15.看準目標，敢於冒險

老實木訥的趙鬆青，師範大學畢業後就被分配在北京的一所中學教物理。說到教書先生，人們曆來有一種錯覺，認為“百無一用是書生”。殊不知，書生也不是天生無用的，隻要具備適當的條件，誰都可以自主創業。

趙鬆青在教學過程中很投入，用他自己的話說是有責任感但缺乏**，“一眼可以看到自己20年以後的樣子，日子像一杯溫吞的白開水”。

這樣的日子過了兩年以後他有些坐不住了，懷揣著5000元積蓄盤算著怎樣創業。沒想到，一位朋友聽了他的設想後笑得抬不起頭來：“5000元在北京連做一個小買賣都很困難，還說什麽做一番事業?”朋友的哈哈大笑令他受到了莫大的侮辱。

其實，說是要創一番事業，趙鬆青的確沒有想好要幹什麽。1997年的暑假過後，在全家和朋友沒有一個人讚同的情況下，趙鬆青辭職了，準備先斷了後路再說。

作為一名老師，趙鬆青這時候對5000元錢到底能做什麽並不清楚，平時對市場又沒有多少研究。

無奈之下，他把自己關在屋子裏整整一個星期，翻遍了所有的報紙、雜誌和看過的書，希望能夠從中找到靈感。結果，這些項目不是投入太多就是需要有個研發過程，完全不能適合自己。到了第六天夜裏，趙鬆青心裏默默地同意了其他人的看法：自己不是一塊創業的料。

情緒不好的趙鬆青，猛地一把拉出寫字台的抽屜狠狠地摔在地上，想借此發泄一下心中的憤懣，然後一屁股坐在地上。沒想到，這時候奇跡出現了：屁股底下發出了一種怪聲，就像抽水馬桶抽水時所發生的聲響。仔細一看，原來是父親從美國帶回來的一種冰箱貼，製造成馬桶的樣子，拿手一摁，就會發出抽水時的聲音。

突然，趙鬆青知道自己該做什麽了。

第二天，趙鬆青就去買了一份《精品購物指南》報，從上麵的分類廣告中找出幾個希望承接製造禮品的小工廠電話，聯係了幾個都不理想，隻有一個小廠已經好久沒有生意了，所以廠長在電話裏反複強調隻要有一點蠅頭小利就幹。

趙鬆青過去一看，所謂工廠實際上是一個村辦小作坊。管他呢，雙方彼此彼此，一對難兄難弟。

當天晚上，憑著自己學物理的功底，趙鬆青很快畫出了製作工藝圖。可是，怎樣才能發出抽水馬桶的聲音來呢?他心裏實在沒底。

天亮以後，趙鬆青手裏捏著圖紙跑到大興一個玩具廠，謊稱自己是中學老師，想在課外活動中教學生一點有用的東西，所以前來請教谘詢。沒想到廠方非常熱情，專門叫來了一個老技師進行講解。講解以後才知道，其實這東西非常簡單，隻要將聲音模擬到一個小模塊上就行了。

與此同時，老技師還熱心地給他介紹了一個生產模塊的工廠。趙鬆青跑去一看，對方報價每個模塊0. 32元，如果生產3000個3天就可以提貨。趙鬆青二話沒說就訂了貨。

現在看起來這事真有點懸。為什麽?因為這麽一個小玩藝已經把趙鬆青的創業資金全部砸進去了，如果這東西在市場上根本賣不出去，或者在製造過程中工藝太差，就一點退路也沒有了。

回到北京以後的第二天，趙鬆青就開始跑各個商場的玩具櫃台，因為實在不知道這個產品該銷往何處，隻好一家一家地跑。

後來“高人”指點說，這種既沒有商標又沒有誰看見過的“三無產品”怎麽能夠放在大商場裏賣呢?還是放在私人攤位上代銷最合適。

趙鬆青一拍人腿，馬上轉向北京的所有小商品批發市場。結果，這些小老板們特別感興趣，6元錢一個，3天內就訂出了1000多個。

形勢喜人，趙鬆青馬上又向生產廠家追加製作1萬個。對方自然是高興萬分，因為生產批量大了，馬上又主動讓出一些毛利。

就這樣，在不到2個月的時間裏，趙鬆青一共賣出了1.3萬個“抽水馬桶”冰箱貼，除去所有的開支和製作費用，一共賺了5萬元。

後來，趙鬆青見好就收，因為有幾個工廠已經在模仿生產這個玩意兒了，市場價格也一下子跌了一大半。

就是憑著這“第一桶金”5萬元錢，趙鬆青馬上開始了其他新產品的生產。經過資料分析，趙鬆青預測第二年(1998年)夏天酷暑難熬，所以把這5萬元全部投入了“冰枕”產品。

果然這是一個炎熱的夏天，可是由於幾個廠家同時推出這種產品，相互壓價非常厲害。而趙鬆青的產品成本相對較低，所以在競爭中取得了優勢。

1998年8月，趙鬆青的5萬元已經變成70萬元!

至此，趙鬆青用這70萬元成立了自己的商貿公司。冒了一次險以後，趙鬆青再也不敢把所有資金全部砸在一個項目上了。他陸續開發了5個項目，到了2000年末就已經賺到了600多萬元。

眼看自己利用這些小項目進行原始積累的任務已經勝利完成，從2001年起他開始開發一個發展前景更好，具有一定科技含量的環保產品項目，而把原來商貿公司的業務交給了副經理，讓他全權負責繼續尋找短平快項目。

今天的趙鬆青已經擁有了2家企業，個人資產1000萬元。

回想自己短短的三四年奮鬥經曆，趙鬆青的經驗隻有一條，那就是：看準目標，敢於冒險。當年人人都預測老實木訥的他不是一塊做生意的料，可是他偏偏成功了，偶然之中存在著必然性。

值得老實人注意的是：善於冒險者，絕不是說一定要把兩隻腳一起踏到水裏試探水的深淺。非洲有句俗語說：“隻有傻瓜才會同時用兩隻腳去探測水深。”同樣的，隻有笨蛋才會在沒有投資經驗時就孤注一擲。

高明的將領不會讓自己的主力軍隊暴露在不必要的危險下，但是為了獲得敵情，取得先機，他們會派出小型的偵察部隊深入戰區，設法找出風險最小、效果最大的攻擊策略。

投資的冒險策略亦是如此，在不熟悉的投資環境或狀況不明、沒有把握的情況下，切忌“傾巢而出”,此時以“小”為宜，利用小錢去取得經驗、去熟悉情況，待經驗老到、狀況有把握時，再投入大錢。

俗語說得好，“萬事開頭難”,克服恐懼的最佳良方就是直接去做你覺得害怕的事。冒險既然是投資致富中不可或缺的一部分，就不要逃避，從小的投資做起，鍛煉自己承擔風險的膽識。有了經驗之後，恐懼的感覺會逐漸消除，在循序漸進地克服小恐懼之後，你可以去麵對更大的風險。很快你將發現，由冒險精神帶給你的曆練，正協助你一步一步接近夢想。