄉

當今社會人口的流動性很大，許多人離開家鄉，到異地去求職謀生。身在陌生的環境裏，拓展人脈資源有一定的難度，那就不妨從老鄉關係人手，打開局麵。

“甜不甜家鄉水、親不親故鄉人”,中國人對故鄉有一種特殊的感情，愛屋及烏，愛故鄉，自然也愛那裏的人。於是，同鄉之間，也就有著一種特殊的情感關係。如果都是背井離鄉、外出謀生者，則同鄉之間更是必然會互相照應的。

在某種程度上來說，鄉情本身便帶有“親情”性質或“親情”意味，故謂之“鄉親”。

中國的老鄉關係是很特殊的，也是一種很重要的人際關係。既然是同鄉，那涉及某種實際利益的時候，則是“肥水不流外人田”,隻能讓“老鄉圈子”內的人“近水樓台先得月”。也就是說大多會按照“資源共享”的原則，給予適當的“照顧”。

如此看來，如何搞好老鄉關係是非常重要的，不僅可以多幾個朋友，最重要的是可以獲得許多有用的東西，也許一輩子都會受益無窮。

既然同鄉觀念在人們頭腦中根深蒂固，足以影響了一個人的發展前途，那麽我們在拓展人脈關係網時中就不可忽視它。

最起碼當你在有求於人時，可以提供一條“公關”的線索。對於同鄉關係，隻要不搞歪門邪道，沒有到“結黨營私”的程度，則完全是可以用的。

在外地的某一區域，能與眾多老鄉取得聯係的最佳方式當然是“同鄉會”。在同鄉會中站穩了腳跟，跟其他老鄉關係處得不錯，就等於交結了一個關係網絡，也許，有一天，你就會發現這個關係網絡的作用是多麽巨大，不容你有半點忽視。

齊某是個早年到廣州闖**的遊子，現在已在異鄉成家立業，家庭生活美滿。美中不足的是齊某的人脈關係網窄小——這是許多闖**異鄉的人常見的苦惱。恰在這時，同在這個城市的幾位老鄉，他們深感有必要成立一個同鄉會，定期聚會，加深感情，以後有什麽事大家可多加照應。

齊某一接到邀請，毫不猶豫地加入到其中並積極籌劃，聯絡老鄉，把這個同鄉會當成了自己的“家”,並成為“家”中領導之一。

經過兩年的時間，同鄉會已發展到了具有近300人的規模，齊某也等於多認識了近300人。這些老鄉，各行各業，貧窮富貴，兼容並存，用齊某自己的話來說： “我現在辦什麽事非常方便，隻需一個電話，或打聲招呼，我的老鄉都會為我幫忙，而我也會隨時幫老鄉的忙……”

在我國上下數千年的曆史上，有一個很有趣的現象：在一個地區中出過一個顯赫人物，往往就會帶出一大幫。到了近代，這個現象似乎特別明顯。大批的同鄉做了官，形成一定的勢力圈之後，這個地方便會鄰裏和睦、社會安定、經濟發達，自然會被說成是“人傑地靈”。聰明的讀者，對這個有趣的現象，你能有所啟發與感悟嗎?