人脈節點之三：親戚

俗話說： “是親三分近”。親戚之間大都是血緣或親緣關係，這種特定的關係決定了彼此之間的關係的親密性。這種親屬關係是提供精神、物質幫助的源頭，是一種應該能長期持續、永久性的關係。因此，人們都具有與親屬保持聯係的義務。在平常保持好親戚密切的關係，在困難時期，求助親戚才最有利。

親戚關係“不走不親”, “常走常親”,這是中國人一貫的觀點，隻有經常的禮尚往來，才能溝通聯係，深化感情，密切親戚關係。

有人認為走親戚挺麻煩的。此話不對，純潔摯密的親戚關係，是中國傳統的一種人情味較濃的人際關係，不能蒙上庸俗的麵紗。隻有建立在親近、相互關心、常聯係的基礎上，才能建立真誠的親戚關係，如果彼此間少了經常性的走動，那就可能會出現“遠親不如近鄰”的局麵了。

“常來常往”經常到親戚家走走、看看，聊聊家常，聯絡聯絡感情，這樣是非常有益的。

劉某是一家公司的老板，經過幾年的辛苦經營，現已擁有相當的資產，到底是什麽原因使他在短短幾年內擁有數目可觀的資產呢?

在一家報紙記者采訪他時，他說了這樣一段話： “……自身的努力與勤奮固然是我成功的關鍵因素，但還有一點也是非常重要的。我的親戚很多，在我未發達時，經常拜訪他們，以致彼此間關係都特別好。後來，在公司小有規模後，我仍不忘經常與他們保持聯係，正是因為這種密切來往，我的親戚都對我非常不錯。剛創業的時候，資金有一半是由他們籌借來的；辦公司遇到困難時，也有他們的幫助與鼓勵；就是他們中的一些人，現在也在我的公司裏幫我的忙，是我得力的助手……總之，在各種人際關係中，我最注重的就是親戚關係，也正因為我與他們保持密切的關係，得到了他們無私的幫助和支持，我才會有今天的成就……”

在劉某的談話中，我們可以很直接地看出，常來常往在親戚關係中的重要性，但有一點，就是千萬不可有貧富貴賤之分，也不要因為自己的地位較高而不與窮親戚來往。這樣下去，親戚們自然會對你冷眼相待，那時再想搞好親戚關係，就難上加難了。

親戚與親戚之間的來往，除了一個“往”字，還要講究一個“來”字。它的意思是除了經常到親戚家走動外，也要經常邀請親戚們到自己家裏做客，利用自家的空間與親戚聯絡感情，做一回主人，熱情款待他們，既溝通了感情，又密切了親情，讓他們有一種到了自己家的感覺。那時間一久，親戚之間的關係會處得異常融洽。

也許，就是如此平常的“常來常往”,才會在以後的關鍵時刻，得到親戚的一臂之力。所以，不要以為“常來常往”是沒有用的，不必要的，無論從哪個角度來說，於情、於理都要掌握運用這個技巧。